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巴彦淖尔市富川饲料有限公司饲料营销策略研究

作　者: 周如健
导　师: 巴丽
学　校: 内蒙古大学
专　业: 工商管理
关键词: 饲料 市场细分 市场定位 营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要


近几年,饲料行业由卖方市场过渡到买方市场,大多数饲料企业面临着十分严峻的市场环境。销售不畅、生产能力过剩、规模优势无法发挥、生产成本居高不下、经济效益明显下降等一系列问题严重影响到企业的生存。在这种日益激烈的竞争的环境下,饲料企业必须运用营销理论,针对不同的市场环境,结合企业自身的优劣,在企业的不同发展阶段,创造性的制定市场营销组合策略,只有这样企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文运用迈克尔·波特的五种竞争力量模型及SWOT分析法,对富川公司的内外环境和优劣势进行分析；在此基础上,针对目前公司营销策略上存在的问题,重新确定了富川公司的目标市场,并进行了科学的市场定位。然后以4Ps为主线,制定了公司的产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-9
第一章 绪论  9-11
  1.1 研究背景  9
  1.2 选题意义  9-10
  1.3 研究方法  10
  1.4 研究内容  10-11
第二章 相关理论概述  11-18
  2.1 4P和4C营销理论  11-12
    2.1.1 4P理论  11
    2.1.2 4C理论  11-12
  2.2 STP理论  12-14
    2.2.1 市场细分  12-13
    2.2.2 目标市场选择  13
    2.2.3 市场定位  13-14
  2.3 营销环境分析理方法  14-18
    2.3.1 PEST分析  14-16
    2.3.2 SWOT分析方法  16-18
第三章 营销环境分析  18-32
  3.1 公司概况  18-19
  3.2 宏观环境分析  19-21
    3.2.1 政治法律因素  19
    3.2.2 经济环境因素  19-20
    3.2.3 社会文化因素  20
    3.2.4 科学技术因素  20-21
  3.3 行业竞争环境分析  21-26
    3.3.1 顾客讨价还价能力  21-22
    3.3.2 供应商讨价还价能力  22
    3.3.3 潜在进入者威胁  22-23
    3.3.4 替代产品威胁  23
    3.3.5 竞争对手  23-26
  3.4 富川饲料公司SWOT分析  26-30
    3.4.1 优势分析  26-27
    3.4.2 劣势及问题分析  27-28
    3.4.3 机遇分析  28-29
    3.4.4 威胁分析  29-30
  3.5 富川饲料公司营销问题分析  30-32
    3.5.1 竞争战略不明确  30
    3.5.2 对市场的认识不足  30-31
    3.5.3 产品与产品价格定位不科学  31
    3.5.4 分销渠道太长且单一、经销商利润偏低  31-32
第四章 富川饲料目标市场营销战略  32-37
  4.1 市场细分  32-34
    4.1.1 市场细分变量  32
    4.1.2 细分市场分析  32-34
  4.2 目标市场的确定  34-35
  4.3 市场定位  35-37
第五章 富川饲料产品和价格策略  37-43
  5.1 富川公司产品策略  37-40
    5.1.1 产品开发  37-38
    5.1.2 产品组合  38-39
    5.1.3 产品品牌  39
    5.1.4 质量管理  39-40
  5.2 价格策略  40-43
    5.2.1 定价目标  40-41
    5.2.2 定价方法  41-42
    5.2.3 价格体系管理和维护  42-43
第六章 渠道和促销策略  43-52
  6.1 富川渠道策略  43-48
    6.1.1 确定渠道目标  43-44
    6.1.2 渠道选择  44-46
    6.1.3 渠道成员选择和开发  46-47
    6.1.4 渠道管理  47-48
  6.2 富川公司促销策略  48-52
    6.2.1 广告  49
    6.2.2 销售促销  49-50
    6.2.3 人员促销  50-51
    6.2.4 公共关系  51-52
第七章 保障措施  52-55
  7.1 加强销售队伍管理,打造营销精英团队  52-53
  7.2 制定科学合理的营销激励机制  53-54
  7.3 重视信息管理式,利用各种渠道收集信息  54-55
结论  55-56
参考文献  56-57
致谢  57

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