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辽宁联通3G竞争策略的研究
作 者: 焦阳
导 师: 肖贵蓉
学 校: 大连理工大学
专 业: 工商管理
关键词: 3G 移动通信市场 竞争策略
分类号: F626
类 型: 硕士论文
年 份: 2008年
下 载: 476次
引 用: 2次
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内容摘要
全球电信产业快速发展,中国电信改革不断深化,移动通信作为个人通信时代最具优势的通信方式,在近年仍然保持了高于业内其他业务的增长。目前国内移动通信市场,中国移动以65%的占有率处于市场领导者的角色,中国联通则以35%的市场占有率处于跟随者的地位。3G即将来临,在给移动带来市场机会的同时也带来了巨大的市场挑战,相对的市场平衡将打破,激烈的竞争再次上演。目前中国联通已经把CDMA网以1100亿的价格出售给电信,同时联通与网通合并组成新联通,重组后的中国电信市场将打破目前国内移动市场的双寡头垄断局面,移动、联通、电信均会以不同的方式拥有3G牌照。辽宁联通将在3G时代实行怎样的竞争策略,从而实现业务收入和用户数的快速增长。本文首先在对国外发达国家的3G商用发展现状分析;其次根据辽宁省内移动通信环境,利用波特五力模型和SWOT分析方法对辽宁联通面临的现状进行了剖析;最后通过对辽宁联通面对3G竞争状况的分析,提出了辽宁联通3G竞争策略,利用营销学系统理论,从人才储备、技术发展、业务准备及市场营销等四个方面进行分析提出相应的策略,并重点讨论市场营销策略,从品牌、成本、价格、渠道、服务、集团客户等六个方面提出3G时代辽宁联通的市场营销策略。
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全文目录
摘要 4-5 Abstract 5-8 1 绪论 8-13 1.1 研究背景 8-9 1.2 国内外3G研究现状 9-10 1.2.1 3G产业链的研究 9 1.2.2 技术标准、网络体制的研究 9-10 1.2.3 3G业务发展、竞争和营销策略的研究 10 1.3 研究目的和意义 10-11 1.4 研究思路 11-12 1.5 本章小结 12-13 2 国外3G商用发展现状及分析 13-28 2.1 3G的技术标准及对比 13-15 2.1.1 3G基本概念 13-14 2.1.2 3G的技术标准及对比 14-15 2.2 全球3G商用发展现状 15-19 2.2.1 3G用户发展现状 15-17 2.2.2 3G商用网络部署 17-18 2.2.3 3G业务应用情况 18-19 2.3 国外3G商用发展分析 19-27 2.3.1 日韩模式分析 19-23 2.3.2 欧洲模式分析 23-27 2.4 本章小结 27-28 3 辽宁3G市场分析 28-46 3.1 辽宁联通简介 28 3.2 辽宁3G市场发展环境及业务需求分析 28-34 3.2.1 中国及辽宁移动市场现状 28-30 3.2.2 辽宁3G市场发展环境分析 30-32 3.2.3 辽宁3G市场业务需求分析 32-34 3.3 辽宁联通竞争能力分析 34-41 3.3.1 现有企业间的竞争 34-36 3.3.2 潜在进入者的威胁 36-38 3.3.3 替代品的威胁 38-39 3.3.4 买方议价能力 39 3.3.5 供应商议价能力 39-41 3.4 辽宁联通SWOT分析 41-45 3.4.1 辽宁联通优势 41-42 3.4.2 辽宁联通劣势 42-43 3.4.3 辽宁联通机遇 43-44 3.4.4 辽宁联通威胁 44-45 3.5 本章小结 45-46 4 辽宁联通3G竞争策略 46-63 4.1 辽宁联通3G人才储备策略 46-47 4.1.1 熟悉多业务运作的经营管理型人才 46 4.1.2 擅长市场经营、业务管理的分析型人才 46-47 4.1.3 了解客户需求的营销服务型人才 47 4.2 辽宁联通3G技术发展策略 47-48 4.3 辽宁联通3G业务准备策略 48-49 4.4 辽宁联通3G市场营销策略 49-62 4.4.1 辽宁联通3G品牌策略 49-51 4.4.2 辽宁联通3G成本策略 51-52 4.4.3 辽宁联通3G价格策略 52-54 4.4.4 辽宁联通3G渠道策略 54-57 4.4.5 辽宁联通3G服务策略 57-59 4.4.6 辽宁联通3G集团客户策略 59-62 4.5 本章小结 62-63 结论 63-64 参考文献 64-65 致谢 65-66
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中图分类: > 经济 > 邮电经济 > 电信 > 电信企业组织和经营管理
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