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短生命周期产品的价格折扣策略

作　者: 王崎
导　师: 徐贤浩
学　校: 华中科技大学
专　业: 管理科学与工程
关键词: 短生命周期价格折扣时机价格折扣额度变质
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
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内容摘要

随着时代的发展,现代社会的产品越来越开始具有短生命周期产品的特性了:产品更新换代不断加快,产品的价值随着时间快速的消逝等等。作为短生命周期产品的经销商,除了要面对产品由于自身系列新产品的推出而造成的产品迅速降价以外,还必须要考虑竞争对手产品的更新换代情况,为了应付这样的情况,经销商采用价格折扣的策略就成了必然的选择。本文主要围绕短生命周期产品的价格折扣的问题进行讨论的。由于短生命周期产品的上述属性,使得产品的经销商不得不经常降价销售以使产品不至于过分贬值。然而,产品的价格折扣又和多种因素有关,它具体又可以分为价格折扣时机的抉择和价格折扣额度的确定两大部分:关于价格折扣时机的抉择,本文首先找出与价格折扣时机相关的一些重要因素,然后再分析出这些不同的因素所占的权重,通过引入“风向玫瑰图”的方法,使经销商能够直观的判断价格调整的时机,并最终提出一个简单的模型来帮助我国短生命周期产品经销商能够定量的掌握的产品价格折扣时机选择的科学方法。而关于价格折扣额度的确定,本文在研究了前人方法的基础上,提出一种解决问题的思路,从而可以使产品价格折扣额度的确定更加准确,并为经销商一种提供切实可行的折扣额度的操作方法。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-7
1 绪论  7-10
  1.1 研究背景  7-8
  1.2 本文研究的目的和研究意义  8-9
  1.3 本文研究的主要内容  9-10
2 国内外研究概况  10-17
  2.1 价格折扣方面国内外研究概况  10-14
  2.2 变质产品的价格折扣模型的国内外研究  14-16
  2.3 小结  16-17
3 短生命周期产品的特征  17-23
  3.1 短生命周期产品的介绍  17-19
  3.2 短生命周期产品的定义  19-20
  3.3 短生命周期产品的的变质现象与库存  20-21
  3.4 对短生命周期产品变质的认识  21-23
4 短生命周期产品的价格折扣时机的选择  23-36
  4.1 价格折扣时机抉择影响因素  23-26
  4.2 价格折扣时机抉择影响因素的模型分析  26-35
  4.3 本章小结  35-36
5 短生命周期产品的价格折扣额度的选择  36-43
  5.1 短生命周期产品价格折扣额度的模型构建  38-40
  5.2 短生命周期产品价格折扣策略算例  40-42
  5.3 小结  42-43
6 总结与展望  43-45
  6.1 全文总结  43
  6.2 研究展望  43-45
致谢  45-46
参考文献  46-51
附录短生命周期产品价格折扣相关因素调研表  51

短生命周期产品的价格折扣策略

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