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萧山印染企业营销组织的变革实证研究

作　者: 王长华
导　师: 陈多长
学　校: 浙江工业大学
专　业: MBA
关键词: 新生印染营销组织变革实战运用
分类号: F426.81;F224
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 86次
引　用: 2次
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内容摘要

印染企业是萧山的支柱产业之一,笔者于2006年进入杭州新生印染有限公司开始制定并实施了营销组织变革规划,历时3年。对整个变革过程进行了系统的研究分析并且总结了经验与教训,由此总结出了萧山印染企业营销组织变革的一种可选路径。本文首先对该企业的内外部环境进行分析,制订营销组织规划。其次,持续跟踪计划的实施,从结构变化、配套制度的变化、业绩的提升来见证变革过程。再者,重点分析总结了:如何启动营销管理组织变革的启示;如何突破变革阻力;变革过程中的人力资源问题;变革过程中如何发挥财务的功能等为萧山印染企业的营销组织变革过程中遇到的难题提供了可借鉴性的策略。最后,根据切身实战体会并结合萧山纺织印染企业的现状特点,给将要或是已经处在变革中的企业变革者提出了可行性的变革方向。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-7
1 绪论  7-15
  1.1 研究背景与意义  7
  1.2 相关理论研究  7-12
    1.2.1 组织变革理论  7-9
    1.2.2 营销组织理论  9-11
    1.2.3 我国学者对浙江民营企业的研究  11-12
  1.3 研究的内容、思路、方法及创新点  12-15
    1.3.1 本文的主要研究内容  12-13
    1.3.2 研究思路及创新点  13-14
    1.3.3 研究方法  14
    1.3.4 研究的技术路线  14-15
2 杭州新生印染营销组织变革过程  15-34
  2.1 变革的规划  15-18
    2.1.1 现状分析  15-16
    2.1.2 销售订单的产生流程分析  16-17
    2.1.3 营销组织变革目标  17-18
  2.2 变革的启动  18-23
    2.2.1 人力资源状况  18-19
    2.2.2 财务管理状况  19
    2.2.3 薪酬方式的改变  19-21
    2.2.4 组织结构的变化  21-22
    2.2.5 变革的阻力和动力  22-23
    2.2.6 阶段成效  23
  2.3 变革的推进  23-25
    2.3.1 人力资源状况  23-24
    2.3.2 薪酬制度的变化  24
    2.3.3 组织结构的变化  24-25
    2.3.4 阶段成效  25
  2.4 变革的突破性进展  25-27
    2.4.1 批量引进各类专业人才  25
    2.4.2 组建营销中心改善财务管理  25-26
    2.4.3 组织结构的变化  26-27
  2.5 冻结变革成果  27-34
    2.5.1 内外部环境分析  28-29
    2.5.2 确定目标和达成目标的关键因素  29-30
    2.5.3 组织结构  30-31
    2.5.4 薪资政策  31-32
    2.5.5 进度表  32-34
3 杭州新生印染营销组织变革的经验与教训  34-40
  3.1 变革的经验  34-37
    3.1.1 选择可以直接产生绩效的点作为变革启动点  34-35
    3.1.2 作为变革的推动者  35-36
    3.1.3 变革过程中的人力资源系统  36-37
  3.2 变革的教训  37-40
    3.2.1 财务功能的缺失将付出昂贵的代价  37-40
4 印染企业营销组织变革的可行路径与相关对策  40-42
  4.1 可行路径  40
  4.2 相关对策  40-42
    4.2.1 选择正确的启动点  40
    4.2.2 选择合适的变革推动者  40-41
    4.2.3 注重财务和人力资源部门的配合  41-42
5 结论与展望  42-43
参考文献  43-45
致谢  45-47
攻读学位期间主要科研成果  47

萧山印染企业营销组织的变革实证研究

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