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中石油山东销售汽油营销策略研究

作　者: 孙丽
导　师: 李雷鸣
学　校: 中国石油大学
专　业: 企业管理
关键词: 营销策略汽油中国石油山东销售公司
分类号: F426.22
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 233次
引　用: 2次
阅　读: 论文下载

内容摘要

国际石油价格居高不下、国内成品油价格一涨再涨和成品油市场的开放,使得中国成品油市场备受全球瞩目。不仅跨国石油公司大规模进入,中国海洋石油总公司、中国中化集团公司以及众多的民营石油企业也加入到竞争的行列。可以预见,各石油公司在中国成品油市场的竞争将更加激烈。山东省是经济大省,同时也是成品油消费大省。为更深入认识成品油市场运行变化规律,为中国石油山东销售公司决策提供有益的参考,论文将对山东地区汽油市场进行分析和研究,并结合公司现行营销策略,提出相应的优化方案。论文从山东地区汽油市场环境入手,运用PEST分析和五力竞争模型,对山东销售所处的宏观环境和竞争环境展开分析。接下来,从组织结构、人力资源、储运能力等方面,分析了公司的内部环境。在综合考虑山东销售内、外部环境的基础上,分析公司的机会、威胁及优劣势。然后进一步对山东销售现行汽油营销策略进行概括与总结,展示公司营销现状,找出问题所在。最后,结合公司现实情况,对中国石油山东销售公司的汽油营销策略进行优化。通过本论文的研究,不但可以解决中国石油山东销售公司在汽油营销等方面存在的问题,可以提高公司运营水平,提升企业竞争力,还可以对其他成品油销售企业营销策略的制定起到一定的参考作用。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
第1章前言  8-11
  1.1 选题背景  8
  1.2 课题研究目的及意义  8-10
  1.3 研究的主要内容及创新点  10-11
第2章山东地区汽油市场环境分析  11-28
  2.1 山东销售汽油营销环境PEST 分析  11-17
  2.2 山东销售汽油营销的竞争环境分析  17-23
  2.3 汽油产品特点及市场供需分析  23-28
第3章山东销售内部环境分析  28-35
  3.1 组织结构分析  28-29
  3.2 人力资源分析  29
  3.3 业务流程分析  29-32
  3.4 储运能力分析  32-33
  3.5 信息网络建设分析  33-35
第4章山东销售SWOT 分析  35-41
  4.1 山东销售外部机会分析  35-36
  4.2 山东销售外部威胁分析  36-37
  4.3 山东销售内部优势分析  37-38
  4.4 山东销售内部劣势分析  38-39
  4.5 战略制定  39-41
第5章山东销售汽油营销现状分析  41-49
  5.1 山东销售汽油市场细分与目标市场选择  41-43
  5.2 山东销售现行汽油营销策略  43-47
  5.3 山东销售现行汽油营销策略的问题分析  47-49
第6章山东销售汽油营销策略的优化  49-59
  6.1 树立企业形象，实施绿色营销  49-50
  6.2 重视公司员工，实施内部营销  50-52
  6.3 关注大客户，实施关系营销  52-55
  6.4 加强加油站建设，实施服务营销  55-57
  6.5 优化销售网络，突出零售渠道  57-59
第7章结论  59-60
参考文献  60-62
攻读硕士学位期间取得的学术成果  62-63
致谢  63

中石油山东销售汽油营销策略研究

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