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株洲硬质合金集团印度市场营销策略研究

作　者: 朱俊杰
导　师: 喻建良
学　校: 湖南大学
专　业: 工商管理
关键词: 株洲硬质合金集团硬质合金印度市场营销策略
分类号: F279.26
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

改革开放已经30年,中国众多的企业已经不能把眼光仅仅局限于国内市场,市场全球化已经成为有实力的企业的重要课题,作为中国硬质合金行业的领导企业—株洲硬质合金集团从1988年开始进入国际市场,销售额从1000多万美元逐步增加到1.2亿美元,但针对某些细分市场并没有进行深入细致的研究,并采取相应的市场营销策略。印度作为继中国之后的发展迅速的发展中国家,被誉为“BRIC”金砖四国之一,近年来中印关系缓和,双边贸易迅速增长,印度市场已经成为中国企业重点关注的目标市场之一,同时也是株洲硬质合金集团的重点市场之一。本文在基本的营销策略理论的基础上,通过SWOT分析方法,PEST分析法,波特五力分析模型等手段,充分调查研究、收集了较为详尽的资料,对印度市场的一般营销环境、硬质合金的产业竞争环境做了较详细和全面的分析,并综合提出了竞争战略集团的概念,文章对三个竞争战略集团做了全面的分析。本文对株洲硬质合金集团的无形资源,有形资源,人力资源,企业能力进行了全面深入的剖析,并结合株洲硬质合金集团所处的竞争环境,总结出了株洲硬质合金集团所面临的机会与威胁,以及所拥有的优势与劣势。在综合分析了株洲硬质合金集团的营销内、外部环境之后,结合株洲硬质合金集团的市场营销目标,提出了株洲硬质合金集团在印度市场的产品定位,确立了株洲硬质合金集团在印度的营销战略为成本领先战略,并基于此战略提出了一系列营销策略组合,以及保证营销策略实施的措施。本文对企业的参考价值在于为国内硬质合金企业开拓印度市场提供了参考依据;为硬质合金企业改进企业管理水平、增强企业出口营销能力以及在激烈的竞争中寻找自己的国际市场份额提供了思路。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-14
第1章绪论  14-21
  1.1 选题背景及意义  14-15
    1.1.1 选题背景  14
    1.1.2 选题意义  14-15
  1.2 相关理论综述  15-20
    1.2.1 SWOT 分析法  15-16
    1.2.2 波特的五力分析模型及竞争战略观点  16-17
    1.2.3 PEST 分析法  17-18
    1.2.4 安索夫的资源配置战略理论观点  18
    1.2.5 营销组合策略理论  18-20
    1.2.6 小结  20
  1.3 研究思路与基本框架  20-21
第2章株洲硬质合金集团营销环境分析  21-51
  2.1 印度市场一般环境分析  21-27
    2.1.1 政治环境  21
    2.1.2 经济环境  21-23
    2.1.3 技术环境  23
    2.1.4 社会环境  23-24
    2.1.5 需求环境  24-27
  2.2 产业竞争环境分析  27-35
    2.2.1 主要同业竞争者  27-30
    2.2.2 潜在竞争者的进入  30-31
    2.2.3 替代产品的开发  31-32
    2.2.4 供应商议价力量  32-35
    2.2.5 购买者议价力量  35
  2.3 印度硬质合金产业中战略集团分析  35-40
    2.3.1 印度市场战略集团的划分  35-36
    2.3.2 三大战略集团分析  36-40
  2.4 株洲硬质合金集团自身资源能力分析  40-43
    2.4.1 株洲硬质合金集团简介  40
    2.4.2 无形资源分析  40-41
    2.4.3 有形资源分析  41-42
    2.4.4 人力资源分析  42
    2.4.5 企业能力分析  42-43
  2.5 株硬集团的SWOT 分析  43-51
    2.5.1 株硬集团面临的机会  43-44
    2.5.2 株硬集团面临的威胁  44-46
    2.5.3 株硬集团的优势  46-47
    2.5.4 株硬集团存在的劣势  47-50
    2.5.5 株硬集团的SWOT 总结  50-51
第3章株洲硬质合金集团印度市场的营销策略制定  51-66
  3.1 株洲硬质合金集团印度市场的营销目标  51-53
    3.1.1 株硬集团海外市场的总体营销目标  51-52
    3.1.2 印度市场中长期的市场营销目标  52-53
  3.2 市场竞争战略  53-54
    3.2.1 产品在印度市场的定位  53
    3.2.2 成本领先战略  53-54
  3.3 营销组合策略  54-66
    3.3.1 产品策略  54-60
    3.3.2 价格策略  60
    3.3.3 渠道策略  60-63
    3.3.4 促销策略  63-66
第4章株硬集团印度市场营销策略实施的保障措施  66-77
  4.1 转变营销观念  66-68
    4.1.1 国际大营销概念  66
    4.1.2 产品优化观念  66-67
    4.1.3 服务优化观念  67
    4.1.4 风险观念  67-68
    4.1.5 法制观念  68
  4.2 合理的组织结构和外贸人才的选拔培养  68-71
    4.2.1 合理的组织结构  68-70
    4.2.2 外贸人才的选拔培养  70-71
  4.3 加强营销渠道管理  71-73
  4.4 加强营销控制  73-74
    4.4.1 营销控制内容  73-74
    4.4.2 营销控制程序  74
  4.5 加强服务营销  74-77
    4.5.1 采用灵活的结算方式  74-75
    4.5.2 作好售前、售中、售后服务  75
    4.5.3 提高客户的忠诚度  75-77
结论  77-79
参考文献  79-81
致谢  81-82
附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录  82

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