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盘龙城N地产开发项目定位策略研究

作　者: 张旭
导　师: 张婧
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 房地产开发市场定位营销策略
分类号: F293.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 97次
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内容摘要

当前,在我国房地产开发领域,尤其是住宅开发领域普遍存在缺乏战略规划、产品定位不明晰、管理过程不严谨等问题,造成了开发项目和产品同质化严重、目标消费群体针对性不强、设计与传播主题雷同等现象,这样一方面会产生大量空置房,开发企业收回投资的周期变长,被迫降价促销使得盈利空间紧缩;另一方面,因为在我国房地产开发资金长期以来严重依赖银行信贷,如果销售不理想,开发商资金链断裂,不能还贷,则给银行造成巨大损失。还可能出现烂尾楼、业主逾期不能收房或产权不能过户等严重影响社会和谐稳定的因素。因此,开发企业在进行重大项目决策时,要把市场定位工作放到足够的战略高度,做到科学开发,保证企业的长远和可持续发展。本文立足于市场营销和市场定位的经典理论和方法,以盘龙城N地产开发项目为样本,就该项目市场定位过程中的市场调研、消费者心理和行为分析、市场细分、目标市场选择及市场定位策略进行了阐述和论证,并在此基础上提出了营销建议。研究注重理论和实际案例的紧密结合,采取的主要研究方法有查阅相关文献、实践调查和系统研究。由于市场调研是房地产市场定位的核心与基础,是房地产开发企业与客户联系的纽带,因此,本文对N项目市场调研及其内容的分析进行了比较详尽的研究。本研究对盘龙城N地产项目的实施提供了决策依据,并探讨了房地产行业市场定位的有效途径,对本行业的健康发展有一定的借鉴意义。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-12
  1.1 选题背景及意义  8-9
  1.2 研究方法和内容  9-12
2 相关文献综述  12-18
  2.1 市场营销理论发展历程  12-15
  2.2 市场定位理论及在房地产行业的应用  15-18
3 盘龙城N 地产项目市场机会分析  18-35
  3.1 N 地产项目及开发商简介  18-19
  3.2 项目宏观环境分析  19-24
  3.3 行业环境分析  24-29
  3.4 盘龙城地区房地产发展状况  29-32
  3.5 项目的SWOT 分析  32-35
4 消费者行为分析及目标客户群锁定  35-62
  4.1 消费者背景特征  35-42
  4.2 购房动机和购买力分析  42-45
  4.3 消费偏好分析  45-52
  4.4 影响消费者购买因素分析  52-55
  4.5 目标客户群锁定  55-62
5 项目市场定位及营销策略分析  62-69
  5.1 N 项目市场定位选择  62-65
  5.2 基于市场定位的N 项目分期营销策略选择  65-67
  5.3 项目市场定位效果评估  67
  5.4 项目市场定位的启示与不足  67-69
6 结论  69-71
  6.1 主要研究结论  69-70
  6.2 研究局限性  70
  6.3 后续研究设想  70-71
致谢  71-72
参考文献  72-75

盘龙城N地产开发项目定位策略研究

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