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大同煤矿集团煤炭营销策略研究

作　者: 程剑新
导　师: 赵国杰
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: 大同煤矿集团公司 煤炭营销 营销策略 价格营销 组合营销
分类号: F426.21
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 425次
引　用: 3次
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内容摘要


煤炭是我国重要的一次性资源,煤炭也是受经济和政策影响最大的行业。大同煤矿集团公司作为山西省煤炭骨干企业,应针对世界煤炭市场的大环境,审视生产、经营形势,及时调整市场营销策略,正确分析判断美国经济危机对我国煤炭市场带来冲击和危害,以平和心态和理性思维去迎接挑战,是一个重要的有实际意义的研究课题。本文主要从大同煤矿集团公司的煤炭生产及市场营销现状入手,分析目前大同煤矿集团公司煤炭营销过程中存在的问题,提出解决意见,为大同煤矿集团公司的发展提供建议。论文共五章,第一章绪论。说明论文的分析研究对象和背景,并简要说明论文的章节结构及内容。第二章介绍市场营销的相关理论。为下文的论述提供理论基础。第三章煤炭企业与煤炭营销的特点分析。重点分析了中国煤炭业、同煤集团、煤炭客户、煤炭市场的特点以及煤炭生产营销的特点。第四章大同煤矿集团煤炭营销内外环境和存在的问题分析。分别从企业营销的内部情况、外部情况和营销策略入手,对大同煤矿集团的煤炭市场营销环境进行分析,找出其中存在的问题。指出了大同煤矿集团煤炭营销过程中存在的诸如行业竞争激烈,可代替品多,产业政策影响大,现代营销观念不强,市场研究不够,没有系统的营销体系,缺乏有效的市场营销组合,相关人员的专业素质缺乏,营销手段落后等问题。第五章大同煤矿集团煤炭营销策略选择。针对大同煤矿集团煤炭营销过程中存在的问题,根据集团公司的发展战略,结合大同煤矿集团现状,借鉴市场营销的新理论,新方法,对大同煤矿集团的煤炭营销进行SWOT分析,采用定量战略计划矩阵,对煤炭营销中的市场占有策略、价格营销策略、产品组合策略、产品质量策略、服务营销策略、组合营销策略等营销策略进行评价,提出组合营销策略和价格营销策略在一系列的营销策略中,能够更好的实现同煤集团的发展战略。

全文目录


中文摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
第一章 绪论  8-12
  1.1 问题的提出和背景  8-10
  1.2 研究思路与论文结构  10-12
    1.2.1 研究问题的思路  10
    1.2.2 论文结构和研究内容  10-12
第二章 市场营销相关理论综述  12-22
  2.1 市场营销及其框架  12-13
    2.1.1 市场营销概念  12
    2.1.2 市场营销框架  12-13
  2.2 宏观环境分析之 PEST 分析理论  13-15
  2.3 产业环境分析与波特五力分析模型  15-17
  2.4 企业内部环境分析理论  17-18
  2.5 SWOT 分析  18-20
  2.6 定量战略计划矩阵(QSPM)分析  20-22
第三章 煤炭企业与煤炭营销的特点分析  22-28
  3.1 中国煤炭业特点  22
  3.2 大同煤矿集团公司  22-24
  3.3 煤炭客户特点  24
  3.4 煤炭市场特点  24-25
  3.5 煤炭营销特点  25-28
    3.5.1 煤炭企业市场营销的战略目标和任务  25-26
    3.5.2 煤炭企业市场营销的特点  26-28
第四章 大同煤矿集团煤炭营销分析  28-45
  4.1 煤炭宏观环境分析  28-34
    4.1.1 自然环境  28-29
    4.1.2 经济环境  29-31
    4.1.3 政治、法律环境  31-33
    4.1.4 科学技术  33-34
    4.1.5 人口和社会文化因素  34
  4.2 微观环境分析：产业与市场分析  34-40
    4.2.1 顾客分析  34-35
    4.2.2 潜在进入者分析  35
    4.2.3 供应者分析  35-36
    4.2.4 行业内部竞争  36-39
    4.2.5 行业外部竞争  39-40
  4.3 大同煤矿集团公司煤炭营销存在的问题分析  40-45
    4.3.1 外部环境问题分析  40-42
    4.3.2 内部环境问题分析  42-45
第五章 大同煤矿集团煤炭营销策略选择  45-63
  5.1 大同煤矿集团公司发展战略  45-47
    5.1.1 大同煤矿集团公司战略指导思想  45
    5.1.2 大同煤矿集团公司发展思路  45-46
    5.1.3 大同煤矿集团公司战略发展规划目标  46
    5.1.4 大同煤矿集团公司煤炭产业规划目标  46-47
  5.2 煤炭营销战略  47-51
    5.2.1 煤炭产品用途与目标市场选择  47-50
    5.2.2 定位战略  50-51
  5.3 大同煤矿集团公司煤炭营销策略制定、评价与选择  51-63
    5.3.1 大同煤矿集团公司煤炭营销SWOT 分析  51-54
    5.3.2 大同煤矿集团公司煤炭营销策略评价与选择  54-63
结束语  63-64
参考文献  64-66
致谢  66

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