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外贸企业商业模式转型的探索与实践

作　者: 葛燕
导　师: 黄丽华
学　校: 复旦大学
专　业: 工商管理
关键词: 国有外贸企业商业模式整体供应链虚拟经营协同进化
分类号: F752
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

本文从国有外贸企业面临的困境和具有的优势入手,分析了外贸企业在价值链中的地位,提出重构价值链的战略,即通过外贸企业自身价值的外延和内伸,构建以外贸企业为核心的环状价值链模型；并以价值链管理思想为指导,提出了基于全球供应网络的“大贸易”模式,以及实施虚拟经营和全球经营战略。在此基础上从微观的角度以具有60多年历史的国有外贸五矿公司商业模式转型为案例,通过对其转型背景和商业模式发展战略和实践进行阐述和分析,试图探讨该公司转型的关键成功要素以及实际指导意义,最后得出商业模式转型的成功是多方因素协同进化的结论,从而为国有外贸企业的商业转型之路提供一种切实可行的发展模式。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-5
前言  5-8
1 国有外贸企业商业模式转型分析  8-22
  1.1 商业模式概念  8-9
  1.2 国有外贸企业商业模式转型的背景  9-14
  1.3 国有外贸企业商业模式的战略转型分析:基于价值链重定位  14-17
  1.4 国有外贸企业重构商业模式的战略选择  17-19
  1.5 商业模式的几种转型之路  19-20
  1.6 国有外贸企业战略转型成功的关键  20-22
2 五矿公司商业模式转型和实践  22-58
  2.1 公司概况  22
  2.2 转型背景  22-24
  2.3 五矿商业模式发展战略和实践  24-49
    2.3.1 环境分析  25-27
    2.3.2 制定战略目标:以创新的商业模式实现有机增长  27
    2.3.3 建立商业模式  27-37
    2.3.4 建立管理模式:团队式的高效率运行  37-49
  2.4 转型效果  49-52
    2.4.1 公司的经营规模和经济效益有机增长  50-51
    2.4.2 可持续发展  51
    2.4.3 完善的组织架构  51-52
  2.5 未来发展战略  52-58
    2.5.1 虚拟经营  52-54
    2.5.2 采用外贸B2C模式开展海外直销  54-56
    2.5.3 针对中小企业目标市场策略:"B to small b"  56
    2.5.4 创建电子储备供货(ESO)系统  56-57
    2.5.5 提高国内销售的占比,减少出口市场的比例  57-58
3 五矿的转型是多方因素协同进化的结果  58-61
参考文献  61-63
致谢  63-65

外贸企业商业模式转型的探索与实践

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