学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

LF装饰公司营销策略研究

作　者: 弋浩翔
导　师: 贾怀京
学　校: 北京邮电大学
专　业: 工商管理
关键词: 家装行业市场定位市场细分营销策略
分类号: F426.92
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 166次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

随着中国经济的持续发展及中国人民生活水平的不断提高,家居装饰行业顺应时代潮流应运而生,经过短短十几年的发展,2010年住宅装饰业产值已经达到10000亿。2000年-2010年10年间,家装行业每年以12-15%的速度增长。LF装饰公司是家装行业中迅速发展壮大的代表之一,2009年经营产值已经超过10亿元。其发展模式、市场定位、营销策略等在该行业均具有代表意义。本文试图运用营销学、管理学知识,从企业宏观及行业竞争分析、企业战略定位、产业价值链、营销组合策略等几方面入手,运用PEST分析法、五力模型分析法、战略集团分析法、SWOT分析法、STP分析法等多种手段及方法剖析LF装饰公司在当前宏观及微观环境下的发展方向、市场定位、目标客户选择、市场细分策略；运用4P理论、4C理论从产品、价格、渠道、促销、消费者、成本、便利、沟通几个维度对LF装饰公司的营销策略加以分解,总结其营销策略的优点及不足,并根据分析结果及营销实践提出建议,希望可以提高企业的营销竞争力,跳出同质化竞争的红海。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-9
第一章绪论  9-14
  1.1 研究背景  9-11
  1.2 研究目的及意义  11-12
  1.3 研究方法  12
    1.3.1 个案研究的方法  12
    1.3.2 比较研究的方法  12
  1.4 研究结构  12-14
第二章相关理论概述  14-22
  2.1 宏观环境分析相关理论概述  14-16
  2.2 行业竞争环境分析相关理论概述  16-17
    2.2.1 行业竞争五力模型分析  16
    2.2.2 战略集团分析  16-17
  2.3 企业自身环境分析相关理论概述  17-18
  2.4 STP分析相关理论概述  18-20
  2.5 营销组合策略相关理论概述  20-22
第三章 LF装饰公司营销环境分析  22-43
  3.1 中国住宅装饰市场概述  22-25
  3.2 LF装饰公司宏观环境分析  25-32
    3.2.1 政治环境分析  25-27
    3.2.2 经济环境分析  27-30
    3.2.3 社会文化环境分析  30-31
    3.2.4 科技环境分析  31-32
  3.3 LF装饰公司行业竞争环境分析  32-35
    3.3.1 五力模型分析  32-35
    3.3.2 战略集团分析  35
  3.4 LF装饰公司自身环境分析  35-43
    3.4.1 LF装饰公司概述  35-36
    3.4.2 LF装饰公司SWOT分析  36-43
第四章 LF装饰公司STP分析  43-49
  4.1 家装行业市场细分及分析  43-44
    4.1.1 家装行业市场细分  43-44
    4.1.2 细分市场评价  44
  4.3 LF装饰公司目标市场选择  44-46
  4.4 LF装饰公司市场定位  46-49
第五章 LF装饰公司营销组合策略分析  49-57
  5.1 LF装饰公司产品策略  49-51
    5.1.1 产品组合策略  49
    5.1.2 产品质量策略  49-50
    5.1.3 产品开发策略  50-51
    5.1.4 品牌策略  51
  5.2 LF装饰公司价格策略  51-52
    5.2.1 声望定价策略  51-52
    5.2.2 跟随定价策略  52
    5.2.3 设计收费策略  52
  5.3 LF装饰公司渠道策略  52-54
    5.3.1 全国布局策略  52-53
    5.3.2 渠道深耕策略  53-54
    5.3.3 网络销售策略  54
  5.4 LF装饰公司促销策略  54-56
    5.4.1 广告策略  54-55
    5.4.2 人员促销策略  55
    5.4.3 销售促进策略  55-56
  5.5 营销方式改进  56-57
第六章研究结论  57-59
参考文献  59-61
致谢  61

LF装饰公司营销策略研究

内容摘要

全文目录

相似论文