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Illumina中国公司高通量DNA测序仪市场竞争策略分析

作 者: 刘雪燕
导 师: 刘益
学 校: 上海交通大学
专 业: 工商管理
关键词: Illumina公司 高通量测序 市场竞争策略
分类号: F279.26
类 型: 硕士论文
年 份: 2011年
下 载: 55次
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内容摘要


DNA测序技术是生命科学研究中的重要技术手段,而且已经在临床,法医,CDC等应用领域发挥越来越大的作用。而高通量测序仪是近几年来生命科学最大的革命性技术之一,它的出现使得过去需要数亿美金完成的个人基因组测序现在只需要数千美金就可以完成,这项技术的迅猛发展使得个体化医疗真正成为可能,这个市场无疑是巨大和充满诱惑的。Illumina作为一个年轻的公司,在短短三年之内成为高通量测序市场的领导者。而Illumina中国分公司刚成立几年,如何适应中国市场和激烈竞争环境中快速成长,是摆在公司管理层面前的重要课题也是本论文讨论的内容。本研究首先深度分析中国高通量测序仪的市场特点,市场发展趋势预测,市场的机会和未来可能面临的挑战,同时分析了目前中国客户分类和其消费心理和消费习惯。本论文分析了目前三个主要竞争厂家(Life technologies, Roche, Illumina)的竞争状态,对三个厂家的优势和劣势进行比较,利用SWOT分析和Michle Porta的五力分析竞争分析理论对Illumina中国公司目前在市场竞争所处的位置和所面临的困难及机遇中的进行深度分析和总结。同时根据竞争分析的结果和Michael Porter三种主要的竞争策略进行比较,论文提出了适合于Illumina中国分公司的差异性竞争策略,并对其原因进行阐述。论文最后根据并据此提出如何在实际操作中从产品技术,市场推广,销售渠道和团队建设及管理等各个层面如何实施这种差异化的竞争策略。

全文目录


摘要  4-6
ABSTRACT  6-10
第一章 绪论  10-15
  1.1 研究背景及意义  10-12
  1.2 研究思路和研究框架  12-14
  1.3 研究内容  14-15
第二章 相关理论综述  15-21
  2.1 SWOT 分析方法  15-16
  2.2 五力分析模型  16-17
  2.3 波特竞争战略理论  17-21
    2.3.1 差异化竞争策略概述  18-19
    2.3.2 总成本领先竞争策略概述  19-20
    2.3.3 专一化的集中战略  20-21
第三章 中国公司介绍及发展概况  21-28
  3.1 Illumina 公司概况  21-22
  3.2 Illumina 公司产品介绍  22-25
    3.2.1 Illumina 公司产品线介绍  22-23
    3.2.2 Illumina 公司高通量测序仪简介  23-25
  3.3 Illumina 中国公司人力资源和经营策略介绍  25-28
    3.3.1 公司架构及业绩增长历史  25-27
    3.3.2 Illumina 中国公司目前营销模式  27-28
第四章 高通量测序仪的市场分析  28-38
  4.1 高通量测序仪的市场特点  28-30
    4.1.1 高通量测序产品和技术高速发展和不确定性  28
    4.1.2 高通量测序仪市场的不确定性  28-29
    4.1.3 高竞争性  29
    4.1.4 仪器硬件价格敏感度相对不高  29-30
  4.2 中国客户分析  30-32
    4.2.1 基因组中心  30-31
    4.2.2 高校,研究所客户分析  31
    4.2.3 医院客户  31
    4.2.4 其他客户群,应用领域  31-32
  4.3 未来市场发展预测,机会与挑战  32-38
    4.3.1 发展趋势及机遇  32-34
    4.3.2 高通量测序仪发展所面临的挑战  34-38
第五章 中国分公司竞争力分析  38-50
  5.1 目前主要竞争厂家分析  38-42
    5.1.1 Life Technologies(LF)  38-39
    5.1.2 罗氏公司(Roche)  39-42
    5.1.3 三代测序仪  42
  5.2 Illumina 中国分公司的SWOT 分析  42-50
    5.2.1 Illumina 中国公司的竞争优势  42-43
    5.2.2 Illumina 中国分公司竞争劣势  43-45
    5.2.3 Illumina 中国分公司的市场机遇  45-46
    5.2.4 Illumina 中国分公司所面临的威胁  46-50
第六章 Illumina 中国分公司竞争策略的制定和实施  50-60
  6.1 Illumina 公司市场竞争策略的选择  50-51
  6.2 Illumina 中国分公司竞争策略的实施  51-57
    6.2.1 明确目标顾客,满足客户需求  52
    6.2.2 产品差异化  52-53
    6.2.3 市场营销策略差异化  53-55
    6.2.4 服务差异化  55
    6.2.5 渠道差异化  55-56
    6.2.6 人员差异化  56-57
  6.3 差异化竞争策略的风险  57-58
  6.4 Illumina 实施差异化战略过程中应注意的问题  58-60
    6.4.1 实施差异化战略过程中可能存在的误区  58-59
    6.4.2 差异化战略的重要成功因素  59-60
第七章 研究结论  60-63
  7.1 高通量测序仪的市场特点  60
  7.2 Illumina 中国分公司的市场竞争环境和本身的优劣势  60-61
  7.3 Illumina 中国分公司应采取差异化竞争策略  61
  7.4 Illumina 应该采取相应的差异化竞争实施方案  61-63
参考文献  63-66
致谢  66-67
攻读学位期间发表的学术论文目录  67

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 世界各国企业经济 > 中国 > 个别企业经济
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