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甘肃HY变压器有限公司方案营销模式研究

作　者: 丁维军
导　师: 崔明
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: 变压器 HY变压器公司营销模式方案营销
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 22次
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内容摘要

甘肃HY变压器有限公司是由原兰州变压器厂改制成立的股份制企业,主要生产电压等级110kV及以下,单台容量120000kVA及以下的油浸电力变压器；35kV及以下,单台容量20000kVA及以下的干式电力变压器及各种特种变压器；电压等级35kV及以下,单台容量6300kVA及以下的卷铁心变压器、非晶合金变压器、组合式变压器、风力发电用变压器、美式箱变、箱式变电站、移动变电站,无人值守变电站(综合自动化箱变)等成套变配电设备。变压器是电力输配电系统中必不可少的重要设备。发电设备容量每增加1万kW就需增加约8万kVA的变压器配置,近年来我国电力工业的发展速度很高,发电量增加很快,新增变压器的需求量很大。随着我国电网建设改造的不断深入,变压器行业得到了长足的发展。在此背景下论文针对甘肃HY变压器公司方案营销模式的分析在理论上和实践方面都具有重要意义和价值。在理论上,目前在国内外的营销理论的科研理论成果非常多。然而在金融危机爆发后,在世界各国都在相继投入巨额刺激资金重振经济,而我国也采取了四万亿的投资规划,并且在十二五规划的前期,有关电力建设以及电网改造的大背景下,针对甘肃HY变压器公司方案营销模式研究必将对于我国变压器的营销理论具有一定的补充价值和意义,同时对于其他电力行业的营销理论也具有较好的补充和借鉴意义。在实践方面,甘肃HY变压器公司的营销模式在适应新时期和新技术方面还存在一些不足的地方,急需改进相关领域。尤其是在十二五规划的巨大机遇面前,我国电力行业必将迎来一个快速的成长发展期,对变压器公司也是一个难得的机遇,因此在面面临国内外竞争对手的激烈竞争背景下,课题的研究对于HY公司的营销实践而言将具有重要的实用价值。论文采用了案例分析研究方法和文献研究方法。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-7
一、绪论  7-11
  (一) 研究背景及意义  7-9
  (二) 论文技术路线图  9-10
  (三) 论文的研究方法  10-11
二、文献评论与理论分析  11-20
  (一) 方案营销的理论与实践  11-14
  (二) 方案营销的主要理论和方法  14-20
三、HY变压器公司的营销模式现状分析  20-25
  (一) HY变压器公司简介  20-21
  (二) HY变压器公司组织结构  21-22
  (三) HY变压器公司现行营销模式分析  22-24
  (四) HY变压器公司营销中存在的问题分析  24-25
四、甘肃HY变压器有限公司方案营销模式构建  25-38
  (一) 甘肃HY变压器有限公司方案营销模式的引入与适应性分析  25-27
  (二) HY变压器公司方案营销的SWOT分析  27-31
  (三) 甘肃HY变压器有限公司方案营销模式的流程  31-34
  (四) 甘肃HY变压器有限公司方案营销队伍建设  34-36
  (五) 甘肃HY变压器有限公司方案营销模式效果评价  36-38
五、甘肃HY变压器有限公司方案营销模式的实施  38-40
  (一) 更新HY变压器公司营销观念  38
  (二) 协调运作体制  38-39
  (三) 有效激励体制  39
  (四) 考核绩效体制  39-40
结论  40-41
参考文献  41-44
致谢  44

甘肃HY变压器有限公司方案营销模式研究

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