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兴业银行个人理财竞争策略研究-以莆田分行为例

作　者: 黄琳
导　师: 陈闯
学　校: 厦门大学
专　业: 工商管理
关键词: 个人理财营销策略竞争策略兴业银行
分类号: F832.33
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

理财产品凭借市场容量大、风险低、业务范围广、经营收入稳定的特点,已经成为外国大型商业银行的主导产品和重要的收益来源及利润增长点。随着近些年来批发业务发展减缓和外资银行的步伐逼近,各商业银行迫于形势先后推出形式多样的理财服务和专有品牌。因此,理财业务已经成为我国目前银行业的一个热点,积极研究理财产品的营销策略及渠道建设对于银行和客户都有重要的意义。基于目前股份制商业银行理财产品的营销渠道、营销方式存在较为雷同的情况,本文通过对莆田地区商业银行个人理财市场参与者的网点数量、理财销量、网点点均理财销量等方面的比对分析,结合竞争战略群组分析方法,进一步明确莆田地区商业银行个人理财市场的竞争格局。有助于股份制商业银行在该业务方面的实践及发展；同时对商业银行有效的进行个人理财产品的开发与营销具有一定的参考和借鉴价值,促进我国商业银行个人理财产品的发展与完善,提高国内商业银行在理财产品上的市场竞争力。对目前我国股份制商业银行理财产品,营销策略的现状进行系统性的研究,并就其目前存在的问题及成因、面临的新形势及新的监管要求,并对国内外商业银行个人理财产品营销进行分析和借鉴,同时结合运用SWOT分析方法,以笔者所在的股份制商业银行为例解析股份制商业银行如何进行营销战略构建。最后,基于以上分析的基础,为兴业银行莆田分行及地区同类股份制商业银行制定与开展个人理财产品营销策略,从产品和服务、营销渠道、定价及促销等方面,提出有针性的优化建议。

全文目录

中文摘要  4-5
Abstract  5-11
第1章绪论  11-18
  1.1 选题背景与研究意义  11
  1.2 本文涉及理论综述  11-16
  1.3 论文研究内容及框架  16-18
第2章国内外个人理财业务的发展情况及趋势  18-31
  2.1 个人理财业务在国内的发展情况  18-23
  2.2 国内个人理财业务的营销发展趋势  23-26
  2.3 中外商业银行个人理财营销启示  26-31
第3章莆田地区商业银行个人理财市场及竞争态势分析  31-39
  3.1 莆田地区商业银行个人理财市场分析  31-36
  3.2 莆田地区商业银行个人理财竞争战略群组分析  36-39
第4章兴业银行莆田分行个人理财业务现状及优劣势  39-51
  4.1 兴业银行莆田分行个人理财业务现状分析  39-47
  4.2 兴业银行莆田分行个人理财业务竞争优劣势分析  47-51
第5章兴业银行莆田分行个人理财业务竞争策略  51-58
  5.1 明确个人理财业务竞争策略  51-54
  5.2 兴业银行莆田分行个人理财业务竞争策略  54-58
第6章结论与展望  58-60
  6.1 结论  58
  6.2 展望  58-60
参考文献  60-62
致谢  62

兴业银行个人理财竞争策略研究-以莆田分行为例

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