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视通公司网络营销案例研究

作　者: 王劲涛
导　师: 陈明
学　校: 华南理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 网络营销营销策略互联网工业品
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 672次
引　用: 1次
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内容摘要

自二十世纪九十年代初期国际互联网诞生以来,网络营销就相继而生,成为传统营销的重要组成部分,网络营销给企业带来了新的活力和机遇,犹如雨后春笋般在中小企业中飞速蓬勃发展。然而,由于对网络营销认识上的不足,网络营销方法使用不当,及对网络营销的期望值过高,造成很多中小企业网络营销实施过程中带有很大的盲目性,投入巨大,收效甚微,如何正确应用互联网开展网络营销,为企业带来切实的经济效益,避免少走弯路,成为多数企业寻求的答案。视通公司是一家生产设计中小尺寸TFT LCD彩色液晶显示器模块及应用方案的企业,开展网络营销已有5年多,但效果不明显。本文应用网络营销理论和工业品网络营销理论对视通公司网络营销现状、行业市场、企业网站设计等方面进行分析,找出视通公司当前网络营销中存在的问题,应用网络营销战略理论和网络营销策略理论对视通公司网络营销目标和发展方向提出解决办法,通过对彩色液晶显示器市场PEST环境分析,视通公司SWOT分析,竞争对手分析,指出随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用,视通公司应如何在WEB2.0时代,充分利用互联网的传播功能与传统营销策略整合,发挥网络营销的优势和便利,提高网络营销的应用水平。视通公司是一家典型的工业品生产企业,海外销售主要通过互联网开展,网络营销对其非常重要,通过对其网络营销进行分析研究,归纳总结出具有借鉴性的结论和模式供相关行业和企业参考。

全文目录

摘要  6-7
ABSTRACT  7-12
第一章绪论  12-26
  1.1 研究背景  12-13
  1.2 研究目的  13-15
  1.3 研究意义  15-16
  1.4 研究方法与技术路线  16-17
  1.5 研究内容与论文结构  17
  1.6 文献综述  17-26
    1.6.1 国内外对网络营销的认识和定义  17-19
    1.6.2 网络营销的理论基础  19
    1.6.3 网络营销策略  19-22
    1.6.4 工业品网络营销理论  22-24
    1.6.5 工业品网络营销策略  24-26
案例正文部分  26-43
  第二章视通公司状况  26-35
    2.1 公司简介  26
    2.2 公司发展历程  26-27
    2.3 公司组织结构  27
    2.4 公司产品范围  27-30
    2.5 公司经营理念  30
    2.6 公司资源与经营战略  30-32
    2.7 公司网络营销情况简介  32-34
      2.7.1 公司网络营销的成长过程  32-33
      2.7.2 网络营销组织结构  33
      2.7.3 网络营销区域市场划分  33
      2.7.4 网络营销业绩  33
      2.7.5 公司现行网络营销模式  33-34
      2.7.6 公司现有网络营销途径  34
    2.8 本章小结  34-35
  第三章视通公司网络营销存在的问题  35-43
    3.1 公司网络营销认识上的问题  35-37
    3.2 网站建设上的问题  37-38
    3.3 网络营销人才问题  38
    3.4 网络营销战略上的问题  38-41
    3.5 网络营销策略上的问题  41-42
    3.6 本章小结  42-43
案例分析部分  43-69
  第四章视通公司网络营销环境分析  43-59
    4.1 视通公司网络营销宏观环境PEST分析  43-53
      4.1.1 政治因素  43-46
      4.1.2 社会因素  46-50
      4.1.3 经济因素  50-52
      4.1.4 技术因素  52-53
    4.2 国际市场环境分析  53-54
    4.3 行业市场环境分析  54-55
    4.4 SWOT分析  55-57
    4.5 竞争对手分析  57-58
    4.6 本章小结  58-59
  第五章改进的网络营销方案  59-69
    5.1 改进的网络营销战略  59-62
      5.1.1 应用STP营销战略调整网络营销定位  59-61
      5.1.2 创建网上品牌战略  61-62
      5.1.3 培养网络营销人才战略  62
    5.2 改进的网络推广传播策略  62-64
    5.3 改进的网络营销策略  64-67
      5.3.1 产品/客户需求策略  64-65
      5.3.2 价格/成本策略  65-66
      5.3.3 渠道/便利策略  66
      5.3.4 促销/沟通策略  66-67
    5.4 网络营销过程管理  67-68
      5.4.1 网上售前服务  67
      5.4.2 网上售中服务  67-68
      5.4.3 网上售后服务  68
    5.5 本章小结  68-69
结论  69-70
参考文献  70-72
在学期间发表的与学位论文相关的学术论文  72-73
致谢  73

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