学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

徐州建材机械制造厂营销策略研究

作　者: 金刚
导　师: 王保利
学　校: 西安理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 徐州建材机械制造厂 球磨机 建材机械 营销策略
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 86次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载
 

内容摘要


球磨机是工业生产中广泛使用的机械之一,被广泛用于选矿,建材及化工等行业,此行业是建材机械行业的重要组成部分。随着中国经济的高速发展,球磨机的需求量得到了快速的提升,越来越多的企业加入到了球磨机行业中,导致球磨机行业竞争越来越激烈,企业数量达到上千家。同时,受到金融危机的影响,球磨机行业的发展速度有所放缓。在这种竞争越来越激烈、需求有所下降的背景下,如何更好地提升企业的竞争力,保持企业持续快速的发展,已经成为众多球磨机制造企业关注的焦点问题。徐州建材机械制造厂是一家专业生产直径小于3.8米的球磨机企业,随着行业竞争程度的加剧,企业越来越意识到营销的重要性。本文以徐州建材机械制造厂为研究对象,综合运用了文献分析法、访谈法、实地考察法等研究方法。首先,在对徐州建材机械制造厂的内外部营销环境进行分析的基础上,对其进行SWOT分析,并找出企业营销中存在的问题；然后,有针对性地运用STP理论、营销组合理论、顾客价值理论制定了一整套切实可行的营销策略方案,为了保证营销策略能够得到顺利实施,本文还提出了树立现代营销理念、完善企业组织、建立一支优秀的营销队伍等实施建议。论文旨在结合徐州建材机械制造厂营销的实际情况,运用市场营销等相关理论,制定出适合该企业开拓国内市场的营销策略,对该企业拓展市场,提高持久竞争力具有一定的参考价值。另外,本文的研究结果能够对其他球磨机制造企业的市场营销提供借鉴。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-9
1 导论  9-13
  1.1 研究背景  9
  1.2 研究意义  9-10
  1.3 研究内容与研究方法  10-11
    1.3.1 研究内容  10
    1.3.2 研究方法  10-11
  1.4 论文框架  11-13
2 理论综述  13-26
  2.1 STP理论  13-16
  2.2 营销组合策略理论  16-22
  2.3 顾客价值理论  22-23
  2.4 行业竞争结构分析理论  23-24
  2.5 工业品市场及工业品购买者行为理论  24-26
3 徐州建材机械制造厂营销环境分析  26-44
  3.1 徐州建材机械制造厂内部环境分析  26-29
    3.1.1 徐州建材机械制造厂概况  26-27
    3.1.2 徐州建材机械制造厂营销现状分析  27-29
  3.2 徐州建材机械制造厂外部环境分析  29-38
    3.2.1 宏观经济环境分析  29-30
    3.2.2 建材机械行业分析  30-33
    3.2.3 球磨机市场需求分析  33-34
    3.2.4 主要竞争者分析  34-38
  3.3 徐州建材机械制造厂SWOT分析  38-41
    3.3.1 徐州建材机械制造厂优势与劣势分析  38-39
    3.3.2 徐州建材机械制造厂机会与威胁分析  39-40
    3.3.3 徐州建材机械制造厂SWOT矩阵分析  40-41
  3.4 徐州建材机械制造厂营销中存在的问题分析  41-44
4 徐州建材机械制造厂STP策略  44-49
  4.1 徐州建材机械制造厂市场细分  44-47
    4.1.1 进行市场细分  44-46
    4.1.2 细分市场评价  46-47
  4.2 徐州建材机械制造厂目标市场选择  47
  4.3 徐州建材机械制造厂市场定位  47-49
5 徐州建材机械制造厂营销策略设计  49-69
  5.1 产品策略  49-55
    5.1.1 产品层次策略  49
    5.1.2 产品组合策略  49-51
    5.1.3 提高球磨机产品质量  51-52
    5.1.4 增加产品的让渡价值  52-53
    5.1.5 品牌策略  53-55
  5.2 价格策略  55-58
    5.2.1 价格的制定  55-58
    5.2.2 价格调整策略  58
  5.3 渠道策略  58-62
    5.3.1 复合渠道结构设计  58-60
    5.3.2 与中间商建立伙伴关系  60-61
    5.3.3 中间商激励策略  61-62
  5.4 促销组合策略  62-69
    5.4.1 广告宣传策略  62-64
    5.4.2 销售促进策略  64-65
    5.4.3 公共关系策略  65-67
    5.4.4 人员推销策略  67-69
6 徐州建材机械制造厂营销策略实施建议  69-75
  6.1 树立现代营销理念  69-70
  6.2 完善企业组织结构  70-72
  6.3 打造一支优秀的营销队伍  72-74
  6.4 提升企业管理水平  74-75
7 结论  75-77
致谢  77-78
参考文献  78-80

相似论文

  1. 法国迪卡侬公司新产品上市的策略研究,F274
  2. 加油站便利店销售策略研究,F426.22
  3. 中华校园团购网营销策略研究,F274
  4. PXSF幼儿园服务营销管理研究,G617
  5. 山西机电职业技术学院招生策略研究,G717
  6. 《人民政协报》营销策略研究,G216.3
  7. 茶叶消费者行为特征及营销策略分析,F274
  8. 深圳婴幼儿保健会所市场营销策略研究,R174
  9. 中材汉江水泥股份有限公司营销策略研究,F274
  10. 青纺联集团“海尔兄弟”品牌营销策略研究,F274
  11. 辉山乳业集团进入大连市场营销策略研究,F426.82
  12. 东辰集团市场营销策略研究,F274
  13. 整合营销传播理论在东方杯帆船赛的应用研究,G80-05
  14. CBA太原赛区票房营销策略的调查研究,G841
  15. 中国耐火材料制品市场的营销策略研究,F274
  16. 天津中新药业藿香正气颗粒上市营销策划研究,F426.72
  17. 基于消费者心理的A有限公司营销策略,F426.8
  18. 陕西君山绿茶有限公司营销策略研究,F426.82
  19. 陕西蓝马啤酒公司果味啤酒营销策略研究,F426.82
  20. 江苏常宝钢管公司营销策略研究,F274
  21. FCI公司通讯连接器营销策略研究,F426.6

中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
© 2012 www.xueweilunwen.com