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卷烟骨干品牌精准营销应用研究

作　者: 徐百万
导　师: 崔迅
学　校: 中国海洋大学
专　业: 工商管理
关键词: 卷烟骨干品牌 精准营销 卷烟品牌培育
分类号:
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 4次
引　用: 0次
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内容摘要


随着我国烟草行业国际化竞争压力的日益增大和“卷烟上水平”战略任务的提出,采用先进的卷烟营销方式,培育好卷烟骨干品牌,成为烟草企业一项重要的任务；而卷烟市场形势的发展变化和卷烟营销市场化运作的现实需要,也迫使卷烟营销从粗放走向更加精准和高效,实施卷烟骨干品牌精准营销变得非常必要和紧迫。市场调研分析、文献研究和营销案例分析,是论文研究采用的主要方法。通过大量的卷烟市场调研、广泛的阅读分析有关文献,把握当前国内卷烟营销工作的基本现状,找出了影响卷烟营销效果的主要因素,全面分析提升营销效果的措施和途径。在此基础上,论文提出了较为完整的卷烟骨干品牌精准营销框架体系。该体系包含市场定位、主要策略和保障措施三项主要内容,其中卷烟骨干品牌的市场定位是专卖专营者、市场领先者和发展引领者,是我国烟草行业发展的骨干力量；主要策略包括品牌精准定位、客户精准分类、市场精准评估、卷烟精准投放与推广,是开展精准营销的关键环节；而保障措施则包括信息数据库构建、客户关系管理与优化、绩效精准评价体系等内容,对卷烟品牌精准营销的顺利实施起到了支撑和保障作用。而对具体营销案例的分析,则清楚地表明推广卷烟精准营销,不仅可能,而且可行。卷烟骨干品牌精准营销框架体系,是精准营销理论在卷烟营销工作中的具体应用,体系相为完整,操作性也较强。运用这一精准营销模式,烟草商业企业可以集中优势资源,更加高效率、低成本地开展卷烟品牌营销,能够有效地解决过去卷烟营销相对盲目和粗放的问题,对于助力做大做强国内卷烟品牌有着一定的指导意义。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-7
目录  7-9
1 绪论  9-12
  1.1 研究背景、研究问题的提出  9-10
  1.2 研究的目的与方法  10-11
  1.3 研究的思路和框架  11-12
2 基本理论  12-16
  2.1 市场营销基本理论  12-13
  2.2 精准营销理论内涵  13-14
  2.3 卷烟品牌精准营销  14-16
3 卷烟骨干品牌及其营销状况分析  16-22
  3.1 卷烟骨干品牌介绍  16-19
    3.1.1 卷烟品牌综述  16-17
    3.1.2 卷烟骨干品牌及其发展趋势  17-19
  3.2 卷烟骨干品牌营销现状分析  19-21
    3.2.1 卷烟骨干品牌营销基本状况  19-20
    3.2.2 卷烟骨干品牌营销主要存在问题及其原因分析  20-21
  3.3 卷烟骨干品牌精准营销必要性分析  21-22
4 卷烟骨干品牌精准营销基本体系  22-25
  4.1 精准营销基本指导思想与内涵  22-23
  4.2 精准营销关键环节分析  23
  4.3 精准营销基本框架结构  23-25
5 卷烟骨干品牌精准营销主要策略  25-35
  5.1 品牌精准定位  25-26
  5.2 客户精准分类  26-27
  5.3 市场精准评估  27-31
    5.3.1 市场实际零售价格评估  29-30
    5.3.2 社会库存评估  30-31
  5.4 卷烟精准投放与推广  31-35
    5.4.1 基于货源类型的投放策略  31-32
    5.4.2 基于品牌发展阶段的投放策略  32-33
    5.4.3 卷烟精准投放推广成效评价  33-35
6 精准营销实施的管理保障措施  35-42
  6.1 管理理念更新及体制改进  35-36
    6.1.1 理念更新方面  35-36
    6.1.2 体制机制方面  36
  6.2 营销信息数据库构建和应用  36-39
    6.2.1 数据库构建  37-38
    6.2.2 数据库应用  38-39
  6.3 客户关系管理和优化  39-40
  6.4 营销绩效精准评价体系  40-42
    6.4.1 基本方法  40
    6.4.2 评价指标  40-42
7 卷烟骨干品牌精准营销案例分析  42-45
  7.1 案例选择与描述  42-43
  7.2 精准营销策略实施分析  43-44
    7.2.1 精准营销策略方面  43-44
    7.2.2 主要保障措施方面  44
  7.3 一般性结论  44
  7.4 卷烟骨干品牌精准营销的建议  44-45
8 结语  45-47
  8.1 贡献  45
  8.2 局限性  45-46
  8.3 进一步研究的方向  46-47
参考文献  47-48
致谢  48-49
个人简历与发表的学术论文  49

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