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基于资源优势的山西焦煤营销力水平及对策分析研究

作　者: 潘文泽
导　师: 刘兴华
学　校: 山西大学
专　业: 工商管理
关键词: 山西焦煤 资源优势 营销力 提升策略
分类号: F426.21
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要


被国际社会列为“金砖四国”之一的中国,以其蓬勃的发展势头,赢得世界经济”发动机’美誉。经过改革开放近三十年的发展,中国的能源、钢铁、电力等基础工业取得了突飞猛进的发展,中国由原来的能源自给型转变为进口型的国家。山西炼焦煤储量占全国的26%以上,其中有着优良结焦性能的主焦煤、肥煤的占比更高达54.52%,而山西焦煤集团几乎全部占有了山西境内这些不可多得优质炼焦煤资源。山西焦煤集团是在整合山西区域内炼焦煤产能、资源的基础上成立的大型国企航母,在中国炼焦煤市场上凭借天然的资源优势占据着主导地位,有较高的话语权和定价权。山西焦煤的生产、经营状况直接影响到中国的炼焦煤市场供需关系,是国内第一、世界第二大的炼焦煤生产企业。在第三章,首先将影响资源优势型营销力水平的各因素进行了相应的求证、厘定和取舍,将基于资源优势的企业的营销力水平的影响因素划分为三个层次,并提出资源优势型企业营销力水平的评价标准及其提升途径——金字塔模型。在第四章,分析研究了山西焦煤营销环境,运用SWOT分析工具,把山西焦煤集团定位成资源优势型企业,按照资源优势型企业营销力评价标准,分析评价山西焦煤的营销力水平的优势与薄弱环节。基于资源优势的山西焦煤营销力水平的优势在于其资源优势的竞争地位带来的品牌、话语权及控制炼焦煤市场的能力;其薄弱环节是,文化力、执行力与协同力以及全方位营销服务的能力、信息资源管理水平。在第五章,首先按照第三章提出的金字塔模型,提出基于资源优势的山西焦煤营销力水平提升的具体策略并进行相应的分析,策略分别是:内部市场化制度、引入内部营销理念、全面营销服务、营销信息管理。其次,对山西焦煤提高营销力水平提出了一些相应的建议:构建内部市场化的大运销物流系统,整合营销资源,进而保持和扩大山西焦煤营销的资源控制和占有量优势;引入内部营销理念,打造和谐的营销文化,提升山西焦煤营销的协同力、执行力水平;倡导以技术营销为切入点,在集团内部推行全面营销服务理念;加强信息资源管理,及时准确地为营销决策服务。

全文目录


中文摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
第一章 前言  9-19
  1.1 选题背景与研究动因  9-10
  1.2 炼焦煤行业背景  10-14
    1.2.1 有关炼焦煤的基本概念  10-11
    1.2.2 中国炼焦煤资源特征  11-12
    1.2.3 中国炼焦煤产能及生产区域分布  12-13
    1.2.4 中国近年炼焦煤供需及价格趋势  13-14
    1.2.5 中国炼焦煤工业的政治、经济环境  14
  1.3 山西焦煤集团概况  14-16
    1.3.1 山西焦煤集团公司简介  15
    1.3.2 山西焦煤中长期发展规划  15-16
  1.4 论文研究思路与内容  16-19
    1.4.1 研究标本  16
    1.4.2 研究方法  16
    1.4.3 研究思路  16-17
    1.4.4 论文框架  17-19
第二章 相关研究所应用理论  19-22
  2.1 市场营销  19
  2.2 企业营销力  19
  2.3 内部营销与内部顾客  19-20
  2.4 企业资源  20
  2.5 企业竞争力  20-21
  2.6 信息资源管理  21-22
第三章 基于资源优势的企业营销力水平相关理论研究与探索  22-30
  3.1 基于资源优势的营销力水平构成要素厘定  22-26
    3.1.1 国内学者的营销力构成要素及其层次  22-23
    3.1.2 基于资源优势的企业营销力水平构成要素及其层次分析  23-26
  3.2 基于资源优势的企业营销力水平评价标准  26-28
  3.3 基于资源优势的企业营销力水平提升途径  28-30
第四章 基于资源优势的山西焦煤营销力水平分析  30-46
  4.1 山西焦煤集团基于资源优势的竞争地位分析  30-34
    4.1.1 炼焦煤资源储量优势  30
    4.1.2 规模化产能及市场份额优势  30-32
    4.1.3 渠道优势  32
    4.1.4 价格优势  32-33
    4.1.5 差异化产品优势  33-34
    4.1.6 小结  34
  4.2 山西焦煤营销环境分析  34-42
    4.2.1 山西焦煤销售总公司概况  34-35
    4.2.2 山西焦煤战略用户基本概况及与其合作情况  35-38
    4.2.3 山西焦煤主要竞争对手分析  38-40
    4.2.4 营销环境SWOT分析  40-42
  4.3 基于资源优势的山西焦煤营销力水平评估  42-46
    4.3.1 山西焦煤营销管理工作中存在的问题与不足  42-43
    4.3.2 基于资源优势的山西焦煤营销力水平各要素分析  43-44
    4.3.3 基于资源优势的山西焦煤营销力水平评估  44-46
第五章 基于资源优势的山西焦煤营销力水平提升策略的研究与应用  46-58
  5.1 基于资源优势的山西焦煤营销力水平提升策略研究  46-52
    5.1.1 建立内部市场制度  46-47
    5.1.2 引入内部营销理念  47-50
    5.1.3 提高全面营销服务的能力和水平  50-51
    5.1.4 加强营销信息资源管理  51-52
  5.2 基于资源优势的山西焦煤营销力水平提升策略应用  52-58
    5.2.1 内部市场化的大运销物流构想  52-54
    5.2.2 构建山西焦煤特色营销文化  54
    5.2.3 倡导技术营销，提高山西焦煤全面营销服务水平  54-56
    5.2.4 促进山西焦煤营销信息化的一些建议  56-58
结束语  58-59
参考文献  59-61
致谢  61-62

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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