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HB集邮公司营销策略研究

作　者: 陈艳华
导　师: 李长江
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 集邮业务营销策略邮品营销营销环境
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

推动社会主义文化大发展大繁荣，提高文化产业规模化、集约化、专业化水平，是党的十八大关于文化建设的重要战略部署。这给邮政集邮业务带来了良好的发展机遇。本文通过对HB集邮公司营销模式进行研究，整合营销资源，提高营销水平，促进集邮业务又好又快的发展。集邮是文化建设的重要领域，未来几年我国集邮市场的需求必将大幅度增加，随着我国集邮业务的进一步发展，必将会有更多的相关行业企业进入国内省内的集邮产品市场，这同时也会给邮政集邮的发展带来严峻的挑战。当前，中国集邮仍然属于垄断市场，由于长期不重视营销工作，我国集邮营销能力一直处于较低水平。本文全面分析了HB集邮公司营销的现状、业务竞争态势、营销影响因素以及所处的内外部环境，提出了营销方面存在的问题以及产生的原因。首先，介绍了邮政营销研究的理论意义和现实意义，提出了营销问题是制约着HB集邮公司的可持续发展，阐述了公司需要解决的营销问题。其次，通过查阅营销方面的相关文献，阐述了营销组合相关理论在企业营销实践之中的应用，介绍了HB集邮公司营销现状，业务发展状况，以及从产品结构方面进行了分析，明确指出了HB集邮公司营销方面存在的主要问题，指出企业在营销渠道、客户管理、营销队伍等多个方面存在的问题以及产生的原因。再次，运用SWOT方法剖析HB集邮公司具备的优势、劣势、机遇和挑战，并对HB集邮公司营销的宏观和微观环境也进行了分析。最后，针对HB集邮公司营销存在的问题，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出了具体优化方案，并从营销人员配置方面提出了具体的实施意见，最终实现HB集邮公司营销方面的新突破。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-9
1 绪论  9-12
  1.1 研究背景、目的与意义  9-10
  1.2 国内外研究现状与研究内容  10-12
2 相关营销理论基础  12-18
  2.1 营销环境理论  12-14
  2.2 STP 理论  14-15
  2.3 4P 营销理论  15-18
3 HB 集邮公司营销现状分析  18-23
  3.1 HB 集邮公司主要业务范围及产品结构  18-21
  3.2 HB 集邮公司营销面临的主要问题  21-23
4 HB 集邮公司营销环境分析  23-29
  4.1 宏观环境分析  23-26
  4.2 SWOT 分析  26-29
5 HB 省集邮公司营销策略及实施建议  29-38
  5.1 HB 集邮公司营销策略  29-34
  5.2 HB 集邮公司营销体系建设  34-38
结束语  38-39
致谢  39-40
参考文献  40-42

HB集邮公司营销策略研究

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