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青岛华丰农村合作银行贷款营销策略研究

作　者: 梁玉礼
导　师: 范王榜
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: 农村合作银行贷款营销竞争力营销策略
分类号: F832.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 91次
引　用: 1次
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内容摘要

近年来,随着我国农村金融体制改革进一步深化,农村合作金融机构发展前景广阔,但随着金融市场竞争日趋激烈,农村合作金融机构既要面对来自国内商业银行、股份制商业银行市场竞争压力,又要面对非金融机构和民间机构的挑战。农村合作金融机构与国有大型商业银行、新型股份制商业银行相比,尚存在市场意识不足、产品创新能力有限、差异化经营程度低、营销组织机制不完善、营销策略落后等诸多问题,导致农村合作金融机构市场竞争能力较低。因此,探讨青岛华丰农村合作银行如何改进市场营销策略,在金融业竞争环境中提升竞争力,具有积极的现实意义,这也是本文选题目的所在。本文以现代市场营销理论为基础,首先对青岛华丰农村合作银行的市场营销管理现状和存在问题进行了分析,提出了改进贷款营销策略的必要性。然后运用SWOT对青岛华丰农村合作银行的贷款市场环境进行分析,确定了目标市场和市场定位,在此基础上对营销策略进行了改进,从产品、定价、分销、促销四个方面提出了营销策略改进的具体措施。最后从人力资源、企业文化、科技等方面对营销策略实施提供保障进行了论述。本文在研究方法上,采取定性与定量、综合分析与比较分析相结合的方法以及实证分析方法。以理论为指导,通过市场调查和贷款营销实践经验,力求对青岛华丰农村合作银行贷款市场营销工作提供指导和参考,以期对农村合作银行的市场营销工作有借鉴意义。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-8
1 导论  8-12
  1.1 选题背景及意义  8-9
  1.2 研究对象与方法  9
  1.3 基本思路与框架  9-10
  1.4 本文主要贡献  10-12
2 相关理论概述  12-19
  2.1 银行贷款营销概念  12-13
  2.2 波特五力理论  13-14
  2.3 细分市场、目标市场选择、市场定位理论(STP理论)  14-16
  2.4 国内外相关研究概述  16-19
3 青岛华丰农村合作银行贷款营销现状和存在的问题  19-25
  3.1 青岛华丰农村合作银行概述  19
  3.2 青岛华丰农村合作银行贷款营销现状  19-20
  3.3 青岛华丰农村合作银行贷款营销策略存在的问题  20-25
4 青岛华丰农村合作银行贷款营销环境分析  25-38
  4.1 一般环境  25-28
  4.2 行业环境  28-32
  4.3 内部环境  32-38
5 青岛华丰农村合作银行贷款营销策略设计  38-50
  5.1 市场定位策略  38-43
  5.2 青岛华丰银行贷款营销组合策略  43-50
6 青岛华丰农村合作银行贷款营销保障措施  50-53
  6.1 人才资源保障措施  50-51
  6.2 企业文化保障措施  51
  6.3 科技保障措施  51-53
7 结论及有待进一步研究的问题  53-55
  7.1 结论  53-54
  7.2 有待进一步研究的问题  54-55
参考文献  55-57
致谢  57

青岛华丰农村合作银行贷款营销策略研究

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