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YT家具厂农村市场营销策略分析

作　者: 朱俊杰
导　师: 张学民
学　校: 河北工业大学
专　业: 工商管理
关键词: 家具农村市场营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 65次
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内容摘要

中国改革开放以来，尤其是加入世贸以来，中国的家具市场发生了很大的变化，由于城市人均收入以及生活水平比农村要高，因此各大家具厂商一直以来都把城市市场作营销的重点，而忽视了农村市场。近些年来由于城市家具市场的竞争越来越激烈，很多家为具厂商很难在城市市场再分到一杯羹。与此同时，伴随新农村建设的兴起与农村人均生活水平的逐步提高，农村对家具数量以及层次的要求正在发生着急剧的变化，这对家具厂商来说无疑是个很好的机会。YT家具厂自成立以来一直把营销重点放在农村市场，与众多80年代起步的民营企业相似，随着改革开放的浪潮，工厂由最初的四五个人逐步发展壮大，发展到现在的四五十人，同时伴随着市场的发展与进步，YT家具厂在营销中的管理问题逐渐显现出来，例如，YT木器厂销售额以及市场份额逐步下降、市场反应滞后等问题。本文重点通过对家具市场以及更深入的农村市场的研究，来发现农村市场的特点以及存在的商机。另外仔细剖析YT家具厂的营销策略，结合市场营销理论，以4Ps理论研究为基础，从产品、价格、分销及促销四个角度进行分析，另外通过对宏观环境与微观环境进行分析研究，运用SWOT分析方法，分析企业的优势、劣势、机会与威胁；同时对农村市场进行了细分与定位；分析研究了YT家具厂在农村市场如何运用4Ps营销策略，使企业在激烈的市场竞争中能持续发展。最终制定出相应的营销策略，来增加YT家具厂的销售收入，解决本厂目前的销售困境。同时本案例的研究成果，可以为其他相似的小微企业提供可以借鉴的研究成果。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
第一章绪论  8-13
  §1-1 课题背景及意义  8
    1-1-1 课题研究的背景  8
    1-1-2 课题研究的意义  8
  §1-2 论文研究的内容和方法  8-9
    1-2-1 论文研究的内容  8-9
    1-2-2 论文研究的方法  9
  §1-3 论文研究的相关理论基础  9-11
    1-3-1 SWOT 战略分析模型理论  9-10
    1-3-2 波士顿矩阵模型  10
    1-3-3 市场营销 STP 理论  10
    1-3-4 4Ps 营销组合战略  10-11
  §1-4 YT 家具厂简介和发展现状  11-13
    1-4-1 YT 家具厂简介  11
    1-4-2 YT 家具厂发展现状  11-12
    1-4-3 YT 家具厂目前的营销困境  12-13
第二章 YT 家具厂的外部环境分析  13-22
  §2-1 我国宏观环境分析  13-14
    2-1-1 经济环境  13-14
    2-1-2 技术环境  14
    2-1-3 人口环境  14
    2-1-4 社会环境  14
  §2-2 中国家具行业的现状  14-17
    2-2-1 我国家具市场产品种类以及特点  14-15
    2-2-2 我国家具产品价格特点  15
    2-2-3 我国家具市场的营销渠道  15-16
    2-2-4 我国家具行业促销方式  16-17
  §2-3 农村家具市场发展现状  17-20
    2-3-1 市场以及农村市场定义  17
    2-3-2 农村家具市场细分  17-18
    2-3-3 农村消费市场特点  18-19
    2-3-4 农村市场经销商需求  19
    2-3-5 我国农村家具市场容量  19
    2-3-6 农村家具市场存在的问题  19-20
    2-3-7 农村市场消费特点  20
  §2-4 YT 家具厂所处地区环境分析  20-22
    2-4-1 石家庄地区经济与人口状况  20
    2-4-2 石家庄家具市场现状  20-21
    2-4-3 YT 家具厂的竞争对手  21-22
第三章 YT 家具厂内部环境分析  22-28
  §3-1 YT 家具厂产品  22-24
    3-1-1 YT 家具厂产品组成  22
    3-1-2 YT 家具厂产品的波士顿矩阵分析  22-24
  §3-2 YT 家具厂产品的价格  24
    3-2-1 YT 家具厂产品销售价格组成  24
    3-2-2 YT 家具厂产品的价格区间分类  24
  §3-3 YT 家具厂营销渠道种类  24-26
  §3-4 YT 家具厂品牌推广  26
  §3-5 YT 家具厂售后服务  26-28
第四章 YT 家具厂 SWOT 分析  28-30
  §4-1 YT 家具厂的优势  28
  §4-2 YT 家具厂的劣势  28
  §4-3 YT 家具厂的机会  28-29
  §4-4 YT 家具厂的威胁  29
  §4-5 YT 家具厂 SWOT 矩阵  29-30
第五章 YT 家具厂农村市场营销策略  30-39
  §5-1 YT 家具厂市场细分识别策略--STP 理论  30-32
    5-1-1 市场细分标准的选择  30
    5-1-2 市场细分的实施方法  30-31
    5-1-3 YT 家具厂目标市场的选择  31-32
    5-1-4 YT 家具厂市场定位  32
  §5-2 YT 家具厂的营销组合策略  32-35
    5-2-1 产品策略  32-33
    5-2-2 价格策略  33
    5-2-3 渠道策略  33-34
    5-2-4 促销策略  34-35
    5-2-5 营销组合之间的相互作用  35
  §5-3 售后服务的设计与管理  35-39
    5-3-1 售后服务的设计  35-36
    5-3-2 售后服务的管理  36-39
第六章结论  39-40
  §6-1 主要结论  39
  §6-2 对相关企业的意义  39
  §6-3 本文研究的不足与展望  39-40
参考文献  40-41
致谢  41

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