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中原咖啡的中国市场营销策略研究

作　者: 阮氏秋香（Nguyen Thi Thu Huong）
导　师: 喻建良
学　校: 湖南大学
专　业: 工商管理
关键词: 中原咖啡 中国市场 营销策略 进入策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要


越南是世界第二大咖啡出口国，中原咖啡作为越南咖啡第一品牌，正逐步扩大深加工产品的投资，其产品在国内市场销售同时也大量出口到世界各国。中国是越南的邻国，出口运输成本较低，且其具有庞大的市场与购买力，成为中原咖啡的重要目标市场。然而，如何进入中国市场，如何在中国市场长远发展，需要中原制定和实施最适合中国市场的营销战略。鉴于此，以STP营销理论、营销组合策略理论，国际营销理论等理论为研究基础，探讨中原咖啡在中国市场的营销现状，对企业在中国市场的营销策略提出建议。本文共由五章组成，主要内容包括，首先对以往的研究及相关理论进行回顾和归纳,其次对中原公司进行简单的介绍，进而通过二手资料，数据收集和梳理分析了其在中国市场的经营现状；在此基础上系统地分析了中原咖啡在中国市场的优势、劣势及企业面临的机会和威胁，最后运用了经典4P营销组合策略提出了中原咖啡进入中国市场应采取的营销对策。本论文在对中原咖啡在中国市场的详细分析基础上，进行了消费者市场细分、市场目标选择、市场定位分析并对4Ps营销组合提出了相关结论。此外，本文对中原咖啡在中国的营销策略实施也做出相关分析和总结。本文提出的中原公司在中国市场的营销策略建议以期助益于企业成功进入中国市场、提高公司的竞争力。本文的研究成果为越南政府的宏观战略及为越南企业走出国门的战略制定和实施具有一定的启示和借鉴意义。然而，由于存在中越文化差异，本文对中原咖啡中国市场营销策略研究成果的实用性与有效性，还有待通过较长时间的实践才能得以验证。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-9
插图索引  9-11
第1章 绪论  11-19
  1.1 研究背景与意义  11-13
    1.1.1 研究背景  11-12
    1.1.2 研究意义  12-13
  1.2 文献综述  13-16
  1.3 研究内容与方法  16-19
    1.3.1 研究内容  16-17
    1.3.2 研究方法  17-19
第2章 理论基础  19-31
  2.1 营销基本理论  19-28
    2.1.1 市场营销环境分析理论  19
    2.1.2 产业结构分析理论  19-21
    2.1.3 STP营销  21-23
    2.1.4 市场营销组合策略  23-28
  2.2 国际营销基础理论  28-31
    2.2.1 国际市场营销阶段理论  28-29
    2.2.2 国际市场进入策略  29-31
第3章 中原在中国市场的营销现状分析  31-50
  3.1 中原的概况  31-34
    3.1.1 基本情况  31-33
    3.1.2 产品概况  33
    3.1.3 市场分布  33-34
  3.2 中原在中国营销现状  34-37
    3.2.1 营销现状  34-35
    3.2.2 主要存在的问题  35-37
  3.3 SWOT分析  37-50
    3.3.1 中原咖啡的优势与劣势  37-40
    3.3.2 市场机会与威胁  40-48
    3.3.3 SWOT矩阵综合分析  48-50
第4章 中原咖啡的目标市场选择与营销组合策略  50-75
  4.1 市场细分与目标市场选择  50-53
    4.1.1 市场细分  50-52
    4.1.2 目标市场选择  52
    4.1.3 市场定位策略  52-53
  4.2 市场营销组合策略  53-72
    4.2.1 中原咖啡的产品策略  53-59
    4.2.2 中原咖啡的价格策略  59-66
    4.2.3 中原咖啡的渠道策略  66-71
    4.2.4 中原咖啡的促销策略  71-72
  4.3 市场进入策略  72-75
    4.3.1 出口进入策略  73
    4.3.2 特许经营合同  73-75
第5章 中原咖啡在中国市场营销策略的实施与保障  75-80
  5.1 加强合作促进销售  75-76
  5.2 加大激励加快国际型营销队伍建设  76-77
    5.2.1 改变人员招聘与配置计划  76
    5.2.2 加强人员培训  76-77
    5.2.3 优化薪酬激励措施  77
  5.3 树立品牌意识提高品牌知名度  77-80
    5.3.1 充分利用广告宣传中原品牌  77-78
    5.3.2 强化全员品牌意识  78-80
结论  80-82
参考文献  82-85
致谢  85

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