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电信运营企业跨国经营目标国选择战略

作　者: 李苑
导　师: 曾剑秋
学　校: 北京邮电大学
专　业: 管理科学与工程
关键词: 电信运营企业跨国经营目标国选择竞争优势区位选择国际化
分类号: F626
类　型: 博士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

区位决策是企业对外直接投资过程中的首要问题,也是现阶段中国电信运营企业在“走出去”过程中面临的重要决策问题。目标国选择的好坏直接关系到企业跨国经营的成败。电信运营企业深受管制制度影响,各国在电信市场准入制度上的差异使企业能否进入目标国以及以何种地位进入均具有很大的不确定性,而全球移动通信市场逐步趋于饱和更使这种有限的市场进入机遇变得越来越具有竞争性,这使得传统的目标市场选择方法难以满足决策需要,成功的市场进入需要企业从战略视角审视目标国选择问题。本文基于竞争优势理论和FDI区位理论,从电信产业特性出发总结了电信运营企业跨国经营的现状和特点,在案例研究和大样本统计实证研究的基础上,挖掘电信运营企业跨国经营绩效的关键影响因素,并据此构建了目标国选择(TCS)决策模型,以中国移动为例进行了应用研究,为企业跨国经营目标国选择提供战略建议。本文的创新点主要有以下三个方面：1、对全球20家跨国电信运营企业在152个国家的竞争地位数据进行了统计,探讨了企业跨国经营理论对电信运营企业的适用性。研究发现,电信运营企业跨国经营并不总是从周边国家开始,其区位分布是随各国电信私有化和自由化改革进程的时间顺序进行。经济发展落后、国家风险高的新兴国家正成为投资热点,这与传统目标市场选择方法的结论相悖。现有的文献没有论证殖民地、语言等因素对企业跨国经营区位分布的影响程度,本文运用统计结果区分了各因素在不同区域对不同企业的影响。历史上的殖民地因素在拉丁美洲影响显著,语言和宗教因素在阿拉伯国家影响显著,区域经济一体化因素在欧洲影响显著,在非洲和亚太国家各因素均有影响,但影响程度在逐步弱化,在亚太国家尚没有形成具有区域主导地位的运营商。研究建议企业在跨国经营初期阶段应避免选择这些因素影响显著的区域。2、选取了20家跨国电信运营企业从1995年至2009年的162次市场进入行为数据,运用多元回归分析等方法论证了企业进入目标国时的排名是电信运营企业跨国经营绩效的关键影响因素。本文将电信运营企业跨国经营绩效的影响因素分为目标国环境因素和企业市场进入行为两类,提出了各影响因素与绩效之间关系的7项研究假设,设置了相应的10个变量。研究结果表明,3项研究假设得到验证,其中企业进入目标国时的排名与企业跨国经营运营绩效呈显著正相关关系,目标国竞争者数量和进入时移动用户普及率与企业跨国经营绩效呈微弱负相关关系。而与原假设结论相反的是,目标国国家竞争力水平对企业跨国经营财务绩效产生一定负向影响。因此,建议企业选择能取得较高市场进入排名的目标国,选择移动用户普及率低、竞争者数量相对较少的国家并正视目标国国家竞争力水平低可能带来的风险,这一结论为TCS决策模型的指标设置提供了论据。3、构建了TCS决策模型,并以中国移动为例对模型进行了应用研究,提供了具体到国家层次的目标国评价结果。本文按跨国经营的不同动因将模型分成寻求市场和追随客户两大类,决策按动因分析、目标国筛选、目标国评估、战略制定四个程序依次进行。现有的电信运营企业目标市场选择文献多是基于区域的选择结果和建议,方法上未考虑市场进入地位不确定情况下各影响因素的不同表现,本文在TCS模型构建过程中综合了前人的研究成果和研究假设的论证结果,在筛选机制中设置定量指标,在评估机制中采用定性定量指标相结合的方法,拓宽了评估范围。在两类决策过程中,分别对191个国家和30个国家样本进行筛选和评估,得到了五组战略方案组合,结果表明,与新加坡电信进行少数股权合作、收购MTN部分股权进入非洲市场、等待埃塞俄比亚和缅甸市场开放机遇在五组方案中相对较优。

全文目录

摘要  4-6
ABSTRACT  6-14
第一章绪论  14-24
  本章摘要  14
  1.1 研究背景  14-18
  1.2 研究目的和方法  18-20
  1.3 研究内容和创新点  20-24
第二章文献综述  24-58
  本章摘要  24
  2.1 企业跨国经营理论  24-43
    2.1.1 企业跨国经营理论概述  24-28
    2.1.2 企业跨国经营的动因  28-31
    2.1.3 企业跨国经营的竞争优势  31-34
    2.1.4 企业跨国经营的区位选择  34-43
  2.2 电信运营企业跨国经营相关研究  43-57
    2.2.1 电信运营企业跨国经营国内外研究现状  43-45
    2.2.2 电信运营企业跨国经营的动因  45-46
    2.2.3 电信运营企业跨国经营的区位选择  46-49
    2.2.4 电信运营企业跨国经营的其它研究  49-57
    2.2.5 电信运营企业跨国经营相关研究评述  57
  2.3 本章小结  57-58
第三章电信运营企业跨国经营的现状和特点  58-96
  本章摘要  58
  3.1 电信运营企业跨国经营概述  58-68
    3.1.1 电信运营企业的概念和特点  58-61
    3.1.2 电信运营企业跨国经营的特点  61-67
    3.1.3 电信运营企业与电信设备制造企业跨国经营的比较  67-68
  3.2 全球电信运营企业跨国经营的现状  68-74
    3.2.1 跨国电信运营企业的国际忙张使各国电信市场竞争国际化  68-69
    3.2.2 移动网络运营商成为电信运营企业跨国经营的主导  69-70
    3.2.3 并购成为电信运营企业跨国经营的主要进入模式  70-72
    3.2.4 电信运营企业跨国经营市场进入竞争越来越激烈  72-73
    3.2.5 网络融合使电信运营企业跨国经营竞争环境复杂化  73-74
  3.3 中国电信运营企业跨国经营进程分析  74-95
    3.3.1 中国通信市场发展进程分析  75-84
    3.3.2 中国的电信运营企业国际化进程  84-86
    3.3.3 中国移动进入巴基斯坦市场案例  86-95
  3.4 本章小结  95-96
第四章全球主要电信运营企业跨国经营的区位分布  96-130
  本章摘要  96
  4.1 问题的提出  96-97
  4.2 全球主要电信运营企业跨国经营区位分布现状  97-115
    4.2.1 全球主要电信运营企业跨国经营区位分布总况  97-99
    4.2.2 全球主要电信运营企业在各区域跨国经营的区位分布  99-115
  4.3 全球主要电信运营企业跨国经营区位分布的特点  115-129
    4.3.1 母国区位特点  115-118
    4.3.2 目标国区位特点  118-125
    4.3.3 区位分布特点与企业跨国经营理论的联系与区别  125-129
  4.4 本章结论  129-130
第五章电信运营企业跨国经营的关键影响因素实证分析  130-151
  本章摘要  130
  5.1 问题的提出  130-131
  5.2 研究假设  131-135
    5.2.1 电信运营企业跨国经营的绩效  131-132
    5.2.2 电信运营企业跨国经营绩效的影响因素  132-135
    5.2.3 研究假设框架  135
  5.3 研究方法  135-141
    5.3.1 样本选择  135-137
    5.3.2 变量度量及数据来源  137-140
    5.3.3 统计方法  140-141
  5.4 结果讨论  141-150
    5.4.1 描述性统计结果  141-142
    5.4.2 相关分析结果及讨论  142-145
    5.4.3 多元回归模型结果及讨论  145-150
  5.5 本章小结  150-151
第六章电信运营企业跨国经营TCS决策模型的构建  151-165
  本章摘要  151
  6.1 问题的提出  151-153
  6.2 TCS决策模型构建的目的和原则  153-154
    6.2.1 TCS决策模型构建的目的  153
    6.2.2 TCS决策模型设计的原则  153-154
  6.3 TCS决策模型的构成  154-163
    6.3.1 TCS决策模型的基本框架  154-156
    6.3.2 收益-风险曲线对模型设计理念的解释  156-159
    6.3.3 基于寻求市场动因的TCS决策  159-163
    6.3.4 基于跟随客户动因的TCS决策  163
  6.4 TCS决策模型的适用范围  163-164
  6.5 本章小结  164-165
第七章 TCS决策模型的应用研究—以中国移动为例  165-203
  本章摘要  165
  7.1 中国移动竞争优势分析  165-171
    7.1.1 中国移动在中国内地市场的竞争优势  165-167
    7.1.2 中国移动竞争优势跨国转移分析  167-171
  7.2 中国移动寻求市场动因的跨国经营TCS决策  171-193
    7.2.1 中国移动寻求市场动因分析  171-172
    7.2.2 寻求市场动因的目标国筛选机制  172-180
    7.2.3 寻求市场动因的目标国评估机制  180-193
    7.2.4 不同风险下的目标国选择战略组合  193
  7.3 中国移动跟随客户动因的跨国经营TCS决策  193-199
    7.3.1 中国移动跟随客户动因分析  193-194
    7.3.2 跟随客户动因的目标国筛选机制  194-195
    7.3.3 跟随客户动因的目标国评估机制  195-198
    7.3.4 不同风险下的目标国选择战略组合  198-199
  7.4 中国移动跨国经营战略建议  199-201
    7.4.1 目标国选择战略建议  199
    7.4.2 巴基斯坦市场经营建议  199-200
    7.4.3 跨国经营的其它建议  200-201
  7.5 TCS决策模型的推广应用和局限  201-202
  7.6 本章小结  202-203
第八章结论及展望  203-208
  8.1 研究结论与建议  203-207
  8.2 研究局限与展望  207-208
参考文献  208-216
附录  216-224
致谢  224-225
攻读博士学位期间发表的学术论文  225

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