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沂源联通公司市场竞争策略研究

作　者: 江玉军
导　师: 罗宜美；孙宝镇
学　校: 天津大学
专　业: 工业工程
关键词: 影响因素市场预测行业分析竞争策略
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2006年
下　载: 172次
引　用: 1次
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内容摘要

随着世界范围内移动语音市场的扩大,电信运营商在寻找新的增长点上作了很多探索,对于沂源联通来讲,如何应用现有的资源把市场做大做强是今后长期发展的基本立足点。沂源联通在几年的时间内发展成为一家含移动语音通信,数据业务,增值新业务的综合性电信公司。但在成功发展的背后,也面临着诸如:经营粗放、市场定位不准确;品牌知名度需进一步的提高;网络覆盖与竞争对手存在差距;CDMA手机终端的瓶颈制约、销售网络的不健全;内部管理粗放;员工经营意识陈旧;社会关系交流不够充分以及在今后业务发展上还需要进一步的创新等方面的问题。本文对沂源联通目前所处通信行业的总体环境做了研究和分析,运用定量的预测法对沂源联通客户发展进行了预测,并对定量预测的结果进行了修正,分析了沂源联通的发展情况,提出了沂源联通基于电信市场策略研究的必要性和紧迫性。同时,针对沂源联通自身企业的特点,产品及网络情况;考虑影响沂源联通今后发展的因素,通过对竞争对手各运营商进行优劣势分析,以充分的市场调查为基础,提出了沂源联通基于电信市场策略研究的重要意义,并提出了沂源联通当前存在的问题。在此基础上,本文针对沂源联通今后的市场发展做了研究和预测,提出了沂源联通的竞争发展对策。主要包括客户的细分市场营销策略、品牌策略;CDMA手机终端策略、精品网络建设策略、渠道营销策略、业务创新策略、内部控制流程策略、员工队伍建设策略、竞争对手合作策略、协调社会关系策略。有效地指出了沂源联通的发展策略,为沂源联通发展起到了推动作用。

全文目录

中文摘要  2-3
Abstract  3-6
第一章绪论  6-12
  1.1 电信运营业竞争环境  6-7
  1.2 沂源联通的发展状况  7-8
  1.3 沂源联通公司市场竞争策略研究的必要性和紧迫性  8-9
  1.4 本文的研究思路和方法  9-12
第二章沂源联通公司经营现状  12-21
  2.1 沂源联通公司现状  12
  2.2 沂源联通公司组织机构  12-14
  2.3 联通经营业务特点  14-21
第三章影响因素分析  21-26
  3.1 通信行业的外部环境影响  21-23
  3.2 移动市场用户新的需求影响  23-24
  3.3 新的资费价格体系的影响  24
  3.4 普及率对新增市场的影响  24-26
第四章潜在市场分析预测  26-37
  4.1 通信产品市场现状  26
  4.2 消费者认知分析  26
  4.3 移动用户潜在市场容量预测  26-36
  4.4 沂源联通市场占有率分析  36-37
第五章竞争对手和优劣势分析  37-49
  5.1 沂源移动公司分析  37-39
  5.2 沂源网通公司分析  39-40
  5.3 与竞争对手的对比分析  40
  5.4 联通所具有的优势  40-44
  5.5 沂源联通存在的问题  44-49
第六章电信市场竞争策略研究  49-60
  6.1 细分市场营销策略  49-53
  6.2 品牌策略  53-55
  6.3 CDMA 手机终端策略  55
  6.4 精品网络建设策略  55-56
  6.5 渠道营销策略  56-57
  6.6 业务创新策略  57-58
  6.7 员工队伍建设策略  58-59
  6.8 加强企业内部流程控制策略  59
  6.9 和竞争对手合作策略  59
  6.10 和社会保障部门合作策略  59-60
结束语  60-61
参考文献  61-62
致谢  62

沂源联通公司市场竞争策略研究

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