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数字图书的营销策略

作　者: 武晓鲁
导　师: 汪振军
学　校: 郑州大学
专　业: 传播学
关键词: 数字图书营销策略传统媒体整合营销体验营销
分类号: G235
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 70次
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内容摘要

20世纪80年代以来,随着电子纸技术、网络技术、电脑技术的发展,数字图书迅猛发展,有着逐渐代替传统纸质图书的趋势,特别是随着数字书阅读器的出现,数字书有了一个更广阔的发展平台。在美国,数字图书出版社和经销商已经开始获得巨大的利润,数字图书也正在成为全世界出版商的的一座新的金矿,关系着他们的发展命运。由于数字图书馆、读书网站、电子阅读器的纷纷涌现,竞争趋于激烈,加之很多人们阅读习惯改变缓慢及不太了解数字图书,数字图书的大力度、全方位营销变得越来越重要、越来越迫切在眉睫。截至目前,学者们对数字图书的定义、优缺点及发展中出现的问题研究较多,但以营销视角进行的整体研究却凤毛麟角。本文尝试在对大量文献内容进行分析的基础上,从分析数字图书的市场状况、分析影响其营销的因素出发,利用内容分析法、比较法、综合法,根据传播学、营销学、图书经济学和发行学等学科知识,对此具有实际应用价值的问题进行尝试性研究,提出用传统媒体营销和网络媒体营销相结合的方法,用整合营销理论指导数字图书的出版和市场占领,通过对现有纸质旧书的数字化整理和优化挖掘、产业链的融合、新市场的开发,大幅度提升数字图书的销售量和盈利能力,为人民幸福的文化生活添砖添瓦。本文以我国出版社和经销商的视角出发,采用提出问题、分析问题、解决问题的思路,先尝试分析数字图书的营销概况,然后详细分析影响数字图书营销的诸多因素,接着概述与数字书营销有关的新型营销理论、网络营销理论,再以4p营销理念中的市场定位、产品、价格、渠道、促销策略试析数字图书的营销策略,最后对教育出版社、大众出版社、专业出版社分别提出一些策略性建议。此论文共分8个部分,正文部分约30,000字

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-10
1 引言  10-14
  1.1 选题背景  10-11
  1.2 研究的目的和意义  11
  1.3 想要解决的问题  11
  1.4 数字图书的定义及相关概念  11-13
  1.5 研究的方法与思路  13-14
2 数字图书市场概况  14-22
  2.1 数字图书的发展历程  14-15
  2.2 数字图书的营销特点  15-16
  2.3 数字图书营销渠道及模式  16-17
    2.3.1 销售渠道  16
    2.3.2 网络销售模式  16-17
  2.4 数字图书营销的问题  17-19
    2.4.1 版权保护与内容不足  17
    2.4.2 技术的改善与标准问题  17-18
    2.4.3 产业链整合  18
    2.4.4 数字图书与纸质图书的关系  18
    2.4.5 阅读数字书的成本问题  18
    2.4.6 营销重视不够  18-19
  2.5 数字图书市场的总量及变化  19-22
3. 数字图书营销的产业链分析  22-26
  3.1 消费者  22-24
    3.1.1 消费者需求与数字图书出版的关系  22
    3.1.2 个体消费者心理特征及需求特点  22-23
    3.1.3 团体消费者的需求特征  23-24
  3.2 出版机构  24
  3.3 技术供应商  24
  3.4 经销商  24-25
  3.5 作家  25-26
4 营销策略概述  26-36
  4.1 营销活动中的市场细分  26-27
  4.2 相关营销新理念  27-30
    4.2.1 整合营销  27
    4.2.2 关系营销  27-28
    4.2.3 事件营销  28-29
    4.2.4 体验营销  29
    4.2.5 娱乐营销  29-30
  4.3 网络营销新方法  30-36
    4.3.1 网站图书资讯营销  30-31
    4.3.2 屏保、壁纸、FLASH营销  31-32
    4.3.3 网络游戏营销  32
    4.3.4 搜索引擎营销  32
    4.3.5 博客营销  32-33
    4.3.6 手机营销  33-34
    4.3.7 网络即时通讯软件营销  34
    4.3.8 视频营销  34-36
5. 数字图书的4p营销  36-44
  5.1 产品策略  36-38
    5.1.1 整合优化  36-37
    5.1.2 全媒体化  37
    5.1.3 阅读卡设计策略  37-38
  5.2 价格策略  38-39
    5.2.1 影响定价的因素  38
    5.2.2 定价策略  38-39
  5.3 渠道策略  39
  5.4 促销策略  39-44
    5.4.1 广告  39-41
    5.4.2 人员推销  41-42
    5.4.3 公共关系策略  42
    5.4.4 奖励活动  42-43
    5.4.5 网络推广策略  43-44
6. 传统出版社发展数字图书营销建议  44-49
  6.1 教育数字图书概况  44-46
    6.1.1 数字图书在教育中的优势  44-45
    6.1.2 教育数字图书出版策略建议  45-46
  6.2 大众出版  46-47
    6.2.1 思想上上积极主动  46
    6.2.2 从整理源数据整理开始  46-47
    6.2.3 积极寻求合作,融合产业链  47
  6.3 专业出版  47-49
结语  49-50
参考文献  50-51
个人简介  51-52
致谢  52

数字图书的营销策略

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