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基于孙子兵法的金正大踞点营销模式研究

作　者: 王代红
导　师: 李森
学　校: 北京交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 孙子兵法 化肥 促销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要


《孙子兵法》,是世所公认的“兵学经典”,同时它也是一部世所公认重要哲学著作。现代以来,营销学作为一门新兴的重要学科发展起来,许多管理学家、企业家、营销专家注意到《孙子兵法》包含着丰富的管理学思想和营销学思想,特别是对营销工作的指导意义。本文试图结合金正大企业实际,对《孙子兵法》中的营销思想,特别是其对营销策略4P中的渠道策略和促销策略的指导意义进行初步的探索,同时根据军事战争的理论和实践,提出针对“渠道策略和促销策略变革”的踞点营销模式。本文分为两个部分：第一部分阐述国内外学者和专家对于《孙子兵法》的研究成果以及《孙子兵法》对于现代企业营销谋略的指导作用；第二部分论述基于《孙子兵法》的金正大踞点营销模式,包括渠道策略和促销策略研究。

全文目录


致谢  5-6
中文摘要  6-7
ABSTRACT  7-8
序  8-11
1 引言  11-12
2 《孙子与现代企业营销》  12-21
  2.1 关于《孙子》  12-15
    2.1.1 国内对《孙子》的研究  12-13
    2.1.2 国外对《孙子》的研究  13-15
  2.2 《孙子》对现代企业营销的指导意义  15-21
    2.2.1 营销谋略的前提和基础  15-16
    2.2.2 《孙子》对营销谋略的指导意义  16-21
3 基于《孙子》思想的踞点营销模式  21-27
  3.1 踞点营销模式的产生背景  21-27
    3.1.1 金正大公司外部环境分析  21-23
    3.1.2 化肥产品的市场特点  23-24
    3.1.3 金正大公司面临的困境  24-25
    3.1.4 踞点营销模式对于营销策略的意义  25
    3.1.5 通过营销踞点的构建,帮助金正大能达到以下"求势"目的  25
    3.1.6 踞点营销模式对于业务团队的要求及作业方式  25-27
4 踞点营销模式应用实践  27-53
  4.1 踞点营销模式下的渠道策略  27-35
    4.1.1 踞点营销模式下的渠道选择  27
    4.1.2 据点营销模式下的渠道拓展  27-30
    4.1.3 踞点营销模式下的渠道管理  30-32
    4.1.4 踞点营销模式下的渠道激励  32-35
  4.2 踞点营销模式下的促销策略  35-53
    4.2.1 踞点营销模式下的广告宣传  35-38
    4.2.2 踞点营销模式下的销售促进  38-39
    4.2.3 踞点营销模式下的公共关系  39-53
5 结论  53-54
参考文献  54-56
作者简历  56-58
学位论文数据集  58

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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