学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

和成中国营销战略分析

作　者: 邱文杰
导　师: 李玉刚
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销组合战略市场细分业务组合营销传播组合
分类号: F426.92
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 108次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

和成中国是进入国内卫浴市场最早一批的国际知名品牌,自1992年进入大陆至今,已经历了将近20年的发展。如同诸多在华经营的外资卫浴品牌一样,和成在国内市场的耕耘之路是非常具有代表性的。伴随着我国经济建设的迅猛发展,中国卫浴市场未来五年内必将迎来新的一轮市场调整和企业重组。和成中国公司作为老牌的外资卫浴品牌,也势必面临着新的企业营销战略的制定和调整。本文将利用和成制定中国市场营销战略这一真实案例,将营销理论和具体实践相结合,具体分析和成在中国的营销战略之道。全文分六个部分：(1)简略描述全文分析思路；(2)归纳全文所需的理论；(3)归纳中国卫浴行业发展的政治、经济及市场背景,并分析在此背景下和成所面临的营销环境问题；利用EFE和IFE、波特模型等诸多营销工具,力图为进一步营销战略调整找到相应的理论依据；(4)具体分析和成这一载体的企业背景及营销问题；(5)通过对市场重新细分分析,按照战略制定具体步骤对于和成现有问题进行具体分析；(6)依据营销组合战略理论,重新对于和成产品、渠道、宣传模式等诸多方面进行整合性调整,并进行跟踪分析。通观全文,作者通过利用SPT战略、市场细分、价值链、竞争优势、营销传播组合等相关市场营销学理论作为分析的理论工具,采用理论联系实际的研究方法,深入分析了和成(中国)有限公司在大陆营销战略。最后通过总结对和成背景分析及营销战略方面的分析,提出该如何重新确定新的目标市场,如何采取新的整合营销组合、如何调整和优化产品结构以适应市场环境。也希望通过营销战略与产品生产控制方面的关系研究,为面临相同问题的企业提供一些参考借鉴。本文的特点是真实的理论联系实际,通过第一手的大量有效数据,对于整体卫浴行业做了详尽的分析和归纳,并最终回归至和成这一个体的运用层面。将卫浴这个并不被人过多关注的行业,如何营销完整地呈现出来。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-9
第1章绪论  9-11
  1.1 研究的背景及意义  9-10
  1.2 研究的内容  10
  1.3 研究方法与范围明确  10-11
第2章理论概述  11-15
  2.1 企业营销战略的内容和特征  11
  2.2 企业营销战略分析的条件及环境因素  11-13
    2.2.1 制定营销战略的条件  11-12
    2.2.2 制定营销战略的内外环境  12-13
  2.3 企业营销战略的步骤  13-15
第3章和成中国市场的整体环境分析  15-30
  3.1 卫浴行业概况  15-20
    3.1.1 市场的需求及分布  15-16
    3.1.2 市场竞争现况分析  16-17
    3.1.3 卫浴行业特点  17-19
    3.1.4 市场发展趋势初谈  19-20
  3.2 和成营销战略环境分析  20-30
    3.2.1 经营环境分析  20-21
    3.2.2 竞争环境分析  21-28
    3.2.3 产品分析  28-30
第4章和成公司的发展与现状分析  30-35
  4.1 和成公司在中国市场的发展阶段剖析  30-31
  4.2 和成中国的经营现况分析  31-32
  4.3 和成在中国市场上的营销问题  32-35
    4.3.1 生产政策方面  32
    4.3.2 渠道政策方面  32-33
    4.3.3 产品政策方面  33-34
    4.3.4 价格政策方面  34
    4.3.5 市场推广方面  34-35
第5章和成中国营销战略的制定  35-45
  5.1 和成细分市场及定位战略分析  35-40
    5.1.1 市场的深度细分  35-38
    5.1.2 目标市场的选择  38-40
  5.2 和成中国营销战略的制定  40-45
    5.2.1 和成中国的使命分析  40
    5.2.2 业务组合分析  40-43
    5.2.3 营销战略目标的制定  43-45
第6章和成中国的营销组合战略  45-59
  6.1 和成中国的产品策略  45-52
    6.1.1 产品的定位  45-46
    6.1.2 产品结构的调整  46-48
    6.1.3 未来5年产品线如何规划  48-50
    6.1.4 针对产品供货所制定的营销战略  50-52
  6.2 和成中国的价格策略  52-53
    6.2.1 单品价格体系  52-53
    6.2.2 渠道价格体系  53
  6.3 新的目标市场的开发  53-56
    6.3.1 零售渠道  53-55
    6.3.2 工程市场的拓展  55-56
  6.4 营销传播状况分析  56-59
    6.4.1 营销传播组合因素分析  56-57
    6.4.2 传播渠道的分析  57-59
结束语  59-60
参考文献  60-65
致谢  65-66
卷内备考表  66

相似论文

辉山乳业集团进入大连市场营销策略研究,F426.82
天津中新药业藿香正气颗粒上市营销策划研究,F426.72
陕西蓝马啤酒公司果味啤酒营销策略研究,F426.82
西南证券济南M营业部营销策略探究,F832.5
我国商业银行营销现状分析与发展研究,F832.2
工行人民币理财产品的市场细分和定位研究,F832.2
大连日航饭店产品服务创新策略研究,F719
电梯新产品开发过程中市场细分理论和集成产品开发理论的应用研究,F273.2;F426.4
洛阳半岛明珠小区项目市场定位研究,F293.3
华夏银行长沙分行中小企业信贷营销策略研究,F832.4;F276.3
SYM公司暖手型取暖贴新产品营销策略研究,F274
Messko公司中国市场销售渠道建设研究,F274
汇源“柠檬me”市场营销策略研究,F426.82
JYH公司营销策略研究,F426.82
佳能公司数码相机营销策略研究,F416.63
房地产市场住宅需求细分研究,F293.3
基于感知价值的安防服务市场细分研究,F224
基于长尾理论的航空客运电子商务市场研究,F724.6
LZ大学接待中心营销策略研究,G647
D级车品牌传播策略规划,F426.471