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上海JS汽车服务股份有限公司旅游客运营销策略研究

作　者: 吕超
导　师: 邵云飞
学　校: 电子科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 旅游企业旅游客车市场营销策略电子商务
分类号: F542
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 49次
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内容摘要

上海JS汽车服务股份有限公司作为JJ国际集团旗下明星企业,在重组后进行了一系列企业改制,在软硬件方面均达到国内同行前列,公司长期以来是上海市政府指定外事旅游接待单位,由于政策上的保护长期占据了垄断地位,如今面对外事旅游接待市场全面开放,JS如何面对旅游客运市场的激烈竞争,如何重振昔日雄风,充分发挥JS公司优势和持续发展,成为现阶段公司发展所面临的首要问题。本文以企业诊断的方法,通过对上海旅游客车客运市场进行分析,对企业自身以及竞争对手的具体研究,结合业务发展的方向,研究JS公司营销组合策略问题,并研究了JS近期推出的作为营销新手段之一的电子商务营销平台的建设。本文旨在对旅游客运企业,尤其是传统国有垄断企业的销售策略在企业转型期的选择进行理论研究,在总结实践经验的基础上,引入最新的电子商务营销理念,以适应当今纷繁复杂的竞争环境,提高应变与创新能力,从而提高公司的整体运作效率,为公司带来更多的销售量及更大的市场份额,赢得更丰厚的利润以及更愉悦的客户,并以此探索在新的形势下进一步加强国有旅游企业如何在企业转型期以及市场发生重大变化时基于营销理念的销售策略选择的问题。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
第一章绪论  9-15
  1.1 研究背景及意义  9-11
  1.2 研究问题及内容框架  11-13
  1.3 论文研究理论及分析方法  13-15
    1.3.1 文献概览  13-14
    1.3.2 分析方法  14-15
第二章上海旅游客运行业竞争分析  15-31
  2.1 上海旅游市场分析  15-16
  2.2 上海旅游客车客运市场分析  16-23
    2.2.1 上海旅游客运市场的新变化及影响  16-18
    2.2.2 上海旅游客车客运市场细分分析  18-22
    2.2.3 JS 公司目标市场选择  22-23
  2.3 上海旅游客车行业竞争态势分析  23-30
    2.3.1 客车供应商分析  24-25
    2.3.2 潜在进入者威胁分析  25-26
    2.3.3 替代品威胁分析  26-27
    2.3.4 购买者议价能力分析  27-28
    2.3.5 行业内主要竞争者分析  28-30
  2.4 本章小结  30-31
第三章 JS 公司SWOT 分析  31-43
  3.1 JS 公司现状分析  31-34
    3.1.1 企业简介  31-33
    3.1.2 营销现状  33-34
  3.2 SWOT 分析  34-42
    3.2.1 外部机会与威胁  34-37
    3.2.2 自身优势与劣势  37-38
    3.2.3 SWOT 综合分析  38-42
  3.3 本章小结  42-43
第四章 “JS”营销策略  43-59
  4.1 “JS”产品策略  43-46
    4.1.1 产品层次分析  43-45
    4.1.2 加快新车型的更新换代  45-46
    4.1.3 维护JS 公司的车辆品牌形象  46
  4.2 “JS”价格策略  46-50
    4.2.1 价格制定的目标  46-47
    4.2.2 价格制定的原则  47
    4.2.3 “JS”价格制定策略  47-50
  4.3 “JS”营销渠道策略  50-51
  4.4 “JS”促销策略  51-53
  4.5 “JS”电子商务营销平台建设  53-58
    4.5.1 实施电子商务的必要性  53-55
    4.5.2 实施电子商务的可行性  55-56
    4.5.3 电子商务实施措施建议  56-58
  4.6 本章小结  58-59
第五章结束语  59-61
  5.1 总结  59
  5.2 后续工作及建议  59-61
致谢  61-62
参考文献  62-64

上海JS汽车服务股份有限公司旅游客运营销策略研究

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