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泸溪县椪柑营销策略研究

作　者: 李向萍
导　师: 罗峦
学　校: 湖南农业大学
专　业: 农业经济管理
关键词: 泸溪县椪柑 营销策略 对策建议
分类号: F326.13
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要


对农产品销售来说,营销策略是否妥当对于农产品传递顾客价值以及打造营销竞争优势具有重要的策略价值,而且对于提升整个农产品的市场竞争力具有重要的战略意义。本研究就是从农产品营销策略相关理论剖析出发,结合泸溪县椪柑营销实际情况展开具体研究。文章首先介绍了泸溪县椪柑营销策略改进研究的背景、意义、目的,在阐述国内外农产品营销策略相关文献研究的基础上,提出了泸溪县椪柑营销策略改进研究思路和内容。紧接着从市场营销与农产品营销的概念分析出发,阐述了农产品营销策略的特点、成员组成以及农产品行业营销策略的主要模式,然后就泸溪县椪柑营销策略建设展开分析,主要分析泸溪县椪柑营销目前的营销奠定的优势与面临的机遇,以及分析其营销存在的劣势与面临的威胁,着重阐述了对泸溪椪柑进行营销策略设计的必要性。并具体探讨了泸溪县椪柑营销策略设计,建议泸溪椪柑销售应从注重产量到注重品牌塑造,进一步提炼泸溪椪柑的绿色、有机、无公害特色,借此打造产品市场竞争优势,树立产品品牌,拓展产品的营销网络,从而促进销售,最后提出泸溪县椪柑营销策略改进的对策与建议。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-6
目录  6-9
第一章 引言  9-18
  1 研究背景与问题提出  9
  2 研究意义与目的  9-11
    2.1 研究意义  9-10
    2.2 研究目的  10-11
  3 国内外研究综述  11-15
    3.1 国外关于营销策略的相关研究  11-12
    3.2 国内关于农产品营销策略的相关研究  12-15
    3.3 研究述评  15
  4 研究思路、方法与研究内容  15-18
    4.1 研究方法  16-17
    4.2 研究内容  17-18
第二章 农产品营销策略概述  18-27
  1 相关概念阐释  18-19
    1.1 市场营销  18
    1.2 农产品营销  18-19
  2 营销策略发展的阶段划分与农产品营销特点、作用  19-21
    2.1 营销策略发展的阶段划分  19
    2.2 农产品营销策略的特点  19-20
    2.3 农产品营销策略的重要作用  20-21
  3 农产品营销的成员组成  21-23
    3.1 农产品生产者  22
    3.2 中间商  22
    3.3 消费者或公司  22-23
  4 农产品营销渠道的主要模式  23-27
    4.1 代理经销模式  23-24
    4.2 自营直销模式  24
    4.3 合作经营模式  24-25
    4.4 第三方渠道模式  25-27
第三章 泸溪县椪柑营销现状分析  27-39
  1 泸溪县椪柑概况  27-30
    1.1 泸溪县椪柑基本情况  27
    1.2 泸溪县椪柑规模化经营状况  27-28
    1.3 泸溪县椪柑产品种植技术  28
    1.4 政府对泸溪县椪柑营销的支持政策  28-29
    1.5 泸溪县椪柑营销策略现状  29-30
  2 泸溪县椪柑营销的SWOT分析  30-35
    2.1 泸溪县椪柑营销的优势  30-32
    2.2 泸溪县椪柑营销的劣势  32-33
    2.3 泸溪县椪柑营销面临的机遇  33-34
    2.4 泸溪县椪柑营销面临的威胁  34-35
  3 泸溪县椪柑营销策略方向  35-36
  4 基于QSPM模型评价泸溪县椪柑营销策略选择的  36-39
第四章 泸溪县椪柑营销策略的具体设计  39-47
  1 泸溪县椪柑营销策略的总体思路与目标  39-40
    1.1 总体思路  39
    1.2 营销目标  39-40
  2 泸溪县椪柑营销的4P策略  40-47
    2.1 产品策略  40-42
    2.2 价格策略  42-43
    2.3 渠道策略  43-45
    2.4 广告策略  45-47
第五章 泸溪县椪柑营销策略改进的对策与建议  47-54
  1 转变营销观念  47-48
  2 促进泸溪椪柑销售体系建立  48-49
  3 建立泸溪椪柑营销合作推广机制  49-50
  4 做好泸溪椪柑品牌宣传与营销推广工作  50-51
  5 制定产品及营销标准  51-52
  6 推进交易方式创新与完善物流配套体系  52
  7 防范产品营销风险  52-54
    7.1 内部沟通  52
    7.2 外部沟通  52-53
    7.3 预警监控  53-54
结束语  54-56
参考文献  56-59
致谢  59-60
作者简介  60

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中图分类: > 经济 > 农业经济 > 中国农业经济 > 农业部门经济 > 种植业 > 园艺作物
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