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亚运后广州市政企业的市场竞争策略

作　者: 王如琨
导　师: 刘叔灼；刘晖
学　校: 华南理工大学
专　业: 建筑与土木工程
关键词: 市政企业竞争策略投标策略二次经营建造师职业化
分类号: F284
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 22次
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内容摘要

自国家四万亿对基础设施建设投资后,为抑制通涨,现国家银根紧缩,减少对基础设施的投入,不少高铁、高速公路项目发生因资金紧缺而导致停工。而从广州市来看,亦是如此,由于对亚运的大笔投入,使得亚运后期对基础设施的建设大为减少。随着我国市政建筑市场的进一步发展和开放,民营市政建筑公司凭着灵活的体制和低廉的成本迅速发展壮大,大型国有市政建筑企业靠客户资源和历史积累放手一搏,加之市政施工行业技术含量不高,农村剩余劳务力大多进入市政建筑行业,施工生产能力大幅度增长,市政建筑市场供大于求的竞争格局已经形成,此外国家通过法律法规的形式进一步规范了市场竞争行为,尤其是《中华人民共和国招标投标法》和《建设工程工程量清单计价规范》的先后颁发,给市场竞争提供了法律依据和技术支撑,合理低价中标是业主选择承包方最常用的定标原则。由于合理低价中标的结果,企业在投标阶段就有“暴利”的时代已经一去难返,不得不微利甚至无利承接工程,因而市政施工企业原本有限的利润空间被进一步压缩。广州市政建筑业企业面对这一困境,如何采取有效的竞争策略,保持企业的可持续发展,已成为亟待解决的重大课题。本文通过系统化地研究以及实践经验的总结,从投标阶段和施工阶段两个方面,提出相应市场竞争策略,重点对市政企业投标策略、“二次经营”策略以及建造师人才策略等进行了研究,能够解决企业的实际问题,指导企业参与竞争。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-9
第一章绪论  9-12
  1.1 研究背景  9
  1.2 研究的目的和意义  9-10
  1.3 研究现状  10-11
  1.4 研究的主要方法  11-12
第二章低价中标的市政建筑市场成因及现状  12-16
  2.1 市政建筑业效益不理想  12-13
  2.2 市政建筑队伍规模急速膨胀  13
  2.3 市政建筑企业间恶性竞争  13-14
  2.4 相关法令法规的变化  14-15
  2.5 本章小结  15-16
第三章影响市政企业竞争力的关键环节  16-25
  3.1 投标决策  16-19
    3.1.1 顾客选择对投标决策的重要性  16-17
    3.1.2 投标决策对经营风险的影响  17-18
    3.1.3 投标决策质量的评判标准  18-19
  3.2 二次经营  19-21
    3.2.1 一次经营和二次经营的关系  19-20
    3.2.2 二次经营的前提  20
    3.2.3 项目“二次经营”的目的和效果  20-21
  3.3 建造师  21-23
    3.3.1 建造师职业化的作用  21-22
    3.3.2 建造师职业化的发展  22-23
    3.3.3 推动建造师职业化建设的意义  23
  3.4 本章小结  23-25
第四章低价中标环境下的相应竞争策略  25-42
  4.1 工程承揽中的投标策略  25-32
    4.1.1 资格预审  26-27
    4.1.2 现场考察  27
    4.1.3 调查竞争对手  27
    4.1.4 研究标书  27-28
    4.1.5 标价计算  28
    4.1.6 投标技巧  28-31
    4.1.7 报价策略  31-32
  4.2 施工服务中的二次经营策略  32-38
    4.2.1 对项目“二次经营”进行策划  32-34
    4.2.2 项目“二次经营”要注重技巧  34-36
    4.2.3 二次经营应与一次经营相结合  36-38
  4.3 实施建造师职业化  38-40
    4.3.1 确定适当的人选  38
    4.3.2 建立长效的培养机制  38-39
    4.3.3 建立公平的选拔机制  39
    4.3.4 建立合理的考评机制  39-40
    4.3.5 建立有效的激励机制  40
  4.4 本章小结  40-42
结论  42-43
参考文献  43-46
致谢  46-47
附件  47

亚运后广州市政企业的市场竞争策略

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