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在中国市场销售墨西哥龙舌兰酒的可行性因素分析

作　者: 马赛蒂斯（Mercedes De Anda Amador）
导　师: 谢国娥
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 中国酒类消费中国白酒行业中国的消费行为龙舌兰酒在中国的分销国际化战略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

本论文的目的是研究和提出有关墨西哥龙舌兰酒在中国销售的影响因素的结论性结果.龙舌兰酒代表墨西哥精神,是世界范围内公认的高级饮料.自从有了阿兹台克人,龙舌兰酒作为一种固有的文化,仍然是民族的优先选择.然而,现在全球国际化已使墨西哥文化通过龙舌兰酒鲜亮的颜色和美妙的口味而得以传播.在经历了70年代后期彻底的经济改革后,中国发生了一系列变化,例如在2001年加入WTO。中国已经取得了令世界瞩目的前所未有的成果(即在2011年的国内生产总值增长9.5%,名列世界第二),正在建立和发展的经济中心,使世界聚焦于中国。记录国家各行业的惊人的统计数字就是投资这个国家巨大商机的有力证明.在中国,酒精饮料的消费量增长率高于的国家的经济增长率.据报道,酒精饮料行业在2010年有25亿美元营业额,而大约35%含有酒精；后者,给了这个行业巨大的价值.与世界的数字相比,以量计算,现在中国是世界酒水行业的第一消费市场,占世界的20%,以价值计算,是世界的第三大消费市场,占世界的8%.在这个商业范围内,墨西哥龙舌兰酒在中国销售的可行性假设是成立的.然而,中国市场是世界引进外国商品挑战最大的一个国家.在这个意义上说,这一学术研究,旨在提出一个显而易见的有关龙舌兰酒(墨西哥的精神)在中国境内(经济,社会文化,政治)销售的因素分析.本文先由中国自身的全球业务范国入手,进而,进一步研究龙舌兰酒在中国的分布.为了更深入的研究而获取的数据,来自网络和印刷版的专门出版物以及专家访谈。这使引导这个研究的理论框架得以建立.因此,专业出版物对于取得此次学术调查的有关中国市场和行业范围的初步研究结果是有帮助的.此外,调查选取了一个随机样本来理解中国消费者的性格特征和行为理论.此外,进行专家访谈时为了得到当前酒精饮料行业的第一首资料.所取得的成果已应用到有意愿进入中国市场的个别案例中去了.此学术研究可能得到的结论显示,要彻底的浸入中国内在文化,应该在本地市场成功引进国外精神—龙舌兰.这个结论应是进入策略和简洁国际市场计划的一部分.

全文目录

Abstract  5-7
摘要  7-10
Ⅰ Introduction  10-14
  1.1 Introduction  10-11
  1.2 Purpose of this Study  11-12
  1.3 Research Methodology  12-14
Ⅱ Theory and Literature Review  14-26
  2.1 Macro Analysis of a Region:PEST  14-15
  2.2 Industry Analysis:Porter's Five Forces  15-20
  2.3 Applied International Marketing Tools  20-26
    2.3.1 Target Market Analysis:Consumer Behavior  21-22
    2.3.2 Product Analysis:Marketing mix-4P's and 4C's  22-24
    2.3.3 Company Analysis:SWOT  24-26
Ⅲ Chinese Business Environment  26-39
  3.1 Multiperspective overview of China  26-29
  3.2 Spirits Industry Analysis in China  29-35
  3.3 Current Commercial Trade Relation with Mexico  35-39
Ⅳ Tequila's Competitive Advantage applied to Chinese Market  39-58
  4.1 Tequila Specificities  39-40
  4.2 Tequila's History:an Asset  40-41
  4.3 A Widely Recognized Product  41-42
  4.4 Opportunities Deriving from Chinese Behavior  42-48
  4.5 Spirits Related Market Regulations in China  48-51
  4.6 Counterfeiting in China:Application to the Spirit Market  51-53
  4.7 Tequila in China Today  53-58
Ⅴ Empirical Demonstration of Trade Feasibility,Case Study-CasaTequilera Arriola S.de R.L.de C.V  58-67
  5.1 Presentation of Casa Tequilera Arriola S.de R.L.de C.V  58-60
  5.2 SWOT analysis:Capacities of Casa Tequilera Arriola S.de R.L.de C.V in China  60-61
  5.3 Results of Chinese Market Survey:Factors Implied in Trading Tequila  61-65
  5.4 Outcome of Interviews:Current Status of Alcoholic Beverages Industry in China  65-67
Ⅵ Conclusions and Strategic Proposals  67-74
  6.1 Conclusions of Chinese Market Opportunities  67-71
    6.1.1 An important and fast growing market  67-68
    6.1.2 Foreign spirits,a universe of marketing possibilities  68-69
    6.1.3 Chinese consumer behavior:a strong sales leverage  69-70
    6.1.4 Limitations of the Chinese Market  70-71
  6.2 Adapted Strategic Proposals for Casa Tequilera Arriola S.de R.L.deC.V  71-74
References  74-80
Appendix  80-100
Acknowledgements in English  100-101
Acknowledgements in Chinese  101-102
卷内备考表  102

在中国市场销售墨西哥龙舌兰酒的可行性因素分析

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