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蓝天汽车销售公司营销能力提升策略研究

作　者: 许琳
导　师: 田虹
学　校: 吉林大学
专　业: 工商管理
关键词: 汽车营销营销能力营销政策营销推广网络发展
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 78次
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内容摘要

近几年随着居民可支配收入的逐渐增多，具备汽车消费能力的人群逐步扩大，加之政府为了抗金融危机风险，提出扩大内需调整汽车产业政策，直接拉动汽车行业进入飞速发展时期。然而随着政策的逐步退出，汽车行业开始逐步进入平稳发展时期，行业内部的竞争逐步加剧，原本隐藏的公司内部营销能力问题也随之慢慢显现。汽车企业中的销售部或者销售公司的营销能力不足，将直接影响公司的销售业绩及盈利水平，同时影响公司的品牌形象，以及公司长远的发展空间及发展方向。各公司在意识到自己营销能力不足后，已经开始不断地寻求营销能力提升的突破口，创造营销新的亮点，提升公司市场竞争力，来面对激烈的竞争环境。东风日产成立了专门的数字营销部，全面实现数字营销到终端销售漏斗与品牌建设等传统业务的对接，全力打造新的营销模式，营销成果显著；丰田建立整合的E-CRB系统，大力开展潜在客户挖掘，实现精益化售后服务运营，提升了营销效率及服务质量；宝马为提升服务便利性，针对不同的市场环境开发了六种渠道业态：4S/5S、城市展厅、都市快修、维修中心、城镇快修、钣喷中心，大大提升了用户满意度。蓝天汽车销售公司在意识到这个问题后，开始也在策划提升其营销能力，尤其近几年公司受制于产能不足，销量压力相对较小，正是进行营销能力提升的最佳时机。本文首先分析了目前汽车行业的竞争环境以及蓝天公司的营销能力现状，然后结合定性、定量以及比较研究等方法剖析了公司目前面临的营销问题，造成现状的主要原因，最后通过对行业内优秀企业的研究分析，以及结合蓝天汽车销售公司自身情况，提出相应的提升策略，从而全面提升蓝天汽车的营销能力，加强公司在行业内的竞争力，使公司能够在新厂投产后，以最佳的状态全面冲击更高的业绩。本文共分为四部分进行阐述，第一部分主要陈述论文的研究背景、意义、思路、方法以及论文的框架；第二部分主要介绍整个汽车行业的发展现状及竞争格局，以及蓝天汽车公司的行业背景及位势，简单描述蓝天汽车销售公司营销能力的现状；第三部分是从销售体系能力、营销政策、市场战略、营销网络四个方面分析蓝天汽车销售公司营销能力存在的问题及原因；第四部分是针对蓝天汽车销售公司存在的问题提出的几项营销能力提升对策，分别是提出开展销售公司体系能力提升计划、灵活采用多样化营销政策、推进创新互动营销模式的市场战略实施、实施蓝天公司网络战略四项提升对策。

全文目录

摘要  4-6
Abstract  6-9
目录  9-10
第1章绪论  10-13
  1.1 研究背景和意义  10
  1.2 研究的思路和方法  10-11
  1.3 论文的框架  11-13
第2章蓝天汽车销售公司概况  13-19
  2.1 汽车产业发展现状及竞争格局  13-15
  2.2 蓝天汽车公司概况  15-16
  2.3 蓝天汽车销售公司营销能力现状  16-19
第3章蓝天汽车销售公司营销能力存在的问题及原因  19-37
  3.1 销售体系能力分析  19-23
  3.2 营销政策分析  23-26
  3.3 市场战略分析  26-30
  3.4 营销网络分析  30-37
第4章蓝天汽车销售公司营销能力提升对策  37-58
  4.1 开展销售公司体系能力提升计划  37-43
  4.2 灵活采用多样化营销政策  43-46
  4.3 推进创新互动营销模式的市场战略实施  46-51
  4.4 实施蓝天公司网络战略  51-58
结论  58-59
参考文献  59-61
致谢  61

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