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汽车零件分销商的组织营销模式研究

作　者: 喻兵
导　师: 蒋建平
学　校: 西南交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 汽车零件组织营销推广策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 20次
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内容摘要

随着我国进入汽车大众消费时代,汽车产销量,车量保有量都在快速增长,国内汽车配件市场也随之呈现出巨大的消费潜力。现在中国汽车售后市场零件销售主要在4S店,但是由于它的先天垄断,加上中西部地区的汽车零件分销商没有正确选择推广策略,在应对不断变化的客户需求的过程中,有的已经失去了销量。汽车零件分销商无法继续经营,因为简单的推广策略不能有效地产生足够的销售和盈利能力。过去的研究表明,有效的推广策略对市场营销产生了积极的影响。Kotler的组织营销有效性的概念已被证明是有效提升推广策略,但一直没有应用在汽车零件销售行业。通过定量研究调查组织营销中广告、公共关系、经验、促销、直销、和个人销售的有效性。研究评估了市场营销部门和组织营销之间的关系。汽车零件分销商中的210份调查问卷完成了一项包括21项问题的调查问卷。运用相关统计,结果显示组织营销的有效性和经验、促销、直销、以及个人销售之间存在显着的统计关系。众多汽车零件分销商之间是否存在组织营销部门的差异是非常显著的。采用了组织营销的汽车零件分销商在各个方面都优于那些没有组织营销的分销商,即获取充分的市场信息、战略方向和运营效率,通过此来建立自己特有的品牌,把品牌建设拔高到一个新的高地。研究结果表明汽车零件分销商应该执行个人销售,促销和直销等渠道营销,但限制市场经理在经验、广告和公共关系方面的营销投资判断。言外之意就是要鼓励汽车零件分销商设立组织营销部门,围绕市场营销经理来努力。今后汽车零件分销研究应该评估促销活动、营销地域扩张和营销投资回报。

全文目录

摘要  6-7
Abstract  7-10
第1章绪论  10-12
  1.1 研究背景  10
  1.2 研究内容  10-11
  1.3 本研究的意义  11-12
第2章市场营销基本理论  12-21
  2.1 市场营销的概念  12-13
  2.2 营销关系管理  13-14
  2.3 组织营销  14-18
    2.3.1 组织营销的效率  15-16
    2.3.2 推广策略  16-18
  2.4 组织营销的研究现状  18-19
  2.5 销售和市场营销之间的差异  19-21
第3章汽车配件行业及分销体系现状  21-34
  3.1 汽车配件行业分析  21-30
    3.1.1 汽车零配件种类  23
    3.1.2 汽车零配件企业规模  23-25
    3.1.3 经营模式  25-27
    3.1.4 国外行业品牌的运作模式  27-28
    3.1.5 市场需求  28-30
  3.2 工业品和消费品市场营销的区别  30-31
  3.3 汽车配件分销体系现状  31-34
第4章汽车配件分销商组织营销分析  34-42
  4.1 调查问卷设计与变量定义  34-36
  4.2 数据收集  36-37
  4.3 数据分析  37-41
  4.4 结论  41-42
第5章上海豪誉汽车零配件公司的组织营销体系  42-52
  5.1 公司简介  42-43
  5.2 产品介绍  43-44
  5.3 营销战略  44-47
  5.4 公司组织营销推广策略  47-48
  5.5 营销关系管理  48-50
  5.6 组织营销保障措施  50-52
    5.6.1 激励机制  50
    5.6.2 信息化  50-51
    5.6.3 资源配置  51-52
结论  52-53
致谢  53-54
参考文献  54-57
附录  57-60

汽车零件分销商的组织营销模式研究

内容摘要

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