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CP医药公司零售药店营销策略研究

作　者: 李淦昌
导　师: 陈实
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: 新医改零售药店营销策略发展研究
分类号: F721
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 193次
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内容摘要

新医改方案对医药市场将带来革命性的变革,尤其对药品零售造成一个很大的冲击。但随着消费者自我保健、自我药疗意识的提高,“小病到药店,大病到医院”的趋势越发明显,药品零售尤其是OTC药品市场份额呈现逐年上升的趋势,将是医药零售企业的重要利润增长点。如何做好医药零售企业的营销策划和营销管理,显得至关重要。本文以市场经济理论为指导,综合运用宏观和微观经济学知识、企业战略和竞争战略等跨学科知识。写作中采用实证调研与案例分析方法,将营销理论与企业管理工作相结合,通过大量调查研究,获取真实的第一手资料,在国内外理论研究与实践的基础上,结合我国国情,对CP医药公司经营发展现状、营销环境和存在问题进行SWOT分析,提出了CP医药公司零售药店市场营销目标和市场营销战略。有针对性地提出市场营销管理方案,通过营销组合策略实施,使CP医药公司零售药店营销管理有了明确的指导方针,尽快摆脱目前状况,提升企业核心竞争力。通过研究,既为CP医药公司零售药店的健康、持续发展提供行之有效的办法,亦对同行业有一定的参考和借鉴价值。尤其创新营销模式,创新服务管理和创新人才培养方面的研究和探索更是企业营销改进和发展的永恒主题。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-8
1 导论  8-14
  1.1 选题背景与意义  8-10
    1.1.1 医改新政出台  8
    1.1.2 新医改后医药营销面临的困境  8-9
    1.1.3 药品零售机遇和挑战并存  9-10
  1.2 研究内容与方法  10-11
  1.3 研究的思路与框架  11-13
  1.4 论文贡献及创新点  13-14
2 相关理论概述  14-20
  2.1 营销理论及营销策略  14-15
  2.2 消费者购买行为分析  15-16
  2.3 市场细分理论  16-17
  2.4 竞争理论  17-19
  2.5 品牌理论  19-20
3 CP医药公司零售药店基本情况及营销现状  20-26
  3.1 CP医药公司的概况  20-22
  3.2 CP医药公司的发展阶段  22-23
  3.3 CP医药公司零售药店的营销现状  23-26
4 CP医药公司零售药店营销环境分析  26-37
  4.1 CP医药公司药店的外部环境分析  26-27
  4.2 CP医药公司药店的顾客分析  27-31
  4.3 CP医药公司药店竞争对手分析  31-32
  4.4 SWOT分析  32-35
  4.5 CP医药公司药店目前营销存在的问题  35-37
5 CP医药公司零售药店的营销策略  37-55
  5.1 市场营销目标的确定  37
  5.2 目标市场策略  37-39
  5.3 产品策略  39-48
  5.4 价格策略  48-49
  5.5 促销策略  49-53
  5.6 渠道策略  53-55
6 CP医药公司零售药店营销策略落实的保障措施  55-60
  6.1 市场营销管理  55-57
  6.2 实施市场营销的控制  57-60
7 结论与展望  60-62
  7.1 主要结论  60
  7.2 研究展望  60-62
参考文献  62-64
附录一  64-66
附录二  66-68
致谢  68

CP医药公司零售药店营销策略研究

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