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湖南石门柑橘产业营销策略研究-Study on the Marteting Strategy of Hunan Citrus Industry in Shimen

作　者: 叶蓓
导　师: 方威; 黄志红
学　校: 中南林业科技大学
专　业: 农村与区域发展
关键词: 石门柑橘 营销策略 产业发展
分类号: F326.13
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 56次
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内容摘要


湖南省常德市石门县地处湘鄂边界,是一个我国中部欠发达地区具有典型标本意义的山区县,也是一个出产多种特色农产品的国家贫困县。在国家大力开展新农村建设的政策背景下,本文通过研究常德市石门柑橘产业的市场营销策略,可以为我国中西部欠发达地区特别是湖南西部贫困地区积极推广高端农业,促进本地特色农产品的销售提供一定的借鉴意义。本文主要对石门柑橘的产销情况、需求情况、以及现行的营销策略进行研究分析,找出石门柑橘营销策略存在的问题及原因,并提出合理的对策建议。全文的研究方法以定性分析与定量分析相结合,并基于广西容县发展柑橘产业的经验进行了横向对比研究。最后,本文针对石门柑橘存在的问题,提出了一些具体的对策措施：一是实行差异化产品策略；二是走精品化统一品牌策略；三是实行统一定价销售的价格策略；四是通过政府引导、优化销售渠道策略。总的来说,石门柑橘产业持续健康发展,整体竞争力的提升需要地方政府、柑橘种植农户和农场、柑橘专业合作社、柑橘加工和流通企业的通力协作,形成巨大的市场合力才能取得更大的市场业绩。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-6
目录  6-8
1 绪论  8-14
  1.1 选题背景、研究的意义  8-9
    1.1.1 选题背景  8
    1.1.2 研究的意义  8-9
  1.2 国内外研究综述  9-12
    1.2.1 国外对柑橘产业市场营销的研究动态  9-10
    1.2.2 国内对柑橘产业市场营销的研究动态  10-11
    1.2.3 研究述评  11-12
  1.3 研究内容与研究方法  12-14
    1.3.1 研究内容  12-13
    1.3.2 研究方法  13-14
2 相关概念与相关理论  14-21
  2.1 相关概念  14-15
  2.2 相关理论  15-21
    2.2.1 市场营销理论  15-17
    2.2.2 农产品市场营销理论  17-21
3 石门柑橘产业发展的现状分析  21-28
  3.1 石门柑橘产业发展历程回顾  21-22
  3.2 石门柑橘产业生产规模现状  22-24
  3.3 石门柑橘产业品种与结构现状  24-25
  3.4 石门柑橘产业的竞争状况  25-28
4 石门柑橘产业现有营销策略及存在的问题  28-36
  4.1 石门柑橘产业现有营销策略  28-32
    4.1.1 高标准、高品质突出单一品种的产品策略  28-29
    4.1.2 统一母商标、多子商标品牌营销策略  29
    4.1.3 差异化定价策略  29-30
    4.1.4 多渠道销售策略  30-32
  4.2 石门柑橘产业营销策略中存在的问题  32-36
    4.2.1 产品缺乏差异化、市场竞争力不强  32-33
    4.2.2 品牌建设不规范、品牌推广不完善  33-34
    4.2.3 销售价格不统一、市场秩序不合理  34-35
    4.2.4 销售渠道较分散、对渠道控制不足  35-36
5 广西容县沙田柚产业市场营销经验的借鉴  36-42
  5.1 广西容县沙田柚产业发展概况  36-38
  5.2 广西容县沙田柚产业市场营销的主要做法  38-41
    5.2.1 鼓励实施新产品开发策略  38-39
    5.2.2 多种途径实施品牌策略  39-40
    5.2.3 实施产品质量分级认证、差别定价策略  40
    5.2.4 充分利用各种资源拓宽渠道策略  40-41
  5.3 小结  41-42
6 石门柑橘产业营销策略改进的对策  42-49
  6.1 实行差异化产品策略  42-43
  6.2 走精品化统一品牌策略  43-44
  6.3 实行柑橘产品深加工策略  44-45
  6.4 实行统一定价销售的价格策略  45-47
  6.5 通过政府引导优化销售渠道策略  47-48
  6.6 利用“政治权利”与“公共关系”扩大柑橘营销规模  48-49
结束语  49-50
参考文献  50-53
致谢  53

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