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快速消费品行业营销策略研究-以恒安纸业为例

作　者: 宋琳
导　师: 孙兰凤
学　校: 新疆大学
专　业: 企业管理
关键词: 快速消费品 恒安纸业 营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要


本文通过联系快速消费品行业中具有行业特征代表性的恒安纸业，对快速消费品行业营销策略进行研究。在了解恒安纸业现状和存在的主要问题的基础上，对其营销环境进行分析，对营销策略的制定进行实证分析，进而得出对快速消费品行业营销策略的启示，最终得出对快速消费品行业的营销策略进行的结论和展望。主要内容如下：1、绪论。阐述论文选题的背景、研究思路以及研究的目的和意义并对国内外营销策略的研究进行综述，并且联系快速消费品和案例企业。2、营销策略的相关理论。分析营销策略相关概念并分析制定营销组合策略的着眼点，为恒安纸业市场营销策略实证奠定理论基础。3、恒安纸业营销现状分析。对恒安纸业的营销现状进行介绍，并对恒安纸业营销现状中存在的问题进行总结，进而更形象具体的了解快速消费品行业。4、恒安纸业营销环境分析。在这部分中，运用SWOT方法和波特五力模型对恒安纸业的营销环境进行分析、总结；深入的了解恒安纸业所处的环境。5、恒安纸业营销组合策略研究。通过营销环境的分析对恒安纸业进行营销组合策略的制定，使其能够更加可行高效的适用于恒安纸业，并根据恒安纸业与快速消费品之间的联系得出恒安纸业对快速消费品行业营销策略的启示。6、结论与展望。根据文中的研究对快速消费品行业营销策略进行总结，并展望今后研究需要深入的方向。相信本文的对营销策略的研究能够为快速消费品行业起到参考作用。

全文目录


摘要  3-4
Abstract  4-8
1 绪论  8-15
  1.1 研究背景  8-10
    1.1.1 快速消费品对国民经济的影响  9
    1.1.2 恒安纸业目前在国内的影响  9-10
  1.2 国内外研究综述  10-13
    1.2.1 国外关于营销策略的研究综述  10-11
    1.2.2 国内关于营销策略的研究综述  11-12
    1.2.3 关于快速消费品行业营销策略的文献综述  12-13
  1.3 研究的目的和意义  13-15
    1.3.1 研究目的  13
    1.3.2 研究意义  13-15
2 营销策略的相关理论  15-23
  2.1 营销策略的概念  15
  2.2 营销组合策略  15-23
    2.2.1 营销组合策略的演进  15-16
    2.2.2 营销组合策略分析  16-23
3 恒安纸业营销现状分析  23-26
  3.1 恒安纸业简介  23
  3.2 恒安纸业营销状况  23-24
  3.3 恒安纸业营销存在的问题  24-26
    3.1.1 产品品种过杂  24
    3.1.2 物流成本较高  24
    3.1.3 销售网络有待完善  24-25
    3.1.4 品牌意识有待加强  25-26
4 恒安纸业营销环境分析  26-37
  4.1 恒安纸业营销 SWOT 分析  26-32
    4.1.1 恒安纸业的优势  26-27
    4.1.2 恒安纸业的劣势  27-28
    4.1.3 恒安纸业的市场机会  28-30
    4.1.4 恒安纸业的发展威胁  30-32
    4.1.5 小结  32
  4.2 恒安纸业竞争分析  32-37
    4.2.1 当前竞争对手  33-34
    4.2.2 新进入者威胁  34
    4.2.3 替代品威胁  34-35
    4.2.4 买方和卖方的议价能力  35
    4.2.5 小结  35-37
5 恒安纸业营销组合策略  37-48
  5.1 产品策略  37-39
  5.2 价格策略  39
  5.3 渠道策略  39-41
  5.4 促销策略  41-42
  5.5 营销组合策略  42-45
    5.5.1 划分产品档次明确目标市场  42-43
    5.5.2 依据目标市场制定价格策略  43
    5.5.3 依据品牌优势创新促销策略  43-44
    5.5.4 延伸渠道网络提升渠道服务  44-45
  5.6 恒安纸业对快速消费品行业营销的启示  45-48
    5.6.1 增强核心产品效用  45-46
    5.6.2 打造成本领先优势  46-47
    5.6.3 优化营销业务流程  47
    5.6.4 重视营销队伍建设  47-48
6 研究结论和展望  48-50
  6.1 结论  48
  6.2 展望  48-50
参考文献  50-53
在读期间发表论文清单  53-54
致谢  54

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