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运动品牌服装买手采购决策的影响因素研究

作　者: 毕新惠
导　师: 蒋智威
学　校: 东华大学
专　业: 服装设计与工程
关键词: 服装买手运动品牌决策影响因素市场营销组织
分类号: F407.86
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
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引　用: 3次
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内容摘要

服装买手是具有挑选、采购品牌服装产品职能和权力的各级渠道服装组织及个人。服装买手采购决策的好快直接影响着产品的销售，服装买手采购决策的正确性直接影响渠道成员的产品销量和利润。因此，有必要对影响服装买手采购决策的因素进行探讨。本文从服装买手既是个体决策者又是组织代表的特殊身份入手，展开对服装买手采购决策影响因素的研究。通过透析国内外6个典型的消费者决策模型和2个组织决策模型，总结各模型在决策过程与影响因素上的共同点和差异性，确定论文的两条研究路线：首先，利用消费者行为学和组织行为学的相关内容，分析服装买手的采购过程，探讨服装买手制定采购决策时每一阶段所使用的决策工具，分别构建信息源、评定标准、决策思路、购后评价标准量表进行测量；围绕服装买手在产品选择、行为表现、心理活动3个方面的表现，尝试构建服装买手采购风格量表，对服装买手的采购决策风格进行分类。将由此得来的决策工具和采购决策风格定义为主观影响因素。然后，结合社会心理学、组织行为学和市场营销学的相关研究结论寻找他人、组织(包括本企业和供应商企业)对服装买手采购决策的影响因素，构建市场营销因素和组织因素量表，即客观影响因素量表。然后由运动品牌服装买手筛选由理论研究得来的影响因素，按照不同采购风格类型进行分类总结。结论包括：①运动品牌服装买手的客观现状；②个体服装买手采购决策类型的评估方法(包含7个回归方程)；③不同采购决策类型买手的主观影响因素和客观影响因素。研究方法包括文献研究法、量表编制法、问卷调查法及SPSS统计分析法。理论研究的最终目的在于指导实践，利用本文建立的服装买手采购决策风格量表可确定任一买手的采购风格，结合不同采购决策类型买手的影响因素分析表，帮助服装渠道成员企业培训、挑选买手，针对不同类型的买手因才施用，以利润最大化为原则作出最优采购决策；帮助服装供应商了解买手的决策过程，明确影响服装买手行为和决策的关键因素，通过制定有效的策略影响买手的决策和行为按照自身期望发展；同时也为今后本领域的后续研究者提供了研究素材。

全文目录

摘要  5-7
ABSTRACT  7-12
1 引言  12-16
  1.1 文献回顾和选题背景  12-13
  1.2 研究条件  13
  1.3 研究问题  13-14
  1.4 研究方法和技术路线  14
  1.5 研究内容和预期目标  14-16
2 购买决策的基础研究  16-35
  2.1 关于不同主体的购买行为研究  16-21
    2.1.1 消费者和组织购买  16-17
    2.1.2 服装买手及其职责  17-20
    2.1.3 消费者、服装组织、服装买手之间的关系  20-21
  2.2 消费者购买决策及决策模型  21-32
    2.2.1 消费者决策的深层理解  21-23
    2.2.2 典型的消费者购买决策模型  23-28
    2.2.3 消费者购买决策模型的特点分析  28-29
    2.2.4 组织购买决策模型及特点分析  29-32
  2.3 服装买手采购决策影响因素的初步构想  32-33
  2.4 本章小结  33-35
3 服装买手采购决策的主观影响因素研究  35-46
  3.1 服装买手的采购决策过程中的影响因素  35-42
    3.1.1 发起新品采购和补货采购  35
    3.1.2 信息源  35-36
    3.1.3 评估标准  36-38
    3.1.4 决策思路  38-41
    3.1.5 购后评价  41-42
    3.1.6 采购决策工具  42
  3.2 服装买手的采购决策风格  42-44
    3.2.1 消费者购物决策风格  42-43
    3.2.2 构建采购决策风格量表  43-44
  3.3 本章小结  44-46
4 服装买手采购决策的客观影响因素研究  46-57
  4.1 采购环境分析  46-47
  4.2 影响服装买手采购行为的市场营销因素  47-53
    4.2.1 产品策略  48-49
    4.2.2 价格策略  49
    4.2.3 分销策略  49-50
    4.2.4 促销策略  50-52
    4.2.5 预估市场营销因素  52-53
  4.3 影响服装买手采购行为的组织因素  53-56
    4.3.1 他人对买手个体行为的影响  53-54
    4.3.2 公司自身行为与买手个体行为  54-55
    4.3.3 服装买手行为对社会影响的反应形式  55-56
    4.3.4 预估组织因素  56
  4.4 本章小结  56-57
5 服装买手采购影响因素的问卷调查  57-60
  5.1 预调研  57
    5.1.1 预调研问卷的结构  57
    5.1.2 预调研的调查对象和样本量  57
    5.1.3 预调研问卷的结论  57
  5.2 正式问卷的结构  57-58
  5.3 调查对象和样本量  58-59
  5.4 本章小结  59-60
6 调研分析与总结  60-88
  6.1 服装买手的采购决策风格量表分析  60-73
    6.1.1 服装买手的采购决策风格量表因子分析  60-64
    6.1.2 服装买手的采购决策风格量表聚类分析  64-65
    6.1.3 服装买手的采购决策风格量表多元回归分析  65-73
  6.2 各类决策风格服装买手的差异  73-85
    6.2.1 方案设计和统计方法  73-74
    6.2.2 人口变量特征  74-76
    6.2.3 信息源采用的差异  76-77
    6.2.4 评定标准的差异分析  77-79
    6.2.5 决策规则量表分析  79-81
    6.2.6 购后评价量表分析  81-82
    6.2.7 市场营销因素与采购决策类型的相关分析  82-84
    6.2.8 组织因素与采购决策类型的相关分析  84-85
  6.3 不同采购决策风格类型服装买手的影响因素总结  85-87
  6.4 本章小结  87-88
7 结论  88-93
  7.1 研究结论  88-90
    7.1.1 运动品牌服装买手的客观现状  88
    7.1.2 个体服装买手采购决策类型的评估方法  88-89
    7.1.3 不同采购决策类型买手的影响因素  89-90
  7.2 研究的应用与意义  90-91
  7.3 局限性与不足  91-92
  7.4 未来的研究方向  92-93
参考文献  93-98
附录1 运动品牌服装买手的职责调查表  98-100
附录2 消费者购买决策风格量表  100-102
附录3 预调研问卷  102-104
附录4 影响服装买手采购决策的调研问卷  104-107
附录5 逐步回归分析数据输出  107-109
攻读学位期间发表的学术论文  109-110
致谢  110

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