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电信产品营销定价差异化研究

作　者: 张楚书
导　师: 李辉文
学　校: 湘潭大学
专　业: 工商管理
关键词: 电信运营业价格歧视两部定价捆绑定价高峰负荷定价
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

电信运营业是国民经济战略性产业,是信息化最重要的信息基础设施,是人民生活必不可少的重要部门。近年来,我国电信运营业发展迅速,成绩显著。电信产品日益丰富,服务日益改善,资费日益下降。2008年电信运营业一次重大重组后,标志着3G时代的到来,电信运营业的竞争将更加激烈。我国三家电信运营企业都借势扩展市场,可以预计3G产业的市场争夺战必将改变电信业的格局。因此对我国电信产品的营销定价问题的研究,以迎接即将到来的机遇和挑战就显得尤为必要。本文以微观经济学、管理经济学以及市场营销学基本理论知识为基点,将价格歧视、两部定价、捆绑定价、高峰负荷定价理论运用到我国电信产品的营销定价问题的分析中。作者认为,营销定价的本质即为提高消费者对其产品的价值评价并且最大限度地争夺消费者剩余。在认识这一本质基础上,本文重分析我国电信产品的营销中的定价措施是如何最大限度地获取消费者剩余这一问题。最后以中国联通为案例进行分析,进一步论证理论的可行性,增强了价格歧视、两部定价、捆绑定价以及高峰负荷定价理论对我国电信产品营销定价实践的解释力。在理论和实践两方面的论述下,以及对中国联通的案例分析后,本文提出了一些建议措施。

电信产品营销定价差异化研究

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