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唐山钢铁股份公司市场营销策略研究

作　者: 李宏志
导　师: 李秉祥
学　校: 西安理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 唐钢股份营销策略市场细分目标市场
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
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内容摘要

随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得市场营销策略变得愈加重要。我国钢铁企业面临的市场环境正发生着深刻的变革，适时的进行营销策略的调整和变革己是刻不容缓。本文以现代营销管理理论为基础，在分析了中国钢铁工业的现状及发展趋势后，运用系统分析理论和SWOT方法对唐钢股份所处行业竞争状况、消费者行为进行了深入分析，指出了唐钢股份钢铁产品市场营销特点和营销渠道的现状及存在的问题，对唐钢股份产品进行了市场细分和产品定位，提出了唐钢股份钢铁产品市场营销的具体策略。论文具体内容包含四部分：第一部分为理论综述。介绍了现代营销管理的基本理论以及在钢铁产品营销中的应用现状，从营销观念和营销战略两个角度，对当前国外最先进的理论进行描述、分析和综合，分析了我国钢铁企业营销理念所经历的四个阶段的特点，提出了我国钢铁行业亟需确定的营销理念。第二部分包括论文的第3、4章内容，根据唐钢股份所处市场环境及其本身的优劣势现状，对其钢铁产品进行了系统地市场细分，通过与唐钢股份发展战略目标的融合，确立了唐钢股份的目标市场定位；结合该目标市场，论文还提出公司必须执行以唐山为基地的“一点两线”基本区域的市场营销战略、差异化营销战略以及国际市场经营战略。第三部分论文制定出唐钢股份市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的具体方案，研究了管理生命周期战略和新产品开发策略；制定较灵活的价格策略；对直供用户和中间商两种主要的渠道存在的问题提出解决的对策。第四部分是针对唐钢股份贯彻落实以上所提出营销策略的建议。变革组织机构以适应市场环境变化的需要，加强营销队伍建设与人员激励考核的力度，建立高效商情信息体系以及建立回款目标管理机制，以确保营销策略的实施。本论文虽然是针对唐钢股份市场营销策略所作的研究，但非常具有代表性，对于国内钢铁产品营销管理理论和同类其他钢铁企业的营销管理实务，都具有借鉴作用。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-9
1 导论  9-13
  1.1 论文的研究背景及意义  9-10
  1.2 论文的研究思路和方法  10-11
    1.2.1 论文的研究思路和内容  10-11
    1.2.2 论文的研究方法  11
  1.3 论文的研究框架  11-13
2 理论综述  13-27
  2.1 现代市场营销基本理论  13-21
    2.1.1 市场竞争理论  13-14
    2.1.2 现代市场营销观念  14-15
    2.1.3 目标市场理论  15-18
    2.1.4 市场营销管理策略  18-21
  2.2 钢铁企业产品的特点及市场特性  21-23
    2.2.1 钢铁行业的特点  21-22
    2.2.2 钢铁产品的市场特性  22-23
  2.3 我国钢铁企业营销理念  23-27
    2.3.1 我国钢铁企业营销观念的演变  23-24
    2.3.2 营销观念在我国钢铁企业的实践  24-27
3 唐钢股份营销环境及SWOT分析  27-38
  3.1 唐钢股份简介  27-28
  3.2 唐钢股份营销环境分析  28-35
    3.2.1 宏观环境及行业发展状况分析  28-31
    3.2.2 行业竞争状况分析  31-33
    3.2.3 消费者行为分析  33-34
    3.2.4 竞争者分析  34-35
  3.3 唐钢股份的 SWOT分析  35-38
4 唐钢股份市场细分及目标市场定位  38-46
  4.1 钢铁产品的市场细分  38-40
    4.1.1 区域细分市场  38-39
    4.1.2 按产品技术含量细分  39
    4.1.3 按下游行业细分  39-40
  4.2 唐钢股份目标市场选择  40-42
    4.2.1 目标市场选择策略的选取  40
    4.2.2 目标市场的选择  40-42
  4.3 唐钢股份市场定位  42-46
    4.3.1 公司战略定位  42-43
    4.3.2 唐钢股份营销战略的制定  43-46
5 唐钢股份市场营销策略的制定  46-61
  5.1 产品策略  46-49
    5.1.1 整体产品策略的实施  46-47
    5.1.2 产品生命周期的运用  47-48
    5.1.3 新产品开发策略的运用  48-49
  5.2 价格策略  49-51
    5.2.1 大型钢铁企业价格管理体系的发展演变过程  49-50
    5.2.2 唐钢股份基本定价策略的制定  50-51
    5.2.3 基本定价配套措施的实施  51
  5.3 渠道策略  51-58
    5.3.1 营销渠道现状及存在的问题  51-54
    5.3.2 渠道结构调整  54-55
    5.3.3 渠道成员管理策略  55-58
  5.4 促销策略  58-61
    5.4.1 广告宣传以提升公司形象策略  58-59
    5.4.2 SP促销(Sales Promotion)策略  59
    5.4.3 公共关系策略  59-61
6 唐钢股份营销策略贯彻与保障建议  61-71
  6.1 营销机构的调整  61-63
    6.1.1 唐钢股份营销机构调整  61-62
    6.1.2 确定各岗位职责  62-63
  6.2 营销队伍管理与激励  63-70
    6.2.1 营销队伍的建设  63-66
    6.2.2 营销队伍的绩效考核  66-69
    6.2.3 营销队伍的激励  69-70
  6.3 建立高效商情信息体系  70
  6.4 建立回款目标管理机制  70-71
7 结论  71-73
致谢  73-74
参考文献  74-75

唐山钢铁股份公司市场营销策略研究

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