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美敦力医疗在中国心脏起搏器市场的营销策略研究

作　者: 胡晔
导　师: 骆品亮
学　校: 复旦大学
专　业: 工商管理
关键词: 美敦力上海有限公司心脏起搏器营销策略新型农村合作医疗
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

美敦力公司1989年开始在中国开展业务,1996年正式成立美敦力上海有限公司,开始建立工厂,在过去10年中一直在以40%的速度高速增长,但是迄今为止,美敦力上海的销售额只占公司总销售额的1%多。美敦力上海希望在未来的8年,业务无论从广度上还是深度上都会有拓展,要将中国市场发展成美国之外的第二大市场。心脏节律疾病管理(CRDM)是美敦力公司最重要、最核心的业务部门,占整个美敦力业务的30%。从2003年开始,美敦力上海有限公司心脏节律疾病管理业务部门就面临增长基数急速扩大而增长比率放缓。如何在未来能达到公司对增长的总体期望,如何在“新医改”的大环境下,抓住机遇,运用营销4Ps基础上,不断创新,成功维护公司作为行业领导者的市场份额和市场地位,并保持持续增长以保持企业长久的竞争优势,关系到美敦力上海在中国市场的发展。本研究工作首先对医疗器械产业的现状,发展趋势作了概括,接着对植入式心脏起搏器的产品特点和应用作简单的介绍,并运用PEST对植入式心脏起搏器行业的我国相关外部环境做了分析和预测；其次,描述国内植入式心脏起搏器的市场竞争格局,借助五力模型进行分析,同时结合美敦力上海有限公司内部因素和外部因素对企业的战略因素进行分析(SWOT)。然后阐述了美敦力上海在中国市场的STP战略,在对细分市场进行分析时,发现在二级市场我们有巨大的机会,并围绕二级市场,具体分析了产品策略,定价策略,渠道策略,促销策略,再提出了一些营销策略实施的要点,进一步确认二级市场是在“新农合”环境下的我们必须重视的新兴市场。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-6
1 引言  6-9
  1.1 研究背景  6-7
  1.2 研究意义  7
  1.3 研究内容  7-9
2 医疗器械行业概述  9-25
  2.1 医疗器械行业界定  9
  2.2 我国医疗器械行业发展现状和趋势分析  9-13
    2.2.1 行业发展的现状及特点  9-11
    2.2.2 行业发展的趋势  11-13
  2.3 我国心脏起搏器行业的战略环境分析  13-25
    2.3.1 心脏起搏器中国市场的产品特性及其影响分析  14-16
    2.3.2 心脏起搏器中国市场的发展特性及影响分析  16-18
    2.3.3 心脏起搏器中国市场结构及其影响分析  18-21
    2.3.4 我国心脏起搏器行业PEST分析  21-25
3 美敦力起搏器在中国市场的营销环境分析  25-31
  3.1 美敦力公司简介  25-26
    3.1.1 美敦力公司  25-26
    3.1.2 美敦力上海  26
  3.2 行业五种力量分析  26-27
  3.3 SWOT分析  27-31
4 美敦力起搏器STP战略  31-38
  4.1 市场细分  31-33
    4.1.1 客户群分析  31-32
    4.1.2 城市分级  32
    4.1.3 二级市场的分类标准  32-33
  4.2 目标市场选择  33-36
  4.3 市场定位  36-38
5 美敦力起搏器4Ps营销策略  38-45
  5.1 产品策略  38-39
    5.1.1 进入产品  38-39
    5.1.2 产品升级  39
    5.1.3 产品质量及产品服务战略  39
  5.2 价格策略  39-40
  5.3 渠道策略  40-44
    5.3.1 传统渠道  40-41
    5.3.2 物流模式  41-42
    5.3.3 渠道体系  42-43
    5.3.4 渠道管理  43-44
  5.4 促销策略  44-45
6 营销策略实施的要点  45-50
  6.1 营销组织的构建  45
    6.1.1 成立新兴市场业务部  45
    6.1.2 其他部门的支持  45
  6.2 二级市场的渗透计划  45-50
7 结论和展望  50-52
  7.1 结论  50
  7.2 展望  50-52
参考文献  52-53
致谢  53-54

美敦力医疗在中国心脏起搏器市场的营销策略研究

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