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渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动机理分析

作　者: 李玲
导　师: 施娟
学　校: 吉林大学
专　业: 企业管理
关键词: 渠道冲突渠道权力渠道关系价值
分类号: F713.50
类　型: 硕士论文
年　份: 2006年
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内容摘要

渠道主体权力在其渠道关系的维系中,由于自身的资源或者其它因素拥有某种或某些渠道权力。渠道主体权力使用的影响因素以及渠道主体权力使用对其渠道关系维系产生的影响结果是理论界和实业界想要解决却又很困惑的问题。本文主要探讨制造商渠道权力使用的驱动因素之一渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动以及制造商渠道权力的使用对其渠道关系价值的影响结果。在对相关理论文献的规范分析基础上,建立了渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱机理模型。通过对129家家电(空调和彩电)市场制造商的调查和实证研究,得出以下结论:渠道主体冲突对制造商渠道权力的使用存在着驱动作用,不同类型的渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动存在着差异:建设性渠道冲突驱动制造商非强制性权力的使用,破坏性渠道冲突驱动制造商强制性权力的使用;渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动结果又影响着制造商渠道关系价值的获得:建设性冲突驱动的非强制性渠道权力的使用会提高制造商获得的渠道关系价值,破坏性冲突驱动的强制性渠道权力的使用会降低制造商获得的渠道关系价值。

全文目录

第一章绪论  6-17
  1.1 研究背景和目标  6-8
  1.2 基本概念界定  8-11
  1.3 研究方法及研究内容  11-17
第二章相关理论文献综述  17-25
  2.1 渠道冲突理论  17-19
  2.2 渠道权力理论  19-21
  2.3 关系价值理论  21-25
第三章渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动机理模型  25-34
  3.1 渠道冲突对制造商渠道权力使用的驱动前因分析  25-29
  3.2 渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动结果分析  29-32
  3.3 渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动机理模型的建立  32-34
第四章渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动机理模型的实证研究  34-55
  4.1 研究假设  34-37
  4.2 样本与数据  37-43
  4.3 信度和效度检验  43-45
  4.4 渠道冲突对制造商渠道权力使用的驱动机理模型的检验  45-55
第五章结论与展望  55-59
  5.1 研究结论和意义  55-57
  5.2 研究的不足与进一步的研究方向  57-59
参考文献  59-62
论文摘要  62-65
ABSTRACT  65-69
致谢  69-70
导师及作者简介  70

渠道主体冲突对制造商渠道权力使用的驱动机理分析

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