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金利海公司生物柴油营销策略研究

作　者: 刘如群
导　师: 郭继鸣
学　校: 河北工业大学
专　业: 工商管理
关键词: 生物柴油替代能源营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 24次
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内容摘要

石油资源日益枯竭，世界各国都在积极探求替代性新能源，生物柴油作为石化柴油的替代新能源，发展空间是巨大的。世界主要发达国家的生物柴油行业都已经产业化、规模化、市场化，各国政策上都给予大力支持，一些国家已有柴油强制添加生物柴油的法律在执行。我国对生物柴油的发展需求也极为迫切，但生物柴油行业发展还不顺利。国家对生物柴油行业的支持较少，生物柴油企业也面临诸多困难。本文运用所学营销知识，首先对生物柴油行业的发展进行了分析和预测，其次对国内柴油市场及竞争环境分析，再次对企业内部环境分析，最后进行营销策略分析。通过分析认为：国内生物柴油市场发展空间广阔，石化柴油面临供应缺口大和价格的压力，国家将会给予生物柴油行业越来越大的政策支持，唐山金利海公司应充分利用行业发展大趋势，发挥自身优势，规避劣势，运用现代营销理论和方法，争取最好的效益。本文最终得出结论：国内一些生物柴油企业已经初具规模，虽然还没有使生物柴油真正地起到替代作用，但行业前景较为乐观。综合比较生物柴油和柴油的性能特点以及唐山金利海公司的优势和劣势，金利海生物柴油在高速发展的车用柴油市场上替代柴油的潜力是巨大的。通过正确营销策略的运用，金利海公司的生物柴油必将能够在柴油市场发挥替代能源的作用，为生物柴油行业的发展做出贡献。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
第一章绪论  8-10
  §1-1 问题的研究背景  8
  §1-2 选题的意义和目的  8-9
  §1-3 论文研究内容与研究方法  9-10
    1-3-1 论文的研究内容  9
    1-3-2 论文的研究方法  9-10
第二章生物柴油宏观环境分析  10-22
  §2-1 生物柴油行业的发展现状及前景分析  10-13
    2-1-1 国外生物柴油的发展现状  10-11
    2-1-2 国内生物柴油的发展现状及国家的产业政策  11-13
  §2-2 生物柴油行业的机会和威胁  13-16
    2-2-1 生物柴油行业的机会  13-14
    2-2-2 生物柴油行业的威胁  14-16
  §2-3 国内柴油细分市场分析  16-19
    2-3-1 船用柴油市场分析  16-17
    2-3-2 车用柴油市场分析  17-18
    2-3-3 烧火油市场分析  18-19
  §2-4 企业的竞争对手分析  19-22
    2-4-1 柴油行业的竞争对手分析  19-21
    2-4-2 生物柴油行业的竞争对手分析  21-22
第三章企业的内部环境分析  22-30
  §3-1 公司及产品简介  22-23
    3-1-1 金利海公司简介  22
    3-1-2 生物柴油产品介绍  22-23
  §3-2 公司营销现状  23-25
    3-2-1 增塑剂市场营销现状  23-24
    3-2-2 柴油市场营销现状  24-25
  §3-3 企业的优势分析  25-27
    3-3-1 生物柴油的质量分析  25
    3-3-2 运输能力分析  25-26
    3-3-3 公司区位优势分析  26
    3-3-4 公司行业经验分析  26
    3-3-5 公司品牌信誉分析  26-27
  §3-4 企业存在的问题分析  27-30
    3-4-1 公司生产管理问题分析  27-28
    3-4-2 公司资金实力的问题分析  28
    3-4-3 生物柴油自身特点的问题分析  28
    3-4-4 原料成本高  28-29
    3-4-5 公司的零售网点少  29-30
第四章生物柴油营销策略制定  30-38
  §4-1 目标市场的选择  30-31
  §4-2 产品的市场定位  31-32
  §4-3 营销策略  32-38
    4-3-1 产品策略  32-33
    4-3-2 价格策略  33-34
    4-3-3 渠道策略  34-36
    4-3-4 沟通策略  36-38
第五章结论  38-39
参考文献  39-40
致谢  40

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