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辽宁联通3G竞争策略的研究

作 者: 焦阳
导 师: 肖贵蓉
学 校: 大连理工大学
专 业: 工商管理
关键词: 3G 移动通信市场 竞争策略
分类号: F626
类 型: 硕士论文
年 份: 2008年
下 载: 476次
引 用: 2次
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内容摘要


全球电信产业快速发展,中国电信改革不断深化,移动通信作为个人通信时代最具优势的通信方式,在近年仍然保持了高于业内其他业务的增长。目前国内移动通信市场,中国移动以65%的占有率处于市场领导者的角色,中国联通则以35%的市场占有率处于跟随者的地位。3G即将来临,在给移动带来市场机会的同时也带来了巨大的市场挑战,相对的市场平衡将打破,激烈的竞争再次上演。目前中国联通已经把CDMA网以1100亿的价格出售给电信,同时联通与网通合并组成新联通,重组后的中国电信市场将打破目前国内移动市场的双寡头垄断局面,移动、联通、电信均会以不同的方式拥有3G牌照。辽宁联通将在3G时代实行怎样的竞争策略,从而实现业务收入和用户数的快速增长。本文首先在对国外发达国家的3G商用发展现状分析;其次根据辽宁省内移动通信环境,利用波特五力模型和SWOT分析方法对辽宁联通面临的现状进行了剖析;最后通过对辽宁联通面对3G竞争状况的分析,提出了辽宁联通3G竞争策略,利用营销学系统理论,从人才储备、技术发展、业务准备及市场营销等四个方面进行分析提出相应的策略,并重点讨论市场营销策略,从品牌、成本、价格、渠道、服务、集团客户等六个方面提出3G时代辽宁联通的市场营销策略。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-13
  1.1 研究背景  8-9
  1.2 国内外3G研究现状  9-10
    1.2.1 3G产业链的研究  9
    1.2.2 技术标准、网络体制的研究  9-10
    1.2.3 3G业务发展、竞争和营销策略的研究  10
  1.3 研究目的和意义  10-11
  1.4 研究思路  11-12
  1.5 本章小结  12-13
2 国外3G商用发展现状及分析  13-28
  2.1 3G的技术标准及对比  13-15
    2.1.1 3G基本概念  13-14
    2.1.2 3G的技术标准及对比  14-15
  2.2 全球3G商用发展现状  15-19
    2.2.1 3G用户发展现状  15-17
    2.2.2 3G商用网络部署  17-18
    2.2.3 3G业务应用情况  18-19
  2.3 国外3G商用发展分析  19-27
    2.3.1 日韩模式分析  19-23
    2.3.2 欧洲模式分析  23-27
  2.4 本章小结  27-28
3 辽宁3G市场分析  28-46
  3.1 辽宁联通简介  28
  3.2 辽宁3G市场发展环境及业务需求分析  28-34
    3.2.1 中国及辽宁移动市场现状  28-30
    3.2.2 辽宁3G市场发展环境分析  30-32
    3.2.3 辽宁3G市场业务需求分析  32-34
  3.3 辽宁联通竞争能力分析  34-41
    3.3.1 现有企业间的竞争  34-36
    3.3.2 潜在进入者的威胁  36-38
    3.3.3 替代品的威胁  38-39
    3.3.4 买方议价能力  39
    3.3.5 供应商议价能力  39-41
  3.4 辽宁联通SWOT分析  41-45
    3.4.1 辽宁联通优势  41-42
    3.4.2 辽宁联通劣势  42-43
    3.4.3 辽宁联通机遇  43-44
    3.4.4 辽宁联通威胁  44-45
  3.5 本章小结  45-46
4 辽宁联通3G竞争策略  46-63
  4.1 辽宁联通3G人才储备策略  46-47
    4.1.1 熟悉多业务运作的经营管理型人才  46
    4.1.2 擅长市场经营、业务管理的分析型人才  46-47
    4.1.3 了解客户需求的营销服务型人才  47
  4.2 辽宁联通3G技术发展策略  47-48
  4.3 辽宁联通3G业务准备策略  48-49
  4.4 辽宁联通3G市场营销策略  49-62
    4.4.1 辽宁联通3G品牌策略  49-51
    4.4.2 辽宁联通3G成本策略  51-52
    4.4.3 辽宁联通3G价格策略  52-54
    4.4.4 辽宁联通3G渠道策略  54-57
    4.4.5 辽宁联通3G服务策略  57-59
    4.4.6 辽宁联通3G集团客户策略  59-62
  4.5 本章小结  62-63
结论  63-64
参考文献  64-65
致谢  65-66

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中图分类: > 经济 > 邮电经济 > 电信 > 电信企业组织和经营管理
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