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T汽车销售公司网上销售模式研究

作　者: 张攀
导　师: 杜建
学　校: 长安大学
专　业: 企业管理
关键词: 重型卡车 网络营销 网上销售
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要


随着网络技术的飞速进步,互联网在社会市场经济中发挥的作用越来越大,给企业同时带来新的机遇与挑战,企业必须依靠网络才能寻求更进一步的发展。国内重卡销售企业传统的销售模式已经不能满足企业发展的需求,必须依靠模式的创新提高企业的核心竞争力,越来越多的企业也已经意识到网络营销的重要性。本文探讨的主要问题是在国内重卡营销市场中建立起网上销售这种新型的电子商务营销模式。本文从分析研究网络经济与网络营销基本理论出发,结合在网络经济背景下对重卡销售企业营销模式提出新的要求,并提出网上销售模式分析和网络营销策略,运用实证分析、比较分析和综合分析的方法,以企话通流量统计软件数据为基础,对T汽车销售公司的网上销售现状进行研究,找出实际实施网络营销所遇到到阻碍,提出针对性的建议。通过本文研究得知T公司的网络营销策略选择正确,产品策略环节相对薄弱。由于法律法规不健全、消费者观念、商业信用等问题未能实现网上支付,在以后的发展中,应该克服相关困难,把握住把握住网络营销这个新型营销模式带来的机遇和发展空间,以提高营销效率,降低营销成本,提升企业的竞争优势。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-9
第一章 绪论  9-13
  1.1 研究背景  9-10
    1.1.1 公司简介  9
    1.1.2 行业背景  9-10
  1.2 研究的目的和意义  10
  1.3 研究方法  10-11
  1.4 研究思路与论文框架  11-13
第二章 理论基础  13-18
  2.1 网络经济理论  13-15
    2.1.1 网络经济的含义  13
    2.1.2 网络经济基本理论  13-15
  2.2 网络营销理论  15-18
    2.2.1 网络营销的内涵  15
    2.2.2 网络营销的基础理论  15-17
    2.2.3 网络营销的方式  17-18
第三章 我国互联网的发展以及重卡营销现状分析  18-26
  3.1 我国互联网的发展  18-21
    3.1.1 我国互联网的发展状况  18-20
    3.1.2 我国网上商务交易的发展状况  20-21
  3.2 我国重卡市场及营销现状分析  21-26
    3.2.1 我国重卡市场现状分析  21-22
    3.2.2 我国重卡营销现状分析  22-23
    3.2.3 我国重卡网络营销的问题  23-26
第四章 网络营销模式设计思路分析  26-35
  4.1 网络营销策略  26-27
    4.1.1 网页策略  26
    4.1.2 产品策略  26-27
    4.1.3 价格策略  27
    4.1.4 促销策略  27
  4.2 企业网站设计及组成  27-29
    4.2.1 企业网站设计  27-28
    4.2.2 企业网站的组成  28-29
  4.3 网站重点推广方式  29-35
    4.3.1 搜索引擎  29-33
    4.3.2 B2B网站  33-35
第五章 T销售公司网上销售模式的具体实施  35-48
  5.1 网络营销模式的实施  35-39
    5.1.1 网页策略  35-37
    5.1.2 产品策略  37-38
    5.1.3 个性定价策略  38
    5.1.4 培训策略  38
    5.1.5 服务策略  38-39
    5.1.6 促销策略  39
  5.2 效果评测  39-48
    5.2.1 网站推广评测  39-42
    5.2.2 访问者行为评测  42-45
    5.2.3 流量评测  45-46
    5.2.4 客服绩效评测  46-48
第六章 T销售公司网上销售的建议  48-52
  6.1 阻碍T公司网上销售的困难  48-50
    6.1.1 消费观念的束缚  48
    6.1.2 现行的商业信用问题  48-49
    6.1.3 法律法规的不健全  49
    6.1.4 网上支付有风险  49
    6.1.5 缺乏网络营销人才  49
    6.1.6 厂家与用户之间的协调  49-50
  6.2 T公司发展网络营销的对策  50-52
    6.2.1 加强网站建设  50
    6.2.2 改善网上支付  50-52
结论  52-53
参考文献  53-55
致谢  55

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