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M户外用品公司促销策略研究

作　者: 柏洋
导　师: 胡正明
学　校: 山东大学
专　业: 工商管理
关键词: 户外用品 市场竞争 促销策略
分类号: F426.8
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 375次
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内容摘要


户外用品行业作为一个新兴行业,近年来发展迅速。同时,户外用品行业的市场竞争也日趋激烈。促销作为市场营销中的关键部分,被各个户外用品厂商所重视,都将促销作为有力的市场竞争手段。M户外用品公司是国内知名的户外用品企业,本论文对M户外用品公司的促销策略进行研究,通过有效的促销方案设计,使企业提升销售业绩,树立良好品牌形象,与消费者及中间商建立稳定友好的合作关系。本论文,从整合营销传播的角度,对M户外用品公司的促销策略进行研究。将广告、公共关系、营业推广、人员推销、体验营销等促销手段,作为公司与消费者及中间商交流沟通的工具。提出了分别面向消费者和中间商的促销设计方案。面向消费者的促销,包括市场拉动、市场推动、公司与消费者建立稳定友好关系三个部分。促销工作不仅是短期内提高销售量,而且通过促销活动,加强公司与消费者的沟通,提升品牌形象,与消费者建立良好关系。在了解并满足消费者需求和愿望的基础上,实现产品销售和获取利润。通过面向中间商的促销,激励经销商进货,为中问商提供全面的销售支持,保持公司与中间商良好的合作伙伴关系,实现双方合作共赢,共同发展。本论文对于M户外用品公司的促销工作,提供一定的参考。本论文共分为六章。第一章绪论,包括选题的背景和意义、研究思路和框架、研究方法和创新点。第二章相关理论综述。包括促销的概念和方式、整合营销传播理论的定义、促销的作用和意义。第三章M公司促销现状分析。包括公司企业概况、行业发展情况、产品特点、消费者特点、公司促销工作的现状和问题。第四章M公司促销方案设计。包括方案的设计依据、目标、原则、思路。第五章M公司促销方案的实施保障。主要介绍促销方案实施的保障条件。第六章结论与展望。

全文目录


摘要  8-9
Abstract  9-11
第1章 绪论  11-15
  1.1 研究背景和意义  11-12
    1.1.1 选题背景  11
    1.1.2 研究意义  11-12
  1.2 研究思路和框架  12-14
    1.2.1 研究思路  12-13
    1.2.2 论文框架  13-14
  1.3 研究方法和创新点  14-15
    1.3.1 研究方法  14
    1.3.2 创新点  14-15
第2章 相关理论综述  15-26
  2.1 促销的概念和方式  15-21
    2.1.1 促销的概念  15-16
    2.1.2 促销方式  16-21
  2.2 整合营销传播  21-23
    2.2.1 整合营销传播的定义  21-22
    2.2.2 整合营销传播与传统促销  22-23
  2.3 促销的作用和意义  23-26
    2.3.1 促销的作用  23-25
    2.3.2 促销的意义  25-26
第3章 M公司促销现状分析  26-40
  3.1 M公司企业概况  26-28
    3.1.1 公司基本情况  26
    3.1.2 公司经营状况  26-28
  3.2 公司所处行业发展状况  28-33
    3.2.1 行业的发展环境  28-29
    3.2.2 行业竞争状况  29-33
  3.3 公司产品特点  33-36
    3.3.1 户外运动的特点  33-35
    3.3.2 户外用品的特点  35-36
  3.4 户外用品消费者特点  36-37
    3.4.1 户外运动爱好者特点  36-37
    3.4.2 大众户外用品消费者特点  37
  3.5 M公司促销工作现状和问题  37-40
    3.5.1 促销工作现状  37-38
    3.5.2 促销工作存在的问题  38-40
第4章 M公司促销方案设计  40-66
  4.1 设计依据  40-47
    4.1.1 设计的理论依据  40-45
    4.1.2 设计的市场依据  45-47
  4.2 方案设计的目标和原则  47-48
    4.2.1 促销方案设计的目标  47-48
    4.2.2 促销方案设计的原则  48
  4.3 促销方案设计思路  48-63
    4.3.1 针对顾客促销方案设计思路  48-60
    4.3.2 针对中间商促销方案设计思路  60-63
  4.4 M公司促销策略的整体框架  63-66
第5章 M公司促销方案的实施保障  66-70
  5.1 公司相关部门通力配合  66-67
  5.2 店面促销人才培养  67-68
  5.3 运用信息系统加强客户关系管理  68-69
  5.4 强化终端店面的形象  69-70
第6章 结论与展望  70-72
参考文献  72-74
致谢  74-75
学位论文评阅及答辩情况表  75

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