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云南可口可乐公司营销战略制定和策略优化研究

作　者: 吉磊
导　师: 杜元伟
学　校: 昆明理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 云南可口可乐 营销战略 营销策略 策略优化 DEMATEL方法
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 43次
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内容摘要


改革开放之后,伴随着中国经济的飞速发展,人民生活水平不断提高,软饮料市场迅速发展,竞争日益激烈。可口可乐再次返回中国市场后,以雄厚的实力、高认知度的品牌、成功的营销在中国市场上遥遥领先。本文以云南可口可乐公司为研究对象,运用市场的营销理论,分析云南可口可乐公司在云南所实施的营销战略及策略,并研究营销中出现的问题,从而针对云南市场的特点提出优化方案,以求能够提高云南可口可乐公司的营销表现,并为云南省各企业制定营销战略和策略提供借鉴之处,提高企业的综合实力。本论文依托本人所在的云南可口可乐公司多年市场营销的实际工作经验,对云南可口可乐公司目前的营销现状和存在的问题进行分析,合理运用国内外营销管理理论和经验,以改善企业目前营销现状为目标,提出云南可口可乐公司应采取的优化的营销战略和对应的策略设计方案,从理论和实践上对企业面临的营销问题的解决做出尝试和探讨。本文首先回顾了营销理论国内外的研究现状,其次介绍了本文主要运用的营销理论,然后分析了云南可口可乐公司目前的营销战略目标和营销战略、以及营销策略,进而揭示了营销中出现的主要问题,接着针对云南可口可乐公司所处于的营销环境进行分析,得出企业的机会、威胁、优势、劣势,以此为基础进行了SWOT分析,确定企业所采取的营销战略,接着从市场的细分、确定以及品牌的定位方面设计了适合云南可口可乐的市场定位,在此基础上,从产品、价格、渠道、促销方面提出了优化的营销策略,紧接着用数学模型对营销策略的重要性进行排序,最后针对营销策略提出了实施的保障。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-7
目录  7-10
第一章 绪论  10-17
  1.1 研究背景和意义  10
  1.2 国内外研究综述  10-15
    1.2.1 国外研究现状  10-13
    1.2.2 国内研究现状  13-15
  1.3 研究思路与研究内容  15
  1.4 技术路线与研究方法  15-17
第二章 相关理论基础  17-24
  2.1 市场营销的基本概念  17
  2.2 市场营销理论的发展  17-18
  2.3 营销相关理论  18-24
    2.3.1 STP理论  18-19
    2.3.2 SWOT分析法  19
    2.3.3 4Ps营销理论  19-22
    2.3.4 4Cs营销理论  22-23
    2.3.5 定位及整合营销理论  23-24
第三章 云南可口可乐公司的营销战略、策略与所出现的问题  24-32
  3.1 云南可口可乐公司的营销战略  24
  3.2 云南可口可乐公司的营销策略  24-26
    3.2.1 产品策略  24-25
    3.2.2 价格策略  25
    3.2.3 渠道策略  25
    3.2.4 促销策略  25-26
  3.3 云南可口可乐公司营销中出现的主要问题  26-32
    3.3.1 关键品牌和包装市场份额在下降  26-27
    3.3.2 市场定位不明确,营销组合单一且无针对性  27
    3.3.3 区域发展不均衡  27-28
    3.3.4 未根据区域特点实施营销策略  28-30
    3.3.5 促销手段简单粗糙  30-31
    3.3.6 渠道建设无针对性  31
    3.3.7 对经销商过度依赖,缺乏管控  31-32
第四章 云南可口可乐公司的营销战略制定  32-44
  4.1 外部环境分析  32-39
    4.1.1 外部环境中存在的机会分析  32-34
    4.1.2 外部环境中存在的威胁分析  34-39
  4.2 内部环境分析  39-41
    4.2.1 内部环境中存在的优势分析  39-40
    4.2.2 内部环境中存在的劣势分析  40-41
  4.3 基于SWOT分析的战略选择和制定  41-43
  4.4 本章小结  43-44
第五章 云南可口可乐公司的营销策略优化  44-64
  5.1 营销策略制定思路  44
  5.2 云南可口可乐公司的市场定位  44-48
  5.3 营销组合策略  48-57
    5.3.1 产品策略  48-51
    5.3.2 价格策略  51-52
    5.3.3 渠道策略  52-54
    5.3.4 促销策略  54-57
  5.4 云南可口可乐公司营销策略优化评价  57-63
    5.4.1 优化思想与评价原则  57
    5.4.2 评价方法选择  57-58
    5.4.3 评价过程  58-62
    5.4.4 评价结果分析  62-63
  5.5 本章小结  63-64
第六章 云南可口可乐公司营销策略优化实施的保障  64-67
  6.1 营销组织  64-65
  6.2 营销人力管理  65
  6.3 营销费用管理  65-67
第七章 结论与展望  67-68
致谢  68-69
参考文献  69-70

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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