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家电零售业农村市场战略研究

作　者: 曹媛
导　师: 沈江
学　校: 天津大学
专　业: 管理科学与工程
关键词: 家电零售业渠道竞争农村家电市场运营模式
分类号: F721
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
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内容摘要

2006年中国的家电市场发生着神话般的变化,总结分析中国家电零售业的发展历史以及中国家电零售业的竞争核心点,中国的家电零售业在短短的20年左右的时间创造出了让国人乃至世界瞩目的家电连锁行业的奇迹。中国家电零售业从渠道话语权、品牌发展的战略提升、价格竞争到价值竞争的内外转变,服务内容的延伸和质量的关注,中国的家电零售业在快跑中步伐变得更加的矫健。面对外资家电连锁巨头的进入,中国家电零售业未来之争还将是在宽广的农村市场,而摆在中国家电零售业发展眼前的就是如何针对三、四级农村家电市场开辟一种全新的运营模式,固有的家电连锁经营能否快速、成熟的在农村家电市场再次复制值得考究,因为打造农村家电营销系统是一个涵盖产品开发、渠道流通、宣传促销、售后服务等的全面工程。本文从多个方面、多个角度分析了我国家电零售业发展的历程和转变,并与国外家电零售发展特征作了分析和对比,同时也就国内家电零售市场运营的模式,核心竞争点作了简要阐述,并提出了国内家电连锁发展的未来空间主要集中在农村市场,针对中国农村家电市场现状,对农村市场运营模式提出了一些意见和见解。通过对中国家电农村市场的分析与研究,为中国家电零售企业的未来发展提供一些理论、实践上的指导方向,推动中国农村家电零售业运营模式的成熟,将城市中家电消费的实惠普及到农村家电市场,进而完善中国家电零售业的网络布局。进入农村三、四级市场应该采用什么样的发展模式是本文所要研究的重点。

全文目录

中文摘要  2-3
ABSTRACT  3-6
第一章引言  6-9
  1.1 研究背景  6-7
  1.2 研究目的  7
  1.3 研究框架  7-9
第二章研究综述  9-26
  2.1 中国家电零售业的发展历程和转变  9-16
    2.1.1 中国家电零售业的发展历程  9-11
    2.1.2 家电零售业发展历程中格局的颤变  11-16
  2.2 国外家电零售业的发展历程  16-20
    2.2.1 国外家电零售业发展特征简述  16-17
    2.2.2 百思买的发展历程  17-20
  2.3 战略管理的理论现状  20-26
    2.3.1 战略与战略管理的内涵  20-24
    2.3.2 SWOT分析法  24-26
第三章中国家电零售业竞争的核心点  26-36
  3.1 渠道话语权  26-28
  3.2 品牌的力量  28-31
  3.3 价格战还是价值战  31-32
  3.4 专业优质的家电服务  32-36
第四章中国家电零售业农村市场战略分析  36-48
  4.1 中国农村现有家电购买能力透析  37-41
  4.2 中国农村家电零售业运营现状分析  41-43
  4.3 中国农村家电零售业未来运营模式的建议  43-48
    4.3.1 产品建议  43-44
    4.3.2 定价建议  44-45
    4.3.3 渠道建议  45-46
    4.3.4 促销建议  46-47
    4.3.5 服务建议  47-48
第五章案例分析  48-59
  5.1 战略分析  48-51
    5.1.1 TCL幸福树进军农村家电连锁市场的优势  48-49
    5.1.2 TCL幸福树进军农村家电连锁市场的劣势  49-50
    5.1.3 TCL幸福树进军农村家电连锁的机遇  50
    5.1.4 TCL幸福树进军农村家电连锁的威胁  50-51
  5.2 战略选择  51-56
  5.3 战略实施  56-57
  5.4 战略控制  57-59
第六章总结与展望  59-62
参考文献  62-64
发表论文和参加科研情况说明  64-65
致谢  65

家电零售业农村市场战略研究

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