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山东中烟工业公司卷烟营销策略研究

作　者: 李兵
导　师: 刘业政
学　校: 合肥工业大学
专　业: 工商管理
关键词: 山东中烟卷烟营销营销策略
分类号: F426.8
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 412次
引　用: 1次
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内容摘要

21世纪以来,世界烟草市场和我国的烟草市场都发生了巨大的变化。随着中国卷烟工业企业、卷烟品牌整合速度的加快,对处于国家专卖管理体制下积极参与市场竞争的卷烟工业企业来说,认识市场,捕捉机会,有效地制定并实施营销策略是非常重要的。本文以我国烟草行业为背景,以山东中烟工业公司为对象,运用营销理论和方法,对山东中烟的营销策略进行了研究。首先从山东中烟的营销现状及内外部环境入手,从品牌发展规划、营销组织架构、竞争对手、营销模式、营销理念、产品创新等方面指出了山东中烟具有的优势与劣势,面临的机会与威胁。接下来在分析总结山东中烟营销现状的基础上,为山东中烟的卷烟营销提出了策略规划,既加强品牌营销,加强工商协同营销,加强零售终端营销。最后为保证以上营销策略的顺利实施,又提出三点实施建议,即加强营销系统人才队伍建设、打造金牌营销团队,按客户订单组织供货策略,卷烟运输物流保障策略。相信以上卷烟营销策略的实施,一定会为山东中烟的卷烟营销工作谱写新的篇章。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-7
致谢  7-12
第一章绪论  12-15
  1.1 研究的背景  12
  1.2 研究的目的与研究意义  12-13
  1.3 研究的内容和思路  13-15
第二章相关理论综述  15-18
  2.1 马斯洛需求层次理论  15
  2.2 营销4P理论  15
  2.3 营销4C理论  15
  2.4 品牌营销  15-16
  2.5 SWOT分析  16-18
第三章山东中烟工业公司卷烟营销的行业环境  18-23
  3.1 世界烟草行业的现状和发展趋势  18-19
  3.2 我国烟草行业的现状和发展趋势  19-20
  3.3 烟草行业在我国国民经济中的地位  20-21
  3.4 卷烟价类划分标准  21
  3.5 卷烟价格  21-23
第四章山东中烟工业公司卷烟营销现状  23-27
  4.1 山东中烟基本情况  23
  4.2 山东中烟卷烟品牌发展规划  23
  4.3 山东中烟卷烟营销现状  23-26
  4.4 山东中烟营销组织架构  26-27
第五章山东中烟工业公司卷烟营销分析  27-42
  5.1 山东中烟的竞争对手分析  27-36
  5.2 山东中烟营销模式分析  36-37
  5.3 山东中烟营销理念分析  37-39
  5.4 山东中烟产品创新分析  39
  5.5 山东中烟SWOT分析  39-40
  5.6 山东中烟现有卷烟营销策略存在的问题  40-42
第六章山东中烟工业公司卷烟营销策略规划  42-54
  6.1 加强卷烟品牌营销  42-49
  6.2 加强工商协同营销  49-51
  6.3 加强零售终端营销  51-54
第七章山东中烟工业公司卷烟营销策略实施保障  54-61
  7.1 加强营销系统人才队伍建设，打造金牌营销团队  54-58
  7.2 按客户订单组织供货策略  58-60
  7.3 卷烟运输物流保障策略  60-61
结束语  61-62
参考文献  62-63

山东中烟工业公司卷烟营销策略研究

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