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内蒙古联通GPRS业务营销策略的研究

作　者: 娄志浩
导　师: 贾怀京
学　校: 北京邮电大学
专　业: 工商管理
关键词: 内蒙古联通 GPRS移动增值业务营销策略
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
下　载: 74次
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内容摘要

内蒙联通公司目前正在建设的GPRS网络在GSM基础上发展起来的一种分组交换的数据承载和传输网络,与原有的GSM相比,具有永远在线、按量计费、快速登录、自如切换、高速传输等优势,可以实现诸如WAP、电子邮件E-Mail、彩信、掌上e会(Sina Pager)、GPRS手机+笔记本,无线方式接入因特网、java下载以及行业应用等业务,但是有鉴于移动公司已经开展的GPRS业务及联通CDMA 1X业务在推广业务的过程中存在的问题,针对如何解决产品的整合营销、人性化需求、利益诉求点的有效传播以及推进体验式营销等工作,本论文针对内蒙联通如何能够更好地摸索出合适于GPRS移动增值业务发展的营销模式,如何生存发展进行了阐述。本论文按照如下思路进行论点阐述,首先,论文通过对GPRS的发展环境因素分析,使我们认识到了内蒙联通GPRS移动增值业务的内外部环境条件还不具备大规模发展的基础,业务受制约因素较多;其次,针对目前的市场现状论文也从不同角度对各类相关模式进行了介绍,并就如何引导产业价值链的良性循环进行了说明,最后,论文利用内蒙联通CDMA 1X业务发展的相关数据以及GSM移动用户发展特征数据,在对GPRS移动增值业务以及GSM各类用户品牌的特征进行深入分析后,发现在GSM用户中推广GPRS的移动增值业务的条件还不太成熟,目前市场仍处于培育期,需要针对具体的目标用户群体即世界风、如意通、新势力以及新时空用户进行适合其品牌特性的GPRS移动增值业务的策划和推广工作,以期在产生收益的基础上达到逐步培育目标市场的目的。

全文目录

摘要  4-6
ABSTRACT  6-10
第一章绪论  10-12
  1.1 研究背景及意义  10-11
  1.2 研究目的  11-12
第二章内蒙联通GPRS业务的发展环境因素分析  12-26
  2.1 内蒙联通移动增值业务现状  12-14
  2.2 GPRS业务的SWOT分析  14-22
    2.2.1 内蒙联通 GPRS业务市场机会分析  15-17
    2.2.2 内蒙移动的 GPRS的市场机会分析  17
    2.2.3 内蒙联通 GPRS业务的环境威胁分析  17-19
    2.2.4 内蒙移动 GPRS业务的环境威胁  19
    2.2.5 内蒙联通 GPRS业务的发展优势/劣势分析  19-21
    2.2.6 内蒙移动 GPRS业务的发展优势/劣势分析  21-22
  2.3 PEST分析  22-24
  2.4 业务发展的制约因素分析  24-26
    2.4.1 终端问题  24
    2.4.2 市场的成熟度  24
    2.4.3 业务的内容质量及实用性  24-26
第三章 GPRS业务的价值链及相关模式探讨  26-32
  3.1 价值链分析  26-28
  3.2 模式分析  28-32
    3.2.1 运作模式  28-30
    3.2.2 盈利模式  30
    3.2.3 技术模式  30-31
    3.2.4 营销模式  31-32
第四章 GPRS业务的营销策略分析  32-50
  4.1 调查分析  32
  4.2 市场细分  32-33
  4.3 产品定位  33-45
    4.3.1 品牌分析  35-37
    4.3.2 业务定位  37-40
    4.3.3 移动增值业务的品牌发展分析  40-45
  4.4 价格主导  45-46
  4.5 渠道推广  46-48
  4.6 促销跟进  48
  4.7 成功经验的参考  48-50
第五章执行与控制  50-56
  5.1 准备营销调研  50
  5.2 人力资源保障  50-51
  5.3 技术服务营销  51
  5.4 管理销售力量  51-52
  5.5 时间与进度安排  52-53
  5.6 制度与考核  53
  5.7 用户市场的培育  53-54
  5.8 建立合作联盟  54
  5.9 树立业务品牌  54-55
  5.10 开发实用性业务  55-56
第六章结束语  56-57
致谢  57-58
参考资料  58

内蒙古联通GPRS业务营销策略的研究

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