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V公司分析仪器的市场营销策略研究
作 者: 丁轶帅
导 师: 顾锋
学 校: 上海交通大学
专 业: 工商管理
关键词: 分析仪器 市场营销 策略研究
分类号: F426.4
类 型: 硕士论文
年 份: 2008年
下 载: 48次
引 用: 0次
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内容摘要
随着我国经济的高速发展,分析仪器日益受到广大科研机构、大专院校以及高新企业的青睐。目前,我国大约有3000家分析仪器的制造企业,然而国内分析仪器所占的市场份额却很小,进口仪器依然占据了大部分的市场份额,除了技术上的领先以外,外企的营销策略也值得我们深入研究。本文从美国V公司的营销分析入手,结合对其他几家大型进口仪器公司的营销策略分析,剖析了外企的营销神话。文中将从产品营销策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略、品牌策略、服务策略、公共关系策略、网络营销策略等方面对V公司进行全面的扫描分析,结合本人对仪器行业的认识与体会,解析外企建立、开发和维护市场的方法。借此,希望为V分析仪器企业在未来的竞争中提供有益参考。
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全文目录
摘要 4-5 ABSTRACT 5-8 前言 8-9 第1章 绪论 9-16 1.1 研究背景 9-11 1.2 研究目的和意义 11 1.3 V 公司发展现状与存在的问题 11-13 1.3.1 V 公司发展现状 11-12 1.3.2 V 公司发展中存在的问题 12-13 1.3.3 V 公司发展目标 13 1.4 研究思路与研究内容 13-16 第2章 V 公司产品及产品需求分析 16-29 2.1 V 公司分析仪器产品简介 16-20 2.1.1 产品的价格 16-17 2.1.2 产品的种类 17-18 2.1.3 产品的行业分布 18-20 2.2 V 公司分析仪器的产品分析 20-25 2.2.1 产品的品牌分析 20-21 2.2.2 产品的营销渠道分析 21-22 2.2.3 产品营销的行业分析 22-23 2.2.4 产品的类别分析 23-24 2.2.5 产品营销的售后服务分析 24-25 2.3 V 公司产品的SWOT 分析 25-26 2.3.1 优势与劣势 25 2.3.2 机会与威胁 25-26 2.4 V 公司分析仪器的需求分析 26-29 2.4.1 宏观需求 26 2.4.2 行业需求 26-27 2.4.3 V 公司主要分析仪器的部门需求 27 2.4.4 影响需求的因素 27-29 第3章 V 公司分析仪器的市场竞争环境分析 29-36 3.1 V 公司分析仪器市场宏观营销环境分析 29-32 3.1.1 人文环境分析 29 3.1.2 经济环境因素分析 29-30 3.1.3 自然环境因素分析 30 3.1.4 技术环境因素分析 30-31 3.1.5 政治一法律环境因素分析 31 3.1.6 社会一文化环境因素分析 31-32 3.2 微观环境分析 32-36 3.2.1 V 公司分析仪器行业分析 32 3.2.2 竞争者分析 32-36 第4章 V 公司分析仪器的市场营销策略设计 36-44 4.1 高科技营销策略 36-38 4.1.1 高科技营销的特征 36 4.1.2 高科技营销成功的关键 36-37 4.1.3 高科技产品营销策略 37-38 4.2 市场营销策略设计 38-44 4.2.1 产品策略设计 38-39 4.2.2 价格策略设计 39-40 4.2.3 广告策略设计 40 4.2.4 服务营销策略 40-42 4.2.5 公共关系策略设计 42 4.2.6 网络营销策略 42-44 第5章 V 公司市场营销策略实施的保障机制 44-50 5.1 V 公司市场营销的人才保障机制 44-46 5.1.1 V 公司销售人员的招聘和选择 44-45 5.1.2 V 公司销售人员的培训 45-46 5.2 V 公司营销的组织保障机制 46-49 5.2.1 强化营销组织对营销战略的执行力 46-47 5.2.2 改善销售流程 47 5.2.3 完善营销信息管理系统 47-49 5.3 V 公司的财务保障机制 49-50 结论 50-51 参考文献 51-53 致谢 53-54 作者在攻读硕士学位期间发表或录用的学术论文 54
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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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