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北京DF家具公司营销策略研究

作　者: 陈醒醒
导　师: 陈朝阳
学　校: 河北工业大学
专　业: 工商管理
关键词: 家具企业营销策略竞争优势
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

改革开放以来，随着我国经济社会的不断发展进步，我国家具产业迎来了一个快速发展的黄金周期，经过30多年的持续发展，目前我国家具产业的规模已经跃居世界第一，行业总产值已经突破万亿大关，成为了世界上最大的家具生产国以及出口国。然而尽管整个家具产业的规模在不断的膨胀，一个不容忽视的问题就是我国家具产业存在大而不强的问题，面对日趋激烈的市场竞争环境，很多家具企业因为没有建立完善的营销策略，而陷入了销售增长缓慢的处境。与此同时，众多国外家具生产巨头纷纷抢滩中国，这些外资家具生产企业凭借雄厚的资金实力，良好的营销水平极大的冲击我国本土家具生产企业。在此背景下，我国家具企业必须要适应市场环境的变化，尽快的调整企业的营销策略，这样才能够在更加激烈的市场营销环境中赢得竞争优势，从而给企业的发展夯实基础。本文选择北京DF家具公司为研究对象，立足于企业实际情况，指出企业营销现状及存在的问题，对宏观环境及行业环境进行深刻分析，对市场进行细分，选择适合的目标市场。本文运用了SWOT分析、PEST分析、波特“五力分析”模型等多种分析方法，以市场营销为写作主线，从4P理论的视角提出了该企业的营销策略组合，最后，从产品创新、新产品开发推广、品牌定位等方面对营销策略提出改进建议。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
第一章绪论  8-12
  1.1 选题背景  8
  1.2 研究目的与意义  8-9
  1.3 研究思路与方法  9
    1.3.1 研究思路  9
    1.3.2 研究方法  9
  1.4 研究内容和论文结构  9-12
    1.4.1 研究主要内容  9-10
    1.4.2 论文结构  10-12
第二章相关理论概述  12-16
  2.1 市场营销策略的概念及特征  12-13
    2.1.1 市场营销策略的概念及特征  12
    2.1.2 市场营销组成元素  12-13
    2.1.3 营销系统的建立  13
  2.2 消费者行为理论分析  13-16
    2.2.1 消费者市场及分类  13-14
    2.2.2 消费者市场需求的特点  14
    2.2.3 消费者购买行为、动机分析  14-16
第三章北京 DF 家具公司营销现状和存在的问题  16-24
  3.1 DF 公司基本情况  16-18
    3.1.1 公司简介  16-17
    3.1.2 公司近五年经营状况  17-18
  3.2 公司现行营销策略  18-20
  3.3 公司营销策略方面存在的问题  20-24
第四章北京 DF 家具公司营销环境分析  24-36
  4.1 PEST 宏观环境分析  24-26
  4.2 波特“五力”模型行业环境分析  26-28
  4.3 主要竞争对手分析  28-30
  4.4 DF 公司 SWOT 分析  30-36
    4.4.1 外部机遇分析  30-32
    4.4.2 外部威胁分析  32
    4.4.3 内部优势分析  32-33
    4.4.4 内部劣势分析  33
    4.4.5 SWOT 分析小结  33-36
第五章北京 DF 家具公司 STP 战略分析  36-40
  5.1 DF 公司的市场细分  36-37
  5.2 DF 公司的目标市场选择  37-38
  5.3 DF 公司的市场定位  38-40
第六章北京 DF 家具公司营销策略改进建议  40-48
  6.1 产品策略改进建议  40-43
    6.1.1 加强产品创新  40-41
    6.1.2 新产品推广  41-42
    6.1.3 品牌定位  42-43
  6.2 价格策略改进建议  43-44
  6.3 渠道策略改进建议  44-46
  6.4 促销策略改进建议  46-48
结论  48-49
参考文献  49-51
致谢  51

北京DF家具公司营销策略研究

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