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湖南移动物联网业务营销策略优化研究

作　者: 袁志刚
导　师: 张颖
学　校: 中南大学
专　业: 工商管理
关键词: 物联网业务 营销策略 湖南移动
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 27次
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内容摘要


物联网被称为继计算机、互联网之后,世界信息产业的第三次浪潮。随着移动通信的发展和手机终端的普及,以人为对象的通信市场饱和度正逐步增加,各运营商都虎视眈眈的盯着物联网这一全新的发展机遇,随着物联网市场的逐步发展和日益成熟,电信运营商在物联网市场的优势正在逐步体现出来,可以预见在未来几年中,电信运营商将逐步在物联网市场中占据主导地位,同时也势必吸引越来越多的电信运营商以各种商业模式进入这一新兴市场。首先,论文在相关理论分析基础上,分析了湖南移动通信公司物联网业务的内外环境,对政治、经济、社会、技术环境进行了分析与比较,并分析了湖南移动目前物联网业务营销策略的问题。其次,论文提出了湖南移动通信公司物联网业务营销策略的优化方案,在完善市场细分的基础上提出了物联网业务产品策略,在价格策略上提出了渗透定价、差别定价、组合定价等策略,并提出了促销策略以及渠道策略。最后,论文分析了湖南移动通信公司物联网业务营销策略的保障措施,从强化物联网业务的组织保障、建立物联网业务集中运营机构,营造良好的信息化发展环境以及培养物联网业务服务型人才、建设物联网业务运营支撑系统、建立创新、高效的企业机制等方面提出了具体保障措施。物联网业务带来了一场新的变革,电信运营商迎来了新的市场机遇和行业内外新的竞争。湖南移动通信公司在物联网业务领域有先天的优势,但在机制等方面也存在诸多的问题,湖南移动通信公司要积极推动产品链合作,创新市场营销手段,从而适应并力争占据物联网业务发展的主导地位。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-7
目录  7-9
第1章 绪论  9-14
  1.1 研究背景与意义  9-10
  1.2 相关研究的评述  10-13
    1.2.1 国外研究现状  10-11
    1.2.2 国内研究现状  11-13
  1.3 研究的主要内容与方法  13-14
第2章 相关理论阐述  14-21
  2.1 物联网介绍  14-16
    2.1.1 物联网的定义  14
    2.1.2 物联网的体系架构  14-15
    2.1.3 物联网业务产业链  15-16
  2.2 营销策略的相关理论  16-19
    2.2.1 4P理论  16-17
    2.2.2 4C理论  17-18
    2.2.3 4R理论  18-19
  2.3 营销策略的分析工具  19-21
第3章 湖南移动通信公司物联网业务营销的现状及分析  21-36
  3.1 湖南移动物联网业务营销的基本情况及问题分析  21-24
    3.1.1 湖南移动通信公司概况  21-22
    3.1.2 湖南移动物联网业务发展基本情况  22
    3.1.3 现行物联网业务营销策略存在的问题  22-24
  3.2 湖南移动通信公司物联网业务的外部环境PEST分析  24-30
    3.2.1 政治环境  25-26
    3.2.2 经济环境  26-27
    3.2.3 社会环境  27-28
    3.2.4 技术环境  28-30
  3.3 湖南移动通信公司物联网业务的SWOT分析  30-36
    3.3.1 优势  30-31
    3.3.2 劣势  31-32
    3.3.3 机会  32-33
    3.3.4 威胁  33-36
第4章 湖南移动通信公司物联网业务营销策略的优化方案  36-49
  4.1 湖南移动物联网业务营销策略优化的总体目标  36-37
  4.2 湖南移动物联网业务市场细分的优化  37-38
  4.3 湖南移动物联网产品策略的优化  38-42
    4.3.1 针对单一企业市场的产品策略  38-39
    4.3.2 针对可规模化非单一企业市场的产品策略  39-40
    4.3.3 针对碎片化市场的产品策略  40-42
  4.4 价格策略的优化  42-43
    4.4.1 渗透定价策略  42
    4.4.2 差别定价策略  42-43
    4.4.3 组合价格策略  43
  4.5 促销策略的优化  43-46
  4.6 渠道策略的优化  46-49
第5章 湖南移动通信公司物联网业务营销策略的保障措施  49-56
  5.1 强化物联网业务的组织保障  49-50
    5.1.1 建立物联网业务集中运营机构  49
    5.1.2 建立全网服务支撑保障机制  49-50
  5.2 加强基础网络的运营  50-51
  5.3 培养物联网业务服务型人才战略  51-53
  5.4 建设物联网业务运营支撑平台  53-54
  5.5 建立创新、高效的企业机制  54-56
结束语  56-57
参考文献  57-60
致谢  60

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